國光股份（002749）5月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月16日接受2家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司如何開展市場服務？

(資料圖)

答：公司將市場服務劃分技術服務和技術營銷兩個方面，技術服務以作物為對象，側重應用技術研究；技術營銷服務于經銷商、零售商和種植者。公司以技術服務為切入點，一方面通過開展不同層次的技術培訓，對經銷商、零售商進行產品知識、營銷知識、作物種植管理專業培訓；另一方面公司的技術營銷人員到田間地頭開展種植技術示范、應用推廣服務，由終端用戶來推動產品銷售。

問：公司客戶的粘性如何？

答：公司客戶粘性較強：一是公司是國內較早進入植物生長調節劑的企業，有較高的知名度；二是公司產品品種豐富，能提供豐富的解決方案，且能及時將產品送到用戶手中，確保及時使用；三是技術服務精準、到位，得到了客戶、用戶的高度認可。另一方面，調節劑在種植管理上雖然投入小，產出明顯，但若使用不當，或產品質量欠佳，或技術不過硬，從而產生負面效果，損失也很明顯，甚至巨大，因此，用戶一旦認可使用的產品，一般不愿意更換。

問：公司對技術營銷人員如何規劃配置的？

答：公司根據業務發展規劃以及作物經濟價值、種植面積、種植水平、經銷商和零售商的服務能力等因素配置技術營銷人員，同時會根據公司經營規劃，業務增長情況，提前準備和培養人才。

問：公司為什么要進行多品牌運作？

答：公司自2019年開始，先后全資收購或控股了重慶依爾雙豐科技有限公司、山西浩之大生物科技有限公司、鶴壁全豐生物科技有限公司等以植物生長調節劑經營為主的產銷型公司。公司進行多品牌運作主要基于以下原因： 1、每個公司的產品應用各有特點，且與國光原有產品基本不重疊：國光的產品主要應用于果、蔬等作物，依爾雙豐的產品主要應用于塊根、塊莖類作物，浩之大的產品主要應用于糧食等大田作物，鶴壁全豐主要為原藥。 2、三家企業經整合后產品銷售均由公司統一規劃。國光品牌銷售網絡已覆蓋了全國較多縣（區），但仍有較多空白作物、空白區域沒有覆蓋，而整合的其他幾個品牌尚未在全國建立銷售網絡。 因此，通過多品牌運行，有利于覆蓋空白作物和空白市場，增加市場占有率，提升公司的競爭力。

問：植物生長調節劑的安全性？

答：我國在農藥登記審批時，采用聯合國糧農組織（FAO）和世界衛生組織（WHO）農藥安全評價標準和方法，對申請登記的植物生長調節劑進行科學試驗和評審，登記的產品都要進行藥效、毒理、殘留、環境影響等一系列試驗，要確保對農產品有效、對環境友好、對人畜健康安全才可批準登記。批準登記的植物生長調節劑都要制定安全使用技術，并在產品標簽上明確標注，指導使用者合理使用。 與其他農藥相比，植物生長調節劑雖然納入農藥范疇管理，但不是傳統意義上的治病防蟲除草的農藥，其產品屬于低微毒性，有些甚至因為幾乎無毒而被列為不需要制定殘留限量的豁免物質; 四川國光農化股份有限公司是國家農藥定點生產企業，主要從事植物生長調節劑、殺菌劑為主的農藥制劑和高端水溶性肥料的研發、生產和銷售，是目前國內植物生長調節劑原藥及制劑登記產品最多的企業。公司主要產品包括水溶性肥料、甲哌鎓、萘乙酸、多效唑等。

調研參與機構詳情如下：