東鵬飲料（605499）8月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年7月31日接受16家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：之前做能量飲料的成功經驗，以及現在品類擴張的過程，或者說現在東鵬大咖和東鵬特飲是不一樣的品類，可以借鑒的經驗是什么？

答：現階段公司推新品基于超300萬個活躍終端網點，并且隨著公司全國化戰略的持續布局，公司品牌美譽度也有極大的提升，有渠道基礎及較強的品牌力。

(資料圖)

問：補水啦產品整體反饋比較好，今年針對東鵬大咖整體戰略定位有什么變化？

答：公司第二曲線不局限于一個產品，會著眼于多個產品同時發展，咖啡始終是一個大品類，東鵬大咖作為第二曲線的戰略不會發生變化。

問：在資源投放上補水啦和東鵬大咖是平行的？還是在有先后？

答：目前公司在資源投放上，東鵬大咖的資源投放高于補水啦，東鵬大咖已經有包括梯媒、公交、地鐵等廣告投放及消費者活動等。

問：銷售費用的效率超出預期，想了解背后邏輯。我們覺得企業大了后做增量，相對更多資源。但我們銷售費用率一季度表現得挺好，我們的公司怎么做到的？

答：這得益于公司經營管理的戰略及前瞻性規劃，公司每年都對各項經營指標有預算規劃，嚴格把控費用率，提高費用投放使用效率。在公司收入擴大的時候，會根據市場情況加大宣傳推廣費用的投放。如在2022年第四季度，PET成本下降、利潤釋放時，公司就在卡塔爾世界杯期間進行了品牌投放。公司對于整體費用管控能力較強，對銷售體系考核單箱費用。

問：不同區域的經銷商的搭建情況如何？

答：西南、華北、北方等區域還處于渠道體系搭建擴張的過程中，華東和華中渠道體系相對完善。

問：紅牛做的偏年輕化品牌“戰馬”為什么沒有成功？

答：功能飲料這個品類要看幾個方面，一是消費者心智的占領，事實證明公司持續投放了十多年的廣告是有效的；二是口感和消費者粘性，我們的口感已經經過多年驗證了，粘性主要取決于消費者飲用產品之后感覺有提神抗疲勞的功效。

問：紅牛的口感已經很成熟了，但消費群體還是有限的，但是美國Monster通過各種口味創新吸引了更多消費人群，東鵬有想過做這樣的嘗試嗎？

答：今年公司將蔓越莓口味的罐裝東鵬加気改成PET包裝的雜果風味氣泡特飲，同時，公司也在持續進行口味創新及各種新品的儲備。

問：內部開發新品的策略仍然是小成本試錯模式嗎？

答：公司所有新品的銷售思路都是先在廣東銷售然后再推向全國。 東鵬大咖，2021年9月上市，也是先在廣東售賣，消費者反響較好后向全國推廣?，F在東鵬大咖在全國二十幾個城市售賣，同時進行了廣告投放。推新品我們是先看成熟市場的反應，再考慮推廣全國。 東鵬補水啦的配方在一年多之前就已儲備，外包裝也調整了幾次，今年1月份我們也是在廣東先行售賣，4月份在全國售賣，市場反響較好;

調研參與機構詳情如下：