優(yōu)寧維（301166）11月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月18日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

(資料圖)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司基本情況介紹公司向投資者簡(jiǎn)要介紹了三季度經(jīng)營(yíng)情況。

二、問(wèn)答環(huán)節(jié)

問(wèn)：貼息貸款政策的出臺(tái)，對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響

答：10月份貼息貸款政策出臺(tái)以來(lái)，公司設(shè)備需求意向有所增加，但目前還處于前期溝通洽談報(bào)備階段，如果報(bào)備的設(shè)備訂單全部可以轉(zhuǎn)化為采購(gòu)訂單，將會(huì)進(jìn)一步提高設(shè)備收入。具體貢獻(xiàn)金額，最終需要看報(bào)備設(shè)備訂單的轉(zhuǎn)化率情況。

問(wèn)：公司的并購(gòu)意向及并購(gòu)進(jìn)展

答：生命科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品種類多、行業(yè)分散，行業(yè)集中度不高，回顧國(guó)外生命科學(xué)發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)集中度通過(guò)并購(gòu)不斷提升。國(guó)內(nèi)生命科學(xué)領(lǐng)域企業(yè)做大做強(qiáng)的路徑之一就是并購(gòu)，所以公司也在尋找能夠與公司形成協(xié)同效應(yīng)的并購(gòu)標(biāo)的。

目前公司通過(guò)參與股權(quán)投資基金，借助投資機(jī)構(gòu)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極為公司儲(chǔ)備有良好協(xié)同關(guān)系及發(fā)展前景的投資標(biāo)的。

問(wèn)：國(guó)內(nèi)供應(yīng)商合作的情況及合作影響因素

答：公司持續(xù)拓展產(chǎn)品管線和產(chǎn)品品類，不斷豐富公司一站式平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提升一站式服務(wù)能力。目前公司已組建BD團(tuán)隊(duì)，在上半年度拓展的基礎(chǔ)上擴(kuò)大合作范圍，尋找合適產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)通過(guò)自主品牌愛(ài)必信OEM等形式與更多國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行合作，持續(xù)擴(kuò)充公司的產(chǎn)品管線。

公司在選擇合作伙伴時(shí)，主要考量合作產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的互補(bǔ)性，與公司現(xiàn)有產(chǎn)品形成協(xié)同性，以不斷豐富一站式平臺(tái)的產(chǎn)品管線。

問(wèn)：公司的研發(fā)方向及優(yōu)勢(shì)

答：公司在上海、南京、杭州建立了研發(fā)中心，并布局了愛(ài)必信、樂(lè)備實(shí)、南京優(yōu)愛(ài)、斯達(dá)特四個(gè)自主品牌，提供通用生化試劑、檢測(cè)試劑盒、重組蛋白、抗體等產(chǎn)品。未來(lái)，公司努力在第三方代理產(chǎn)品繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，不斷提升自主品牌收入占比，并通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，加快自有產(chǎn)品的研發(fā)，不斷打造核心技術(shù)和產(chǎn)品，為未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

公司擁有覆蓋全國(guó)的、可直接觸達(dá)終端客戶的以直銷為主的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，依托直銷優(yōu)勢(shì)，公司積累了大量的工業(yè)客戶。通過(guò)前期對(duì)工業(yè)客戶科研部門的服務(wù)，可以更為敏銳的獲取客戶需求。同時(shí)公司擁有行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠及時(shí)洞察對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品和市場(chǎng)熱點(diǎn)，并可為客戶提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)。

問(wèn)：自主品牌增長(zhǎng)情況

答：公司自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占公司總營(yíng)業(yè)收入仍較低。公司將會(huì)持續(xù)保持對(duì)自主品牌和自研產(chǎn)品的投入，在保持代理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，努力提升自主品牌和自產(chǎn)產(chǎn)品等高毛利率產(chǎn)品的收入占比，進(jìn)而帶動(dòng)公司的整體毛利率水平提升。

問(wèn)：三季度應(yīng)收賬款增長(zhǎng)的原因

答：主要是受疫情影響，部分客戶尤其是科研類客戶無(wú)法及時(shí)報(bào)賬，導(dǎo)致公司應(yīng)收款回款周期延長(zhǎng)。四季度公司將進(jìn)一步細(xì)化應(yīng)收款管理工作，加快應(yīng)收款回款進(jìn)度，努力改善應(yīng)收賬款回款情況。

問(wèn)：公司分倉(cāng)建設(shè)情況

答：公司今年已完成南京、廣州和北京分倉(cāng)建設(shè)，武漢和成都分倉(cāng)正在進(jìn)行選址工作。公司5大分倉(cāng)建成后，將進(jìn)一步提升產(chǎn)品交付速度，縮短產(chǎn)品貨期，使客戶接受到貼近本地化的服務(wù)，提升客戶購(gòu)貨體驗(yàn)，進(jìn)而增強(qiáng)客戶黏性。

問(wèn)：國(guó)產(chǎn)化替代的進(jìn)程

答：目前來(lái)看，中高端產(chǎn)品以國(guó)外產(chǎn)品為主，國(guó)產(chǎn)化還需要較長(zhǎng)的過(guò)程；同時(shí)，公司提前進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)化的布局：分別于2010年和2018年建立了愛(ài)必信和樂(lè)備實(shí)自主品牌，并布局了南京優(yōu)愛(ài)和杭州斯達(dá)特開(kāi)展自有產(chǎn)品（重組蛋白和抗體）研發(fā)。未來(lái)，公司努力在第三方代理產(chǎn)品繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，不斷提升自主品牌收入占比，并通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，加快自有產(chǎn)品的研發(fā)，不斷打造核心技術(shù)和產(chǎn)品，為未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

問(wèn)：公司四季度業(yè)務(wù)預(yù)期

答：四季度，公司將會(huì)繼續(xù)在渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品管線和品類、信息化、研發(fā)等領(lǐng)域持續(xù)投入，不斷增強(qiáng)一站式平臺(tái)服務(wù)能力，持續(xù)加大業(yè)務(wù)拓展力度，努力實(shí)現(xiàn)四季度業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng);

上海優(yōu)寧維生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、醫(yī)院和生物醫(yī)藥企業(yè)等，提供以抗體為核心的生命科學(xué)試劑及相關(guān)儀器、耗材和綜合技術(shù)服務(wù)的科學(xué)服務(wù)商。公司主要產(chǎn)品及服務(wù)有生命科學(xué)試劑、生命科學(xué)儀器及耗材、綜合技術(shù)服務(wù)。公司獲得了“2017年度默克最佳客戶服務(wù)獎(jiǎng)”、“2018年度BD生命科學(xué)大中華區(qū)優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等榮譽(yù)。目前公司提供生命科學(xué)試劑產(chǎn)品SKU超過(guò)400萬(wàn)種，覆蓋基因、蛋白、細(xì)胞、組織及動(dòng)物等不同水平的研究對(duì)象，涵蓋生命科學(xué)基礎(chǔ)研究、醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)研究、體外診斷研究、藥物研發(fā)、細(xì)胞治療研究等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)抗體品種及規(guī)格最全面的供應(yīng)商之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：