東方嘉盛（002889）3月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月17日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

【資料圖】

問：你們對倉儲的把控如何？

答：公司自有和租賃經營管理15萬方，主要布局在一線二線城市，能充分滿足不同行業客戶的B2B、B2C等不同供應鏈業態服務需求，當前在建工程還有龍崗、重慶、嘉興、昆明項目，預計2年內落地40-60萬方倉儲。公司積極逢低布局重點節點城市，爭取抓住下一波成長紅利。

問：從公司的戰略來說，未來公司是繼續拓展客戶、拓展倉儲嗎？

答：客戶、倉儲這兩大要素是供應鏈服務業的核心資產，供應鏈服務企業自有產權倉庫面積的大小，直接影響企業的經營實力。對比國際倉儲巨頭，其營收與庫容量明顯正相關，且資產壁壘擴大了護城河，客戶資源很穩定，收入曲線來看，公司的長期穩定盈利能力也可以預期。 基于當下的行業發展現狀，公司未來會更關注新事物，主要體現在四個方面，一是關注競爭對手動態；二是關注新能源方向； 三是適時拓展跨境出海類業務；四是注重運輸能力的打造，物流運輸方面，公司在2021年成立了國際物流部，近兩年計劃打通“國內”、“國際”跨境運輸，建立健全的物流運輸體系。

問：公司2020年和2021年的營業收入為什么會下降這么多？

答：公司自2020年開始實施新的收入會計準則，由原有的貿易執行服務切換為綜合供應鏈管理服務，導致營業收入的確認從原來按產品銷售確認收入，轉變為按收取服務費用確認收入所致，但實際商業模式并未發生實質性變化。

問：2021年年報中，分產品列示的服務模式和交易模式是什么？

答：公司涉足業務主要歸類為消費電子、消費食品、醫療健康和跨境電商這四大板塊，通過前期專業差異化供應鏈方案咨詢及設計，為客戶提供一體化供應鏈服務和產品采購分銷交易服務。在服務模式中，公司主要為500強客戶提供從國外提貨、國際物流、報關報檢、國內倉儲、國內運輸及終端配送的一體化供應鏈物流服務，向客戶收取服務費用；在交易模式中，公司為中小跨境電商賣家和醫療器械廠商等提供一體化供應鏈物流服務外，還提供采購和分銷的交易類服務。

問：公司跨境電商客戶類型是什么樣的，這個模式怎么開展？

答：跨境電商板塊，目前是占比公司收入最大的業務板塊，東方嘉盛主要是為中小跨境電商賣家客戶提供一站式管家式供應鏈管理服務，包括集采、國內國際倉儲運輸、清關報關、商務咨詢等，深圳3000多家跨境電商賣家，將近頭部1/3賣家是我們的客戶，公司2021年跨境電商數字交易服務平臺實現GMV近百億元，同比增長29%，遠超行業增長率。收入實現21億元，同比增長5.22%。客戶來源方面，公司通過自身品牌建設，成為中小跨境電商賣家的優先選擇。

問：未來公司業務增長，服務模式和交易模式是哪個會更高？

答：公司會繼續夯實消費電子、消費食品、醫療健康、跨境電商四個主營板塊業務，特別是聚焦大消費和大健康產業，收入增長上交易模式會更快，但服務模式業務利潤率更高。

問：興亞的業務是服務模式嗎，之前為什么會投資興亞？

答：公司于2019年8月收購上海興亞報關有限公司（以下簡稱“上海興亞”），上海興亞長期耕耘數字化報關領域，自主研發的OCR解決方案、AI智能報關系統、數字化勞動力平臺、關務機器人、關務物流可視化跟蹤系統等數字化供應鏈服務，已成為公司核心產品，在通關領域已成為眾多世界500強企業的最優選擇。信息化建設一直以來是公司的重點方向，對于供應鏈服務行業而言，最重要的就是不斷為客戶降本增效，數字化、信息化的投入是重要舉措。傳統報關行業是勞動密集型，興亞報關的AI智能報關系統完美解決了傳統報關行的痛點，大大節省人力成本，此外，興亞報關客戶結構優質，也會與東方嘉盛形成業務協同效應，綜上做出了投資決策。

問：公司是否有股權激勵計劃？

答：公司根據業務的需求，2023年將強化在食品、醫療領域人才的引進，并重點在數字化供應鏈方向引進了一批具有較豐富行業和項目經驗的研發人才。 此外，公司已回購股份。未來將結合公司業務拓展及資本市場狀況適時推出股權激勵計劃; 深圳市東方嘉盛供應鏈股份有限公司的主營業務是供應鏈服務和銷售商品。公司依托先進的供應鏈管理理念與技術體系，結合客戶經營模式和多樣而復雜的需求，設計并實施供應鏈解決方案，為客戶提供包括原材料、零部件及產成品采購、訂單及合同管理、進出口代理、運輸、庫存管理、信息技術管理、產成品分銷和資金結算在內的一體化供應鏈管理服務。

調研參與機構詳情如下：