2023年3月21日諾 普 信（002215）發(fā)布公告稱公司于2023年3月20日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，天風(fēng)證券（601162）、金鷹基金、摩根士丹利華鑫基金、天弘基金、中郵創(chuàng)業(yè)基金、泰達(dá)宏利基金、鑫元基金、天時(shí)開(kāi)元基金、前海聯(lián)合基金、深圳前海無(wú)鋒基金、恒越基金、華西農(nóng)業(yè)、恒生前海基金、興華基金、中國(guó)人保（601319）資產(chǎn)、中信建投（601066）、中緯資產(chǎn)、浙商證券（601878）、浙江米倉(cāng)資產(chǎn)、浙江旌安投資、招商證券資產(chǎn)、西藏源乘投資、匯添富基金、深圳市中歐瑞博投資、深圳市新思哲投資、深圳市金友創(chuàng)智資產(chǎn)、深圳前海精至資產(chǎn)、深圳利信資產(chǎn)、深圳匯恒富資產(chǎn)、深圳廣匯緣資產(chǎn)、深圳旦恩先鋒投資、上海準(zhǔn)錦投資、上海途靈資產(chǎn)、博時(shí)基金、上海睿揚(yáng)投資、上海趣時(shí)資產(chǎn)、上海領(lǐng)久私募基金、上海聚勁投資、上海涇溪投資、上海大正投資、寧波達(dá)蓬私募基金、金百镕投資、華夏久盈資產(chǎn)、華寶證券、大成基金、好奇資產(chǎn)、杭州拾年投資、國(guó)金證券、國(guó)華人壽保險(xiǎn)、廣東凡德投資、光大永明資產(chǎn)、北京成泉資本、Rays Capital、Golden Nest、嘉實(shí)基金、中金基金、寶盈基金、財(cái)通基金參與。

(資料圖片僅供參考)

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：從第一增長(zhǎng)曲線到特色水果種植的第二增長(zhǎng)曲線，轉(zhuǎn)化的原因是什么？第二增長(zhǎng)曲線未來(lái)的戰(zhàn)略布局？

答：做這個(gè)事業(yè)的核心原因還是市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)）機(jī)會(huì)，最終取決于市場(chǎng)需求。改革開(kāi)放以來(lái)，各行各業(yè)都取得了長(zhǎng)足發(fā)展進(jìn)步，但農(nóng)業(yè)進(jìn)步緩慢。幾年前我們開(kāi)始研究種植農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代社會(huì)下的農(nóng)業(yè)正在發(fā)生重大變化，消費(fèi)體驗(yàn)及背景都大有不同，更追求高品質(zhì)生活。也有賴于高速發(fā)展的冷鏈物流、電商網(wǎng)絡(luò)以及高度工業(yè)化進(jìn)程，才有我們先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。

干農(nóng)業(yè)要有綜合背景，短時(shí)間內(nèi)取決于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整個(gè)過(guò)程還是要靠科技創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)，靠運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)。希望通過(guò)我們的努力，幾年時(shí)間大幅提升藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)效率效能，引領(lǐng)中國(guó) 30%-40%甚至更多人群、能吃上高品質(zhì)藍(lán)莓。目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，現(xiàn)在是暴利期，過(guò)三五年可能進(jìn)入紅利期，到最后進(jìn)入合理微利期。

問(wèn)：第二增長(zhǎng)曲線關(guān)于作物品類及單品的發(fā)展結(jié)構(gòu)，有什么布局？

答：目前還是以藍(lán)莓為主，其次為燕窩果。品種儲(chǔ)備豐富，整體還是花了比較多的技術(shù)力量來(lái)突破，未來(lái)可期，目前渠道商的需求量還是比較大。

藍(lán)莓而言，因?yàn)橥恋卣咭蛩兀軌蛴脕?lái)發(fā)展的土地較少，得益于政府支持，我們發(fā)展比較快，未來(lái)擴(kuò)展節(jié)奏也保持適度發(fā)展。從市場(chǎng)需求的角度考慮，進(jìn)口藍(lán)莓的種植條件沒(méi)有云南地形地貌和晝夜溫差的優(yōu)勢(shì)，云南藍(lán)莓品質(zhì)高，味道好。我們藍(lán)莓產(chǎn)量較高時(shí)，出口也是很不錯(cuò)的選擇。除此之外，我們的技術(shù)突破使產(chǎn)品提前一兩個(gè)月成熟，整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)時(shí)間大幅拉長(zhǎng)，整體仍是比較供不應(yīng)求的情況。

問(wèn)：基質(zhì)藍(lán)莓的技術(shù)壁壘有多大？短期內(nèi)是否可模仿？公司藍(lán)莓的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

答：?jiǎn)我惶厣魑锂a(chǎn)業(yè)鏈，就是把藍(lán)莓作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)突破，做到世界一流甚至領(lǐng)先水平，我們構(gòu)建一套獨(dú)特的方法論，也是我們四大事業(yè)體系的整體布局2-3倍效率效能的農(nóng)業(yè)科研體系、2-3倍效率效能的農(nóng)業(yè)教育訓(xùn)練體系、循序漸進(jìn)統(tǒng)分結(jié)合的合伙事業(yè)體系、國(guó)際一流的產(chǎn)后運(yùn)營(yíng)體系。

我們有幾十個(gè)科學(xué)技術(shù)課題同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)農(nóng)場(chǎng)都有科學(xué)技術(shù)實(shí)驗(yàn)站，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外能夠做到這種農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用的公司不太容易找得到。我們?cè)诳茖W(xué)技術(shù)的研發(fā)上也有許多突破，例如短日照，通過(guò)我們的技術(shù)使藍(lán)莓提前成熟。總的來(lái)說(shuō)在科技創(chuàng)新方面空間更大，另外土地資源也有一定的影響。

問(wèn)：可以理解為公司更多的是種植技術(shù)的領(lǐng)先，種苗和土地并沒(méi)有很大突破嗎？

答：眼前還是種植技術(shù)為主，農(nóng)業(yè)行業(yè)彈性很大，技術(shù)領(lǐng)域的差異比較明顯，我們的技術(shù)突破很有優(yōu)勢(shì)。藍(lán)莓品種引進(jìn)的是西班牙等專利品種，算是行業(yè)中比較優(yōu)秀的品種。土地也是一個(gè)影響因素，這與政府的支持分不開(kāi)。

問(wèn)：如何看待藍(lán)莓市場(chǎng)的需求以及未來(lái)藍(lán)莓的價(jià)格走勢(shì)預(yù)判？

答：去年 11月至今整個(gè)藍(lán)莓市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。我們的布局在品牌、定位、渠道方面，算是先鋒隊(duì)。譬如我們對(duì)銷售隊(duì)伍考核，考核的是對(duì)新市場(chǎng)新客戶的開(kāi)發(fā)，目的是為了明年數(shù)倍產(chǎn)量上市的時(shí)候，有更多的隊(duì)伍、更多的渠道伙伴能夠把藍(lán)莓運(yùn)轉(zhuǎn)好，提前布局，藍(lán)莓的發(fā)展空間確實(shí)很大。

問(wèn)：公司 To B和To C的計(jì)劃是怎樣的？未來(lái)是否會(huì)更多考慮做品牌化？

答：從品牌角度看，目前是做品牌的最好時(shí)機(jī)，今年是 To B，大渠道和大商超是重點(diǎn)，我們一手布局大商超，一手開(kāi)拓多點(diǎn)多線的市場(chǎng)。諾普信（002215）多年做農(nóng)業(yè)服務(wù)，營(yíng)銷布局廣泛，算是一個(gè)積累優(yōu)勢(shì)；依托目前健全的冷鏈物流，發(fā)展 To C很有必要，所以明年也計(jì)劃開(kāi)拓 To C的布局。

問(wèn)：公司跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異？

答：我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)第一，科學(xué)研究總量多，科技人員多，投入大，科技創(chuàng)新方面的信心和力度會(huì)更大。第二，運(yùn)營(yíng)成本低，我們把供應(yīng)鏈作為一個(gè)業(yè)務(wù)，把藍(lán)莓作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，自建打造一套方法論，帶動(dòng)其它作物的發(fā)展，整體來(lái)說(shuō)我們光筑農(nóng)業(yè)的布局會(huì)更大一些。

問(wèn)：基質(zhì)藍(lán)莓成本情況如何？目前在消費(fèi)端的價(jià)格如何？從目前情況看，出貨價(jià)格的大概漲跌幅如何？

答：藍(lán)莓第一個(gè)產(chǎn)季產(chǎn)量在 1 噸左右/畝，第二個(gè)產(chǎn)季 1.5 噸左右/畝及以上。在第一個(gè)產(chǎn)季，換算成公斤的話，成本大概 33-37元/公斤，到后面穩(wěn)產(chǎn)旺產(chǎn)后，畝成本中固定成本會(huì)進(jìn)一步攤薄。這是全成本概念，所談的利潤(rùn)就是凈利潤(rùn)。

目前我們產(chǎn)品銷售價(jià)格基本與同行頭部水平相當(dāng)。從今年一季度來(lái)看藍(lán)莓價(jià)格穩(wěn)中有升，每個(gè)星期我們都會(huì)進(jìn)行 1-2 次的調(diào)價(jià)機(jī)制，近一段時(shí)間我們出貨均價(jià)大概 100多元/公斤，產(chǎn)季開(kāi)始至今整體出貨價(jià)格在 80-120元/公斤之間浮動(dòng), 藍(lán)莓一般從 11月-次年 3 月底 4月初價(jià)格較高。到 4月中旬之后價(jià)格會(huì)下行。

問(wèn)：未來(lái)資本融資計(jì)劃上的規(guī)劃如何？

答：2021年公司完成一輪再融資，目前也有兩個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金在合作，另外，藍(lán)莓的投資報(bào)周期以及現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)較快；未來(lái)遇到合適時(shí)機(jī)，我們?cè)倏紤]資本融資。目前還是立足做好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，特別是藍(lán)莓經(jīng)營(yíng)管理。

問(wèn)：后期投產(chǎn)面積如何規(guī)劃？上限是多少？目前的市場(chǎng)占有率和未來(lái)的市場(chǎng)占有率情況？

答：目前藍(lán)莓仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，我們非常有信心做好 11 月-次年 5月底的藍(lán)莓供應(yīng)，明年投產(chǎn)面積 2 萬(wàn)畝以上，未來(lái)希望藍(lán)莓能成為國(guó)民水果，滿足更多人的需求。

諾 普 信（002215）主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要從事農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。

諾普信2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入32.06億元，同比下降2.91%；歸母凈利潤(rùn)3.02億元，同比下降8.77%；扣非凈利潤(rùn)2.55億元，同比下降16.12%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入5.81億元，同比下降16.83%；單季度歸母凈利潤(rùn)-1923.56萬(wàn)元，同比下降170.21%；單季度扣非凈利潤(rùn)-3454.29萬(wàn)元，同比下降255.36%；負(fù)債率55.07%，投資收益5779.52萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用6325.44萬(wàn)元，毛利率27.27%。

該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入1.07億，融資余額增加；融券凈流入106.73萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，諾普信（002215）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性良好。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：有息資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

以上內(nèi)容由根據(jù)公開(kāi)信息整理，與本站立場(chǎng)無(wú)關(guān)。力求但不保證該信息（包括但不限于文字、視頻、音頻、數(shù)據(jù)及圖表）全部或者部分內(nèi)容的的準(zhǔn)確性、完整性、有效性、及時(shí)性等，如存在問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系我們。本文為數(shù)據(jù)整理，不對(duì)您構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)謹(jǐn)慎決策。