廣信材料（300537）11月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月16日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

【資料圖】

問(wèn)：能否講解一下公司新領(lǐng)域開(kāi)拓的情況？

答：在光刻膠領(lǐng)域，近年來(lái)，公司基于PCB光刻膠的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領(lǐng)域電子材料的應(yīng)用領(lǐng)域。

公司已經(jīng)成立微電子材料事業(yè)部專攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配套材料的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)線建設(shè)以及客戶開(kāi)拓。目前來(lái)說(shuō)，一方面，PCB光刻膠板塊將繼續(xù)作為公司發(fā)展的基石，根據(jù)行業(yè)發(fā)展和公司實(shí)際情況平穩(wěn)增長(zhǎng)，并將通過(guò)龍南基地集中優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本、通過(guò)自制樹(shù)脂降低原材料成本等多方舉措支持公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步提高營(yíng)收和盈利水平。另外一方面，將重點(diǎn)發(fā)展以平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料為主的微電子材料板塊，以打造公司光刻膠領(lǐng)域的新應(yīng)用領(lǐng)域增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)，公司將通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，形成覆蓋PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料多領(lǐng)域光刻膠系列產(chǎn)品格局。

在光伏材料領(lǐng)域，公司非常看好光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的發(fā)展機(jī)會(huì)，基于公司多年來(lái)在PCB、平板顯示、半導(dǎo)體等領(lǐng)域感光材料的積累和近年來(lái)在光伏領(lǐng)域材料研發(fā)進(jìn)展，公司成立了光伏材料事業(yè)部重點(diǎn)開(kāi)發(fā)光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領(lǐng)域新應(yīng)用材料，不斷強(qiáng)化研發(fā)能力拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是技術(shù)革新中提供新材料解決方案的能力。光伏材料是公司根據(jù)下游光伏市場(chǎng)技術(shù)革新的需求提供的材料解決方案，并根據(jù)下游用戶需求定制開(kāi)發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領(lǐng)域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及工藝積累優(yōu)勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)前景可期，將成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，公司光伏絕緣膠產(chǎn)品已經(jīng)在某光伏頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售。

在涂料領(lǐng)域，公司基于原有在消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和積累，抓住新能源汽車發(fā)展帶來(lái)的契機(jī)，將重點(diǎn)拓展新能源汽車內(nèi)外飾涂料等相關(guān)領(lǐng)域汽車涂料市場(chǎng)，積極拓展相關(guān)功能部件絕緣涂料的研發(fā)應(yīng)用，并以主機(jī)廠為抓手加快推進(jìn)汽車涂料產(chǎn)品特別是新能源汽車的客戶開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證。未來(lái)，隨著消費(fèi)電子市場(chǎng)增速放緩，公司消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件涂料增速將趨于平穩(wěn)，而新能源汽車涂料業(yè)務(wù)將形成新的收入增長(zhǎng)曲線。

問(wèn)：能否詳細(xì)介紹一下公司在光伏材料領(lǐng)域的布局？

答：公司深耕PCB光刻膠、平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料等為主的光固化領(lǐng)域電子材料，不斷強(qiáng)化研發(fā)能力，拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，特別是技術(shù)革新中提供新材料解決方案的能力。公司非常看好光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的發(fā)展機(jī)會(huì)，基于近年來(lái)在光伏領(lǐng)域材料的研發(fā)，成立了光伏材料事業(yè)部，配合下游電池組件廠重點(diǎn)開(kāi)發(fā)光伏感光膠、光伏絕緣膠等多種光伏領(lǐng)域新應(yīng)用材料。

其中，光伏絕緣膠主要開(kāi)發(fā)應(yīng)用于HPBC等光伏IBC電池技術(shù)中做絕緣保護(hù)作用；光伏感光膠主要開(kāi)發(fā)應(yīng)用于光伏電鍍銅新工藝中做掩膜材料，電鍍銅工藝通過(guò)替代銀漿工藝徹底解決未來(lái)HJT等需要大量使用銀漿的新電池技術(shù)推廣卡脖子問(wèn)題，以大幅降低制造成本。

公司前瞻性布局在光伏領(lǐng)域新工藝路線中的光伏絕緣膠、光伏感光膠等新材料，并根據(jù)下游用戶需求定制開(kāi)發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領(lǐng)域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及工藝積累優(yōu)勢(shì)。截至目前，公司應(yīng)用在HPBC光伏電池組件的光伏絕緣膠產(chǎn)品已經(jīng)在某光伏頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售。

問(wèn)：目前公司微電子材料事業(yè)部業(yè)務(wù)開(kāi)展情況怎樣？

答：公司基于原有PCB光刻膠的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，向平板顯示光刻膠、集成電路光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領(lǐng)域電子材料的應(yīng)用領(lǐng)域。公司已經(jīng)成立微電子材料事業(yè)部專攻平板顯示用光刻膠、集成電路用光刻膠及配套材料的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)線建設(shè)以及客戶開(kāi)拓。在龍南基地規(guī)劃了平板顯示及集成電路光刻膠與配套材料7,000t/a。

目前，公司微電子材料事業(yè)部所研發(fā)的TP、TN/STN-LCD光刻膠等部分平板顯示光刻膠產(chǎn)品從去年下半年開(kāi)始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售。華南生產(chǎn)基地新生產(chǎn)線建成并完成客戶開(kāi)拓后，可實(shí)現(xiàn)以TFT-LCD Array、TP、TN/STN-LCD等為主的平板顯示光刻膠及配套材料更大批量供應(yīng)能力。

問(wèn)：能否分析下毛利下滑的主要原因？未來(lái)有怎樣的整體計(jì)劃？

答：公司毛利率近年存在下滑的情況，主要原因有上游原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，公司部分產(chǎn)品原材料加工環(huán)節(jié)委外加工等，且部分子公司受疫情封控政策影響也給公司毛利率帶來(lái)了一定的影響。由于公司多基地運(yùn)行使得運(yùn)營(yíng)成本較高，后期公司將會(huì)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)積極整合資源，推進(jìn)內(nèi)部資產(chǎn)優(yōu)化處置，逐步關(guān)停非必要的生產(chǎn)基地，進(jìn)行集中式采購(gòu)，開(kāi)源節(jié)流措施同步施行。

同時(shí)，龍南基地預(yù)計(jì)明年初進(jìn)行試生產(chǎn)作業(yè)，隨著后期龍南基地的投產(chǎn)，集約化生產(chǎn)亦會(huì)增進(jìn)規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本，提高公司產(chǎn)品毛利率。由于樹(shù)脂是上游最主要的原材料，公司本次募投項(xiàng)目已經(jīng)向上游原材料專用樹(shù)脂等延伸布局，未來(lái)自制樹(shù)脂將有效提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改善公司盈利能力，為公司保持長(zhǎng)期穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供保障。

問(wèn)：目前公司定增項(xiàng)目進(jìn)展如何？

答：在發(fā)行進(jìn)度上，公司本次向特定對(duì)象發(fā)行股票事項(xiàng)已經(jīng)獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)同意注冊(cè)批復(fù)，公司將適時(shí)推進(jìn)證券發(fā)行等后續(xù)程序，并將按規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

在項(xiàng)目建設(shè)上，目前，江西廣臻年產(chǎn)5萬(wàn)噸電子感光材料及配套材料項(xiàng)目1#甲類車間主體建筑建設(shè)已進(jìn)入收尾階段，已經(jīng)開(kāi)始相應(yīng)車間的生產(chǎn)設(shè)備與公用設(shè)施的采購(gòu)及安排陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)安裝、調(diào)試工作，并著手準(zhǔn)備生產(chǎn)需要的相關(guān)驗(yàn)收工作。

當(dāng)前，項(xiàng)目按照既定計(jì)劃推進(jìn)情況順利，計(jì)劃2023年進(jìn)行第一批部分車間和產(chǎn)品的試生產(chǎn)調(diào)試，以盡快實(shí)現(xiàn)自制樹(shù)脂的生產(chǎn)能力改善公司盈利能力。后續(xù)公司將嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)管理，根據(jù)公司實(shí)際情況及市場(chǎng)情況規(guī)劃和調(diào)整相應(yīng)生產(chǎn)計(jì)劃。

問(wèn)：能簡(jiǎn)要分析下三季度的經(jīng)營(yíng)情況嗎？

答：公司三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.32億元，1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.22億元。公司第三季度已實(shí)現(xiàn)環(huán)比扭虧，實(shí)現(xiàn)盈利277.58萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)130.30%，利潤(rùn)方面反彈明顯。報(bào)告期內(nèi)子公司江西廣臻年產(chǎn)5萬(wàn)噸電子感光材料及配套材料項(xiàng)目投入增加，項(xiàng)目按照既定計(jì)劃推進(jìn)情況順利，計(jì)劃2023年上半年進(jìn)行第一批部分車間和產(chǎn)品的試生產(chǎn)調(diào)試;

江蘇廣信感光新材料股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是油墨、涂料等光固化領(lǐng)域電子化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司主要產(chǎn)品有絲網(wǎng)印刷型感光阻焊油墨、LED板用白色感光阻焊油墨、靜電噴涂型感光阻焊油墨、傳統(tǒng)內(nèi)層線路油墨、LDI專用內(nèi)層涂布油墨、浸涂型液體感光蝕刻油墨。擁有高性能專用油墨、專用涂料的自主研發(fā)能力，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專用油墨、專用涂料制造企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：