● 本報記者楊潔

5月4日，北交所上市公司凱華材料2022年度業(yè)績說明會在.中證網(wǎng)舉行。凱華材料總經(jīng)理任開闊表示，公司主營產(chǎn)品中的環(huán)氧塑封料是半導體封裝工藝中的主要封裝材料之一，近期半導體元器件市場需求變動對該類產(chǎn)品的銷售有一定影響，但隨著終端使用場景不斷增加，該類產(chǎn)品依舊有著廣闊的市場前景。

【資料圖】

對于2023年的工作安排，任開闊表示，公司將進一步加強市場開拓，擴大營業(yè)收入，同時增強研發(fā)能力，增加技術(shù)儲備，提高產(chǎn)品核心競爭力。

業(yè)績表現(xiàn)基本符合預期

凱華材料主要從事電子元器件封裝材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，發(fā)展至今已形成環(huán)氧粉末包封料、環(huán)氧塑封料兩大類產(chǎn)品及其他材料產(chǎn)品，主要應(yīng)用于電子元器件的絕緣封裝等領(lǐng)域。2021年7月，公司被工信部認定為第三批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。2022年12月22日，公司正式登陸北交所。

在業(yè)績說明會上，凱華材料董事會秘書、財務(wù)負責人郝艷艷表示，公司作為電子元件行業(yè)上游材料生產(chǎn)型企業(yè)，業(yè)績情況一定程度上受下游市場消費影響，公司2022年的業(yè)績表現(xiàn)基本符合整體市場預期。

郝艷艷介紹，2022年，公司通過加強市場開拓、客戶服務(wù)、品質(zhì)控制，實現(xiàn)營業(yè)收入1.17億元，同比下降13.89%。由于原材料價格上漲，公司單位制造費用上升，導致毛利率同比下降了1.6個百分點。

2022年，凱華材料進一步專注于開發(fā)高附加值和擁有廣闊市場的新產(chǎn)品，投入研發(fā)費用543.08萬元，同時持續(xù)提升現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)水準，研發(fā)支出占營業(yè)收入的4.63%。

主營產(chǎn)品市場前景廣闊

環(huán)氧塑封料主要應(yīng)用于電子元件及半導體元件的封裝，下游終端覆蓋廣泛，包括消費電子、新能源、移動通訊、汽車電子等領(lǐng)域。任開闊強調(diào)，近期半導體元器件市場需求變動對該類產(chǎn)品的銷售有一定影響，但隨著終端使用場景不斷增加，該類產(chǎn)品依舊有著廣闊的市場前景。

任開闊表示，公司的競爭優(yōu)勢在于過往的行業(yè)經(jīng)驗和持續(xù)的研發(fā)投入，環(huán)氧塑封料在技術(shù)上已經(jīng)取得了相關(guān)突破，形成了自主研發(fā)的專利技術(shù)，并在前期積累的基礎(chǔ)上，與一批行業(yè)知名客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，是公司未來重要的發(fā)展方向。截至2022年，凱華材料目前擁有的專利數(shù)量為41項、發(fā)明專利數(shù)量為32項。

對于行業(yè)未來發(fā)展趨勢，凱華材料董事長任志成表示，公司所處的電子專用材料行業(yè)是新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心，是支撐經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性、先導性的產(chǎn)業(yè)。中國是電子專用材料制造及消費大國，近年來，行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定。隨著下游市場消費電子、汽車電子、工業(yè)電子等多個行業(yè)的高速發(fā)展以及新能源汽車、物聯(lián)網(wǎng)、新能源等新興領(lǐng)域的興起，我國電子元器件及電子專用材料制造的需求迅速擴大，帶動行業(yè)快速發(fā)展。

市場開拓是今年重點工作

對于2023年公司的重點工作，任開闊介紹，主要包括四個方面：一是做好募投項目的實施工作，使用好募集資金，杜絕違法違規(guī)事項發(fā)生；二是做好客戶溝通服務(wù)工作，進一步加強市場開拓，擴大營業(yè)收入；三是增強研發(fā)能力，增加技術(shù)儲備，提高產(chǎn)品核心競爭力；四是完善公司治理結(jié)構(gòu)，完善管理制度，提高依法依規(guī)管理的能力和企業(yè)規(guī)范運行的水平。

市場開拓是凱華材料2023年的重點工作之一，公司2023年一季報已有體現(xiàn)。財報顯示，一季度，由于加強市場開拓，公司銷售費用同比增長111.73%；實現(xiàn)營業(yè)收入2394萬元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤396.31萬元，同比增長7.89%。

在業(yè)績說明會上，任志成介紹了公司的銷售情況。公司確立了直銷的銷售方式，制定了一整套客戶管理體系。經(jīng)過多年的積累，公司與主要客戶之間建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，客戶滿意度較高、黏性強。公司的主要銷售市場集中在長三角、珠三角區(qū)域。此外，公司擁有自營進出口權(quán)，可以直接開展產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，目前公司產(chǎn)品的主要出口市場在印度尼西亞、韓國、斯洛文尼亞、中國臺灣等地，并以此為基礎(chǔ)，不斷拓展全球銷售市場。