井松智能8月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年8月2日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(相關(guān)資料圖)

問：公司接下來的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

答：①繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化升級(jí)。在鞏固智能倉儲(chǔ)物流設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)與市場優(yōu)勢的同時(shí)，不斷強(qiáng)化系統(tǒng)集成能力，整合自身技術(shù)力量與上下游資源為客戶提供整體解決方案。②大力發(fā)展AGV機(jī)器人。公司還將進(jìn)一步推進(jìn)AGV產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用，幫助客戶使用AGV取代傳統(tǒng)的叉車來共同打造綠色智能生產(chǎn)物流，逐步提高AGV產(chǎn)品的市場占有率。③行業(yè)聚焦。公司正積極布局冶金、化工、鑄造等這些制造業(yè)行業(yè)領(lǐng)域，打造更多的行業(yè)標(biāo)桿案例，助力傳統(tǒng)制造業(yè)在升級(jí)改造的道路上輕松前行。 ④加大人力資源的開發(fā)、配置和儲(chǔ)備力度，完善人才培養(yǎng)引進(jìn)機(jī)制；完善股權(quán)激勵(lì)和薪酬福利等激勵(lì)機(jī)制。⑤依托目前國內(nèi)外項(xiàng)目實(shí)施成功的經(jīng)驗(yàn)和積累的豐富技術(shù)成果，利用自研自產(chǎn)的核心技術(shù)，積極開拓海外市場，提高海外市場占有率，成為公司未來利潤增長點(diǎn)。

問：一個(gè)比較全的系統(tǒng)解決方案里面公司的自制件占比是多少，具體設(shè)備的占比又是多少？一般情況下，從項(xiàng)目合同開始簽訂到確認(rèn)收入大概需要多久的時(shí)間？

答：公司自研自產(chǎn)的設(shè)備占比在60%左右，其中堆垛機(jī)占比30%左右，輸送線占比30%左右，剩下的40%左右主要是提升機(jī)、穿梭車、AGV。 從規(guī)劃、細(xì)化、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、安裝、調(diào)試，最后驗(yàn)收回款一般情況在4-6個(gè)月，項(xiàng)目體量比較大的需要時(shí)間相應(yīng)增加，最終實(shí)際周期具體要看客戶場地情況。如果客戶場地符合要求，快的可以2-3個(gè)月完工，但如果客戶簽好訂單，而工廠土建都還沒建好，項(xiàng)目進(jìn)場時(shí)間都處于待定狀態(tài)，合同執(zhí)行周期相應(yīng)變長。

問：公司有提到未來會(huì)向海外市場拓展，目前有做哪些布局和規(guī)劃嗎？

答：公司這兩年實(shí)施的海外項(xiàng)目大多是在東南亞一帶，客戶性質(zhì)多為國內(nèi)客戶在海外建廠的情況。目前我們有設(shè)立海外營銷團(tuán)隊(duì)，去參加了海外展會(huì)，進(jìn)一步了解海外市場情況，后續(xù)公司會(huì)根據(jù)需求情況安排人員配置。同時(shí)會(huì)與當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，擴(kuò)大企業(yè)在海外市場的影響力和市場份額。

問：公司未來的業(yè)績增長點(diǎn)在哪里？

答：公司主營業(yè)務(wù)收入來自智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)和智能倉儲(chǔ)物流關(guān)鍵設(shè)備的銷售。目前公司在保持智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，集中力量在智能倉儲(chǔ)物流關(guān)鍵設(shè)備-AGV的發(fā)展上，加大AGV的產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，如果推廣順利，AGV實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，公司的產(chǎn)品毛利將會(huì)提升，對(duì)公司的發(fā)展方向也是一個(gè)新的突破，會(huì)成為公司業(yè)績增長的第二曲線。

問：公司與同行業(yè)相比有哪些優(yōu)勢？

答：①區(qū)別于以分揀方式為主的電商、快遞物流，制造業(yè)領(lǐng)域不同企業(yè)業(yè)務(wù)流程不同，實(shí)施環(huán)境千差萬別，智能倉儲(chǔ)物流的需求差異化明顯。因此，相比其他行業(yè)，制造業(yè)領(lǐng)域的智能倉儲(chǔ)物流解決方案具有更高的難度，技術(shù)要求更高。公司十余年來一直致力于制造業(yè)，具有豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和快速反應(yīng)能力。②公司擁有關(guān)鍵核心技術(shù)，自主研發(fā)AGV車載控制系統(tǒng)。且在行業(yè)內(nèi)處于先進(jìn)水平。 ③自研自產(chǎn)智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)關(guān)鍵設(shè)備。區(qū)別于國內(nèi)多數(shù)同行業(yè)公司僅聚焦于智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)的集成，公司在發(fā)展智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)集成技術(shù)的同時(shí)，堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵設(shè)備的自產(chǎn)自用，提升智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)產(chǎn)品附加值。 ④擁有快速開發(fā)特殊設(shè)備的能力公司注重底層核心技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)核心設(shè)備的自主可控，在多年業(yè)務(wù)發(fā)展過程中積累良好的研發(fā)基礎(chǔ)，形成了快速研發(fā)和迭代的能力。⑤具備全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)能力。公司自研自產(chǎn)智能倉儲(chǔ)物流設(shè)備，獨(dú)立開發(fā)智能倉儲(chǔ)物流軟件系統(tǒng)，為客戶提供涵蓋智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、項(xiàng)目實(shí)施和售后服務(wù)等全流程服務(wù)。

問：在收入結(jié)構(gòu)拆分上公司是按照物流系統(tǒng)和物流設(shè)備，這兩個(gè)拆分口徑主要是區(qū)別是什么？

答：①智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)：由設(shè)備執(zhí)行層、倉儲(chǔ)管理層和倉儲(chǔ)調(diào)度層構(gòu)成，主要包括倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)WMS和倉儲(chǔ)控制系統(tǒng)WCS，主要負(fù)責(zé)具體的倉儲(chǔ)物流信息控制，按照實(shí)現(xiàn)的功能不同，智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)主要由搬運(yùn)、存取、輸送和分揀等細(xì)分系統(tǒng)中的某（幾）項(xiàng)組成。 ②智能倉儲(chǔ)物流設(shè)備：指的是堆垛機(jī)、穿梭車、輸送機(jī)、空中懸掛小車、提升機(jī)、AGV、桁架機(jī)器人、碼垛機(jī)器人和分揀機(jī)等單一設(shè)備。

問：公司領(lǐng)導(dǎo)以前在合力工作，合力與公司有沒有什么密切的合作，或者公司是否考慮后期與合力進(jìn)行合作？

答：公司幾位領(lǐng)導(dǎo)是來自于合力，但業(yè)務(wù)上一直是獨(dú)立的。目前在深入交流中，未來可能會(huì)戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共拓市場;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：