穩(wěn)健醫(yī)療（300888）11月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年11月23日接受23家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

(相關(guān)資料圖)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司目前防疫產(chǎn)品訂單情況如何？四季度量價預(yù)計什么樣的情況？

答：防疫產(chǎn)品需求量暴增，供不應(yīng)求，工廠完全滿負(fù)荷生產(chǎn)，價格變化不大。

問：防疫產(chǎn)品的增長貢獻(xiàn)主要來源于B端還是C端？

答：防疫產(chǎn)品B端和C端需求都大幅增加。

問：藥店渠道的發(fā)展規(guī)劃？

答：口罩對于藥店是主要的引流產(chǎn)品。11月1日，穩(wěn)健醫(yī)療與華潤三九（000999）在第15屆西普會現(xiàn)場舉辦品牌戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌美譽(yù)度得到華潤三九的高度認(rèn)可,華潤三九的渠道有助于我們進(jìn)一步擴(kuò)大OTC藥店渠道，合作的品類也在不斷增加，圍繞著呼吸防護(hù)、日常護(hù)理、創(chuàng)傷護(hù)理、慢病護(hù)理等。

問：疫情環(huán)境下，消費(fèi)板塊壓力怎么樣？

答：消費(fèi)板塊雙十一表現(xiàn)與大盤相近，在京東，抖音等渠道有提升。品類也有亮點(diǎn)，雙十一期間公司棉柔巾/洗臉巾及嬰童棉濕巾品類分別獲得了天貓京東抖音的第一名，嬰童浴巾獲得天貓京東的第一名。雙十一期間銷售與大盤相近的主要原因是：①銷售和利潤的選擇上，我們選擇了利潤，降低了一些不必要的費(fèi)用投放；②公司今年砍掉長尾渠道；③去年有超頭直播。

問：并購企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)有沒有變化，研發(fā)渠道端有沒有協(xié)同的案例？

答：我們和并購公司的初心是一致的，都希望減輕患者痛苦提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。目前并購企業(yè)與公司協(xié)同非常好，協(xié)同包括戰(zhàn)略研討、工廠間相互學(xué)習(xí)、數(shù)字化建設(shè)、經(jīng)銷商大會等。

問：醫(yī)療業(yè)務(wù)的長期發(fā)展趨勢，未來怎么看？

答：短期內(nèi)，防疫產(chǎn)品的量是上升的，放眼更長期，量應(yīng)該有所下降。

問：棉柔巾濕巾是否進(jìn)入天花板，衛(wèi)生巾嬰童服飾成人服飾增長較快，公司未來品類規(guī)劃？

答：以濕巾為例，我們通過權(quán)威媒體、代言人進(jìn)行發(fā)聲，宣傳棉的好處，產(chǎn)品逐步受到消費(fèi)者認(rèn)可，濕巾下滑的幅度在收窄，今年前三季度同比做到持平。從濕巾看棉柔巾，棉柔巾干濕兩用、可替代紙巾、可用于個護(hù)，應(yīng)用場景廣泛。

按照濕巾的思路，我們可以把棉柔巾品類繼續(xù)做大。

我們重點(diǎn)做爆品，干濕巾、貼身內(nèi)衣物、紗布浴巾等產(chǎn)品，未來資源會更加聚焦，無論是時間還是資金。

問：傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品，增長不錯，市占率也在提升，如何看待未來發(fā)展空間？

答：從高端敷料來看，目前主要是國外的訂單，國內(nèi)進(jìn)口替代還處于早期。收購的隆泰在高端敷料領(lǐng)域也深耕很多年，在渠道上，穩(wěn)健和隆泰優(yōu)勢互補(bǔ)，雙方的牽手使得穩(wěn)健成為高端敷料領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

從手術(shù)感控產(chǎn)品來看，手術(shù)組合包不是標(biāo)品，難以納入集采。手術(shù)組合包在國內(nèi)外的市場滲透率存在很大區(qū)別，國內(nèi)目前市場滲透率還非常低。手術(shù)包產(chǎn)品我們在華南區(qū)做到了市占率第一，醫(yī)院渠道的新負(fù)責(zé)人將復(fù)制華南區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，開拓全國市場。

從注射穿刺產(chǎn)品和傳統(tǒng)敷料來看這是一個基本款，使用頻率很高的產(chǎn)品，維系與醫(yī)院的關(guān)系。

問：明后年開店計劃？疫情放開，我們加盟會不會加速？

答：今年前三季度新開門店34家，前三季度有一些門店大小、位置的調(diào)整。即使在疫情期間，有好的位置我們還是會開，我們更加注重門店的盈利能力。三四線城市主要以加盟為主，目前公司27家加盟，店數(shù)還是不夠的，未來隨著疫情的逐步放開，會加大加盟的步伐。

問：我們的產(chǎn)品存貨結(jié)構(gòu)？是否會有減值風(fēng)險？

答：消費(fèi)板塊的存貨占比較大，但公司的產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，不用過于擔(dān)心。

問：未來并購方向？

答：未來更多是偏重于醫(yī)療方向、與公司上下游業(yè)務(wù)協(xié)同的并購;

穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司主要從事棉類制品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，覆蓋醫(yī)療衛(wèi)生、個人護(hù)理、家庭護(hù)理、母嬰護(hù)理、家紡服飾等多領(lǐng)域的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品包括高端傷口敷料產(chǎn)品、傳統(tǒng)傷口護(hù)理與包扎產(chǎn)品、手術(shù)室感染控制產(chǎn)品、疾控防護(hù)產(chǎn)品、體表清理消毒清潔產(chǎn)品、純棉柔巾、全棉表層衛(wèi)生巾、純棉濕巾、嬰童用品、嬰童服飾、成人服飾等。根據(jù)中國醫(yī)保商會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，公司已連續(xù)多年穩(wěn)居中國醫(yī)用敷料出口前三名。公司自主“winner”品牌已進(jìn)入國內(nèi)兩千多家醫(yī)院和近四萬家藥店，其中大多數(shù)醫(yī)院為三級醫(yī)院，并在海王星辰、老百姓大藥房等多家知名連鎖藥店設(shè)有公司產(chǎn)品專柜；在香港地區(qū)“winner”品牌產(chǎn)品已覆蓋全港全部公立和大部分私立醫(yī)院。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：