堅朗五金（002791）5月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年4月28日接受28家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖)

問：公司2022年年度營業情況介紹。

答：公司2022年年度營業收入76.48億元，同比下降13%，其中海外區的業績占比由2021年7%恢復到10%左右，增長率22%；因收入不達預期，出現下滑，疊加原材料因素毛利率下降，同時費用無法有效攤薄，凈利潤下滑。公司實現2022年歸屬于母公司所有者的凈利潤6500萬，同比增長下降約93%，在公司公告的業績預告范圍內。經營活動產生的現金流量凈額為9.34億，去年同期5.46億，同比增長71%。

問：公司2023年第一季度營業情況介紹。

答：公司2023年第一季度營業收入13.54億元，同比增長4.83%； 歸屬于母公司所有者的凈利潤-5600萬，同比增長37.33%，毛利率30.13%，同比提升1.3%。經營活動產生的現金流量凈額為-3.59億，去年同期-6.96億，收現比較去年同期有所提升，付現比較同期略下降。

問：2022年銷售的人均客戶和人均效率變化情況？

答：2022年公司整體客戶數量方面增加有限，基本維持在四萬多家的客戶規模。相比2021年及以前，公司銷售人均客戶都在保持一定增長；在2022年度銷售人均客戶數量增加不明顯，銷售人員有不少時間外出開發新的客戶受到一定限制，工作重心主要是以深度維護已有客戶資源，持續做好客戶服務，把潛在訂單和已簽約訂單順利履約執行完。 2022年公司銷售收入總體略有下降，人均客戶數量上沒有太多增長，導致銷售人均效率同比略有下降。這是一個非正常年份導致的結果，隨著新市場、新場景、新產品的深入開發和項目落地，公司在市場端的人均效率還會有較好地表現。

問：公司一季度的毛利率同比有所改善，主要原因？

答：公司一季度的毛利率同比有一定改善，主要受兩個因素的影響，首先毛利率的提升主要是來自于原材料價格的變動，2022年下半年原材料價格下降相對明顯，在2023年一季度仍是相對保持在穩定的位置，較2022年一季度來看還是下降的，同時一季度有部分訂單的原材料仍是一個相對低的采購價格。另一方面來看，產品結構也有一定的影響，今年一季度門窗的占比同比來看略有提高，但影響相對較小。

問：目前公司在B端市場的客戶是否會有一些永久性地退出市場而需要重新開發？

答：公司每年四萬多家客戶數量，基數還是比較大的，這些客戶規模大小不等，合作時間和緊密程度也有差異。建筑市場是一個充分競爭的市場，每一年都會有少量的客戶流失，或者是客戶自身原因轉行等，當然也會有一些新增客戶進來，同時也會存在少量主動淘汰的客戶，這是一個動態管理的過程。 客戶數量變化是公司重點關注的一個方面。在日常銷售服務工作中，銷售人員會將重心放在采購量相對較大的重點客戶，花費的時間會更多些；而對于一些采購量較少的客戶，服務對接相對會弱一些，這也會導致一些客戶的流失，這個情況是一直存在的。往年新增的客戶比流失客戶增加的多一些，存量客戶數量會有一定增加。

問：公司的存貨周轉率有所下降，公司是如何做好多品類庫存管理？

答：公司的存貨總量還是保持在一個較為平穩的狀態，2022年底和2023年一季度都略有增長。此前因很多項目工期停工或延遲，周轉效率有所降低。存貨周轉率的提升主要體現在兩個方面，一是市場效率，另一個是內部運營改善的效率。 公司通過建立統一的備貨倉物流配送體系，已設立30多個國內外備貨倉，進行多品類的常規物料的備貨管理，提升貨物交付效率。同時不斷優化信息化系統管理平臺，設立大計劃項目組，提升公司全鏈條、端到端的業務高效協同和供應鏈管理能力，提升庫存周轉率。

問：2023年公司經營戰略的變化和不變。

答：在2022年整個建筑市場處于一個相對極端狀態，而2023年對于一個優秀的建筑領域企業，會是一個較好的發展機會。我們看到“需求”是推動行業發展和展現活力的關鍵因素之一。在過去三年建筑行業經過了一個困難時期，目前市場已經在回暖復蘇，若想回歸到正常年份狀態還會有一個過程。在今年會是一個多樣化、差異化的行情，呈現多建筑領域的發展機會。 2023年，公司仍將繼續按照一站式建筑配套件集成供應的戰略規劃，認真貫徹“協同、集成、提效、回款、規范”經營方針，認真履行“新市場、新產品、投入產出”工作要點，充分發揮“組織化運營優勢、產品集成優勢、協同優勢”的三大競爭優勢，在業務開拓中的挖掘更多的市場機會。 堅朗在過去兩三年從房地產市場開始加大開發更多新場景，對于一些政府投入的軌道交通、醫院、學校、以及廠房等領域將會迎來較好地拓展機會。不同地域和市場之間會存在一定的差異性，一些好的城市會率先迎來復蘇，對于地產類的還需要繼續關注。

問：公司在新場景開拓方面有哪些新品類發展較好，具有規模增長機會？

答：公司一直以來不希望依賴單一市場和單一產品，希望構建多產品線的競爭優勢。在這兩年的新場景業務開拓中，我們發現不僅我們自己在轉變，我們的客戶也在尋求新的生存和發展機會，有些時候是隨著客戶的業務拓展將我們引入新的市場機會。我們在打造的多產品配套集成供應模式，也給客戶帶來更多的選擇機會。 2022年公司的淋浴房、新風系統、充電樁等產品表現不錯，這些規模體量還不大。在公司內部，我們希望弱化對單一品類的依賴，給更多產品參與市場競爭的機會和資源投入。未來我們希望培養一批具有競爭力的小巨人產品，相互之間形成協同帶動效應。

問：公司導入眾多的新品類和子公司產業線，如何做到像海貝斯一樣的凈利潤率的提升？

答：公司導入的新產業（300832）分為控股型和參股型，控股型主要來自于生產端的改善，參股公司相對來說有一個相對固定的毛利空間。單一的產業在新導入的期初，因為體量和規模較小，整體來看毛利率和凈利潤率實際上處在相對低的階段和位置。隨著整個產業的規模上升，整體的規模效益會逐步呈現，例如子公司海貝斯和精密，都處在一個持續提升的趨勢中，且具有一定的延續性; 廣東堅朗五金制品股份有限公司主要從事中高端建筑門窗幕墻五金系統及金屬構配件等相關產品的研發、生產和銷售。主要產品是建筑門窗幕墻五金、門控五金系統、不銹鋼護欄構配件、智能鎖等智能家居、衛浴、精裝房五金產品、安防、地下綜合管廊、自然消防排煙與智能通風窗、勞動安全防護類產品、防火防水材料、機電設備與精密儀器。2020年榮獲2020年度中國房地產供應商競爭力評選競爭力十強。子公司堅朗海貝斯A10智能鎖榮獲“AT世界建筑設計與技術北極星獎”。子公司堅宜佳榮獲“2020年度華夏建設科學技術獎”。

調研參與機構詳情如下：