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有方科技7月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月30日接受13家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： （一）公司基本情況介紹公司董事會秘書黃雷先生對公司基本情況做簡要介紹。具體內容為：深圳市有方科技股份有限公司成立于2006年，多年來一直致力于為物聯網提供穩定、可靠、安全的接入通信產品和服務。公司在2016年制定了“云-管-端”的發展戰略，發展至今擁有無線通信模組、終端和云三大類產品。公司的云包括管道云和接入云。管道云用于解決聯網設備的穩定接入問題，物聯網設備因各方面原因在后臺并不總是能收到其上傳的數據，其中原因并非全是模組硬件的問題而更多是網絡問題，通過模組結合公司的管道云產品就能提升設備在線率，保障設備的穩定接入，目前該產品已經在水表、燃氣表、共享設備及汽車上面應用。公司的接入云則為物聯感知云平臺，并逐漸發展為物聯網運管服平臺，能解決城市物聯感知設備的統一接入、統一管理、數據共享等問題，為政府客戶提供物聯網和大數據的數字底座。最近公告的分布式存儲也是公司云業務鏈條的延申，通過帶模組的設備、邊緣計算終端和分布式存儲服務器實現數據從產生、收集、計算、存儲的全流程管理。公司的端則包括無線通信模組和整機終端。模組是萬物互聯的基礎硬件，是公司起家的主營業務，從過去的2G一直發展到后來的4G、5G、Cat.1等蜂窩通信制式，現在已廣泛應用于智慧能源、車聯網、金融支付等領域，助力行業客戶的物聯網化和數字化轉型，也獲得了客戶的認可。整機終端公司早些年先研發了面向海外高端車聯網市場的OBD產品，隨后增加了應急車燈等產品。除車聯網產品外，公司近兩年還面向城市物聯網的公共安全領域研發并推出異動監測儀、智慧消防栓、可燃氣體監測等設備，此外還推出面向智慧環保、智慧水利領域的以“模組+傳感器”為核心的終端，及面向數據中心研發邊緣計算終端等硬件產品。 （二）投資者問答概要

問：在數據存儲和災備方面與公司以前的業務存在什么協同？有什么優勢？

答：存在市場和技術兩方面的協同。市場方面，公司2016年開始啟動云管端一體化發展戰略，2020年開始公司一直在面向政府客戶（主要為城市）和企業級客戶推廣物聯網運管服平臺（接入云）、物聯感知終端、邊緣計算終端等產品及解決方案，并且已經在長沙、成都、重慶等城市物聯感知領域取得了較好的進展。這與有方模組業務的客戶不同。模組業務的客戶是智能設備制造商，他們是直接客戶但不是最終用戶，而終端和云的客戶則是最終用戶（也就是上面提到的政企客戶），在這個領域有方已經解決了數據的采集、清洗、共享和計算問題，而現在對存儲和災備的規劃，也是為了滿足政企客戶和數據中心對分布式存儲和數據安全（以災備方式實現）的需求，有利于貫通數據的采集、清洗、計算、存儲、災備全流程管理，這塊在此前的公告中有提及。因此，存儲業務所服務的客戶群體與公司過往云和終端業務服務的政企客戶群體是一樣的。 技術方面，公司已經有邊緣計算終端、物聯網運管服平臺等云產品的積累，過去一年也對分布式存儲硬件產品進行預研，主控采用海外芯片，現在和合作伙伴合作開發國產化自主可控產品。以聯合研發的視頻AI算法為例，目前我們已有水位計、流速儀、水質監測儀等物聯網感知終端產品，能監測相關河道水位、流速、水質等數據信息，如果加上視頻AI算法技術和邊緣計算終端，就可以監控非法垂釣、非法下水游泳等，這使得河道監測預警更加智能化，進而能進一步解決安全、環保等社會問題。共同打造以物聯網和大數據為基礎的數字底座。 公司的優勢體現在市場和技術兩方面，市場方面剛才已經提及公司們向政企客戶和數據中心提供“端+云”解決方案，技術方面能發揮有方多年硬件開發及經驗積累的價值，比如在低成本、低功耗、高可靠等方面的能力。

問：公司此前公告的聯合三方協議的內容是什么？公司是否已經有存儲方面的訂單或者對存儲業務做個預測？聯合開發協議里面提及的首期1500PB目標是面向單一客戶還是多個客戶提供的？

答：公司的子公司有方數據與瑞馳信息和大普微電子三方圍繞自主可控的ARM高密度存儲服務器、陣列式AI服務器、分布式存儲軟件、視頻AI算法等項目簽訂了聯合開發合作框架協議。公司主要做硬件開發，大普微電子主要提供SSD主控芯片、瑞馳信息主要提供算法和軟件。目前還沒有這方面的訂單，如有訂單并觸發披露標準的話公司會及時發布相關公告。但公司此前在聯合開發協議公告里面提到了三方想要實現的首期目標1500PB。1500PB是我們努力的目標，目前有相關的商機及客戶需求都還在跟進中，如果形成訂單并觸發披露標準的話，公司會及時發布相關公告。1500PB的目標客戶是包括多個城市的政企客戶和數據中心的。公司現有的城市物聯網業務的客戶主要是地方大數據局、大數據中心以及大型國央企集團，之前主要提供物聯感知終端、邊緣計算終端和物聯網運管服平臺，經過較長時間和客戶的接洽及調研發現數據安全方面的需求（存儲和災備），此外還有國家層面對信創國產化政策的支持，公司從中看到了市場機會，有方創業團隊是從ZTE出來的，擅長向政企等大客戶直銷提供產品和服務，能夠深挖客戶需求、開展深度合作，未來經過持續開拓把這些商機轉化為項目儲備，有方過去十幾年在智能電網領域深耕，在電力行業持續多年排名第一也是很好的佐證。

問：政府業務的毛利率會是多少？公司的研發人員會因為存儲業務而大規模增加嗎？公司今年的業績目標？

答：由于公司面向城市物聯網主要提供的是整機和云，其毛利率普遍比模組要高，目前同行業的模組業務毛利率大多在20%以內，整機和云產品的過往毛利率在25%以上，存儲和災備的毛利率公司的目標希望是能在25%以上。公司的研發人員約350人，占比約60%，此前公司的投入已經有所產出，后續會在內部做好研發人員的調配，不會有大規模的增加。公司今年的業績目標可以參考公司已發布的公告，在股權激勵設置的目標和年度報告里面有提及;

調研參與機構詳情如下：