三友聯眾（300932）3月13日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月9日接受3家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：簡單介紹公司的基本情況。

【資料圖】

答：公司是一家專業的集繼電器研發、制造、銷售為一體的高新技術企業、中國電子元件百強企業，據中國電子元件行業協會調研數據顯示，公司在國內繼電器領域的銷售額排名第二。歷經多年發展，公司已形成集技術研發、模具開發制造、設備開發制造、生產制造、售后服務為一體的全流程服務體系，公司產品涵蓋通用、磁保持、汽車、新能源繼電器、互感器五大板塊。未來，公司將做強做大通用功率繼電器、磁保持繼電器、互感器板塊，在保持通用功率繼電器、磁保持繼電器、互感器優勢領域盈利能力的同時，加大汽車、新能源繼電器的投入與開發，也將結合實際適時實施相關產業多元化戰略。

問：覺得家電周期有沒有起來？從訂單到產品交貨是多久時間？

答：伴隨疫情全面放開，2023年家電大概率會回暖，只是目前不是特別明朗，能達到什么程度還不好去判定，家電屬于訂單制，一般年底、年初屬于旺季，產品可以適當做庫存，通用和互感器一般7天到10天就可以交貨。

問：對繼電器行業的看法，對比同行是什么樣的情況？

答：繼電器行業在2000年以前基本是外資企業、臺資企業主導，后來國內企業才逐步介入。繼電器是重要的基礎電子元件，目前暫無可替代性產品，隨著疫情放開，全球經濟進一步復蘇，居民收入持續增長，汽車、家用電器、工業控制等傳統下游市場穩定增長。同時，新能源、人工智能（AI）、智能制造、5G等新興產業的快速發展，為繼電器開辟了新的下游市場。根據智多星顧問的數據，預計到2025年繼電器市場將達到502.7億元規模，2020-2025年五年平均增長率約為5.2%。

目前中國仍然是繼電器的主要生產基地，生產企業數量多，有實力、成規模的企業少，行業集中度低，市場競爭激烈。國內繼電器行業眾多廠商中，除了宏發股份（600885）和本公司外，大多數廠家經營規模較小。

三友聯眾作為繼電器上市公司之一，從最初的幾十個人到如今走上資本市場，經過多年的市場競爭，公司的繼電器產品已在行業領域中形成一定知名度。

通用功率繼電器、磁保持繼電器、互感器和磁性材料是三友聯眾優勢領域，公司會進一步通過數字化、規模化等方式，結合產業縱向一體化，整合模具、五金、觸點、塑料供應系統，保質降本增效，持續保持穩步增長。汽車、新能源繼電器已完成產品技術儲備，通過引進搭建優秀的研發團隊、銷售團隊，通過直接與車企對接，將取得一定進展。

問：海外市場是什么樣的情況？會不會覺得市場有所衰退？海外的利潤如何？海外的服務團隊的費用如何？會考慮代理商的銷售渠道嗎？

答：目前海外市場對我們的行業影響不大，因為整個海外的占比不是很大，同等的產品在海外是要高出數倍的利潤，海外的服務團隊的銷售費用是比國內要高的，但是整體的凈利率也會比國內高些，代理商的銷售渠道是不考慮的，其一性價比不高，其二我們是做一些大公司的訂單，自己的銷售團隊質量產品才有保證。

問：為什么并購互感器？優勢在哪里？

答：互感器和繼電器的下游端有重合，在切入上更有優勢，在推進電表時會一并給到客戶端去做介紹以及技術支持，這塊的增長相對比較樂觀，行業集中度較分散，所以我們是希望可以把市場集中起來，目前這個行業也存在著一些技術門檻，磁性材料是互感器生產的核心材料，青縣擇明的核心磁性材料為非晶、納米晶材料，應用的材料形態有帶材、絲材、粉末及薄膜等，已被廣泛應用于電力、電子工業領域。公司通過資源整合與共享，努力創造新的利潤增長點，進一步提升公司整體競爭力。

問：每個板塊的分布以及布局？

答：通用功率繼電器未來主要是以東莞和寧波為主；互感器是在河北的滄州，研發在南京；電力繼電器主要在安徽省明光，以及安徽的碭山，銷售在上海，研發在杭州；汽車新能源板塊其主要研發、生產基地均在東莞，銷售在上海。

問：對于互感器板塊的規劃？

答：去年，公司結合項目實施的實際需要，調整控股子公司青縣擇明在青縣經濟開發區的項目投資額度為不超過51,000.00萬元。通過競拍取得位于青縣經濟開發區南區中央大街東側、北環東路北側的（宗地編號[2022]07號）國有建設用地使用權，宗地面積101,659平方米，現在已經在施工建設期，新廠的建設周期預計15個月左右，互感器現階段手工生產較多，所以我們會投入自動化設備，形成規模化生產；二是其核心材料會進一步加大投入。

問：汽車和新能源的客戶有哪些呢？

答：因為與客戶有簽一些保密協議，具體客戶名稱不方便透露，目前有些是在送樣，小批量生產，還有些是在測試階段。

問：競爭優勢在哪里？

答：公司自成立以來，始終專注于繼電器研發、生產和銷售，在這個細分行業逐步形成了研發與技術創新、生產制造、團隊管理運營以及企業文化等方面的競爭優勢;

三友聯眾集團股份有限公司是國內專業的繼電器產品生產制造商，主營業務為繼電器研發、制造、銷售；公司的主要產品為通用功率繼電器、磁保持繼電器、汽車繼電器、新能源繼電器、通訊繼電器，產品廣泛應用于家用電器、智能電表、工業控制、智能家居、通訊設施、汽車制造和新能源應用等領域。

調研參與機構詳情如下：