金海通（603061）7月5日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月30日接受23家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、公司基本情況金海通于2012年成立，至今有10年多的歷程，公司自成立以來，始終堅持以市場需求為導向，以技術創新為動力，以成為“全球測試分選行業領先者”為目標，這一定位將在未來長期堅持。 公司的定位與創始人背景（職業履歷）相關。公司創始人崔學峰崔總、龍波龍總自1997年開始就一直互為工作搭檔，崔總為硬件方向，龍總為軟件方向。自1997年至2005年，他們先后在摩托羅拉（中國）電子有限公司（現已更名為“摩托羅拉系統（中國）有限公司”）、威宇科技測試封裝（上海）有限公司（現已更名為“日月光封裝測試（上海）有限公司”）合作、配合開發國際水平的半導體封裝測試設備。 公司自成立以來，始終堅持深耕半導體測試分選機的研發、生產和銷售。公司深耕平移式測試分選機領域，產品根據可測試工位、測試環境等測試分選需求分為EXCEED6000系列、EXCEED8000系列、EXCEED9000系列、SUMMIT系列、COLLIE系列、NEOCEED系列等。 公司堅持國際化市場路線。公司主要為半導體封裝測試企業、測試代工廠、IDM企業、芯片設計公司等提供自動化測試設備中的測試分選機及相關定制化設備。公司的產品在集成電路封測行業有較高的知名度和認可度，產品遍布中國大陸、中國臺灣、東南亞、歐美等全球市場。 二、調研問答

(資料圖)

問：SUMMIT系列機器未來的增長空間也是比較大的嗎？

答：針對CPU、GPU等芯片產品進行系統級測試的需求，公司開發了SUMMIT系列系統級測試分選機。從市場需求看，SUMMIT系列的市場需求也比較大。公司發展初期，相對聚焦在6000、8000系列產品的平臺上，隨著公司的發展，我們對系統級測試分選需求項目進行了深度研發。未來也是我們重點的發展方向之一。

問：這個（SUMMIT系列)可以理解為一個專注平臺嗎？

答：它是屬于通用平臺了，但是它主要針對的是系統級芯片特殊的測試需求。

問：為什么（什么情況下）需要提供低溫測試？

答：溫度測試是芯片封裝測試中的一個重要環節，通過不同的溫度環境測試芯片的工作狀態，進一步驗證芯片在不同工作環境下的適用性。比如，汽車需要在零下40度的環境中使用，那么相關的芯片要在比零下40度溫度再低比如零下55度的環境中進行測試，這種情況就是低溫測試。

問：今年來看6000和8000大概的收入預期是多少？

答：去年（2022年）我們營業收入是4億多一點，今年到目前為止能見度不高。今年一季度業績同比是下滑的狀態。我們這個行業之前兩年有出現過整個行業爆發式增長的情況，客戶因此對產能的需求持續增長，這種情況下客戶會和公司溝通一些切實的中長期需求。但一般情況下，客戶會與公司進行持續性的常態化溝通，客戶會在需求相對確定的情況下再下單。 對于公司而言，我們生產并不是完全按照客戶的訂單來生產的，我們一直以來的生產模式都是綜合客戶訂單情況、行業趨勢等因素，按照“以銷定產”和“安全庫存”的形式確定生產計劃。公司于2012年成立，目前仍處于“成長期”，所以從產能管理角度，我們每年都會設一個預計增長的產能管理的目標并對產能進行“壓力測試”，但具體產能是否增長、增長多少具體要看市場情況，公司每個月都會結合市場情況對經營計劃做修正。

問：請教一下上半年的整個消費其實都不是特別景氣，我們也看到很多確實大家在開支（資本開支）這里慢慢會有些謹慎，會不會讓一些工廠下訂單或是下三溫產品訂單放緩一點？就在（今天）目前這個位置（時間點），因為也快半年了，就實際的定價和交期沒有受到周期的影響，或者是資本（資本支出）的影響？

答：行業景氣度對公司是有直接影響的。其實從2022年第四季度開始，消費電子需求就趨向放緩，再到今年上半年也是承壓的，目前看短期內市場還是有壓力的，并不明朗。 目前我們看到汽車電子、新能源以及AI運算等相關產業還在持續發展，這幾塊會在一定程度上推動測試分選設備領域的發展，另外，基于產品復雜度的提升和測試機性能的提升，對老的既有產能的升級改造提上了議事日程。但這幾塊的發展什么時候體現、能否體現在具體的市場需求也就是訂單或者說是三溫設備的需求上，我們還要結合市場發展的情況動態的看（分析）。半導體產業在歷史發展過程中確實呈現了較強的周期性特征，作為企業我們是聚焦在產品本身，打磨好產品的性能及各種指標，提高客戶服務能力。

問：公司有沒有一些零件我們還需要從海外去進口的？

答：有，公司大部分外采的標準零件都是較為通用的機電產品。我們選擇這類零部件的思路是從機器的技術參數、性能的適配度等因素出發，在能夠滿足公司機器性能的前提下選擇最合適的零配件供應商。公司生產所需主要零部件主要為國內供應商、代理商或貿易商提供，其中部分涉及進口品牌，但主要生產地均在中國大陸，同時，上述零部件均能找到提供同類產品的國產廠商進行替代。

問：我看海外的常高溫的機型占比比較高一點（公司產品主要分為常溫、常高溫、三溫等類型），國內的就沒那么高，是應用領域國內有差別嗎？

答：客戶選購公司的產品，具體選購哪個系列是客戶基于其所要測試產品的測試需求（例如：溫度、壓力、芯片應用場景）等因素決定的。

問：今年的競爭格局怎么樣因為我之前聽說行業有些都開始降價了，這個需求還是想保份額，就今年您現在看下來價格趨勢，包括份額的情況怎么樣？

答：這個行業里價格競爭的優勢并不明顯。客戶的購買邏輯是因為本身有購機需求，所以進行購買。

問：我們是否有個中遠期收入規劃，比如說到2025年三溫有多少，6000、8000有多少？

答：其實我們每年都會有一個增長的規劃，不過這個規劃僅作為內部經營管理上的一個目標，但是并不是業績指引或經營預測。從公司經營目標上看，我們希望未來一段時間，比如說2025年有點近，大概未來5年左右的時間，我們的市占率能夠再上一個臺階。這個實際上我們也在持續關注并努力把握市場機會，但是具體要看公司在跟進的每一個客戶的這些項目的情況。

問：您怎么看咱們在國內跟其他廠商的競爭力？

答：其實我們公司是一直聚焦在產品本身，力圖把每一個客戶對于設備的參數和技術要求都打磨好，力求在每一項功能方面，都能盡可能滿足客戶的需求。這也是公司踐行“堅持以市場需求為導向、以技術創新為動力”這一理念的具體表現，未來也將長期堅持這一理念。對公司而言，自創立至今，我們很多項目都是在客戶針對測試分選機的某項或某些功能方面有特別的需求需要滿足時我們才切入進去（獲得合作機會）。當然，隨著合作的深入，客戶對我們的產品有了更進一步的了解，公司機器的整體性能夠較好地滿足客戶的需求，那么就會有更深入和長期的合作，相應的公司的產品在對應客戶處的“裝機比例”就會相對提升。公司的市場開拓路線基本上是這樣的，未來我們也還是一個項目、一個項目的去開拓，一個客戶、一個客戶的去服務（這樣做）;

調研參與機構詳情如下：