為期三天的2023 BilibiliWorld展會落下帷幕，作為三年特殊時期過后第一個大型展會，它對于PC行業(yè)以及PC廠商們的意義不言而喻。

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過去三年，PC行業(yè)經(jīng)歷了過山車式的增長與下滑。當(dāng)下，PC行業(yè)正處于低谷期，如何激活用戶對于PC產(chǎn)品的熱情，如何讓更多年輕人了解現(xiàn)在的PC產(chǎn)品，如何更加直接的觸達(dá)到用戶群體，是整個PC行業(yè)想要再上征程所必須要邁出的一步，而2023BilibiliWorld正是一個不錯的契機。

作為游戲本行業(yè)里頗具代表性的品牌，機械師首次參加了BilibiliWorld展會，作為機械師品牌戰(zhàn)略發(fā)展方針的重要一環(huán)，第一次在面向二次元和年輕群體的展會上亮相無疑有著深遠(yuǎn)的意義。從這屆展會之中，機械師獲得了怎樣的感受？對用戶群體有何洞察？其品牌營銷戰(zhàn)略又有怎樣的布局和優(yōu)勢呢？帶著這些問題，我們在2023BilibiliWorld展會期間，采訪了機械師創(chuàng)始人、副總經(jīng)理李安東先生。

2023BilibiliWorld，是機械師品牌創(chuàng)立以來首次參會，對于李安東個人以及機械師品牌來說，都有著不同尋常的意義。

對此李安東感嘆道，“在現(xiàn)場的話，用一個詞可以表達(dá)我最深切的感受，那就是“熱愛”！Bilibili作為國內(nèi)比較大的ACG文化愛好者聚集地，年齡段基本都是Z時代的年輕人，和機械師的用戶群體重合度很高，現(xiàn)場我們看到了許許多多熱愛ACG文化的觀眾，感受到了來自Z時代群體的熱情。”

“我們已經(jīng)很長時間沒有和這么多用戶進(jìn)行線下互動了，借助本次展會機械師品牌拉近了和用戶之間的距離，為所有到場的觀眾提供了沉浸式電競裝備體驗。同時，利用這次機會，我們也發(fā)布了機械師曙光臺式機、曙光顯示器、機械師L8Pro等新產(chǎn)品，讓不熟悉機械師的用戶對品牌和產(chǎn)品有了一定印象，為產(chǎn)品的正式推出建立了流量基礎(chǔ)，也憑借著展出產(chǎn)品的炫酷外觀和高能體驗，俘獲了一大批新老用戶的喜愛。”

確實，本屆展會機械師帶來了旗下諸多明星新品，吸引了大量觀眾駐足體驗，其時尚化的設(shè)計、出色的品質(zhì)以及優(yōu)異的性能表現(xiàn)深得年輕用戶喜愛。

李安東曾說，“用戶需求是多樣化的，除品牌自身要深入洞察外，還要去聆聽用戶的需求。”參加BW展會自然也是聆聽用戶的一種方式。過去一段時間，機械師與用戶的溝通只能通過線上進(jìn)行交流，而通過這次線下展會，機械師展出了今年推出的旗艦產(chǎn)品：曙光系列筆記本、臺式機、電競顯示器以及G5Pro、KT68等潮酷外設(shè)系列，還有今年新嘗試的mini主機，用戶只要到機械師展臺就可以直接體驗這些產(chǎn)品，這才是最好的溝通交流方式。

展會期間，機械師的產(chǎn)品經(jīng)理在現(xiàn)場和到場的UP主、媒體以及用戶進(jìn)行面對面的深度溝通交流，機械師也收集了很多來自專業(yè)媒體和UP主們對產(chǎn)品的功能建議，同時，線下的產(chǎn)品實際體驗也增加了用戶對品牌、產(chǎn)品的信任感和真實感。

李安東表示，“我們聆聽用戶的方式有很多種，品牌創(chuàng)立初期我們會在線上論壇、社群針對用戶需求進(jìn)行調(diào)研，共創(chuàng)產(chǎn)品；近幾年我們都會定期舉行線下城市機友新品品鑒會及新品內(nèi)測活動，通過這種形式貼近我們的用戶，聆聽他們針對產(chǎn)品的建議并進(jìn)行不斷優(yōu)化。同樣，我們也會舉行KOL研討會，聽取專業(yè)用戶對產(chǎn)品的建議。”

作為土生土長的本土游戲本品牌，機械師在品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)展方面有著獨到見解，這是其品牌成功的根本原因之一。

李安東介紹說，“機械師的品牌一直圍繞“專注高性能電競硬件，打造電競?cè)珗鼍暗膽?yīng)用體驗”來發(fā)展，所以我們的用戶很大一部分是熱愛電競、動漫的群體，這也是我們?yōu)槭裁催x擇參加Bilibiliworld的一個重要原因，針對這個發(fā)展方向，我們提出了“敢玩敢酷”的口號，一方面為品牌發(fā)聲，宣揚機械師的玩酷態(tài)度，包含本次展會展臺的設(shè)計風(fēng)格，以品牌IPNIKO作為設(shè)計元素，展區(qū)細(xì)節(jié)設(shè)計上也融合了“敢玩敢酷”“曙光”等字符元素，并且我們這次特意為此次活動設(shè)計了二次元動漫形象，希望能更貼近二次元用戶。同時我們也將品牌口號貫穿到產(chǎn)品設(shè)計方面，通過獨特的ID設(shè)計，打造出了曙光系列游戲本、KT68、G5Pro等一眾高性能、高顏值的產(chǎn)品；我們品牌口號主張為用戶發(fā)聲，選擇機械師的都是玩酷青年！”

其實這種把品牌口號、產(chǎn)品設(shè)計、線下體驗互相融合的方式，是能夠讓機械師品牌在用戶心里建立起一個有靈魂的生動形象，這是機械師品牌營銷發(fā)展方向的一大優(yōu)勢。

此外我們也注意到，機械師對于自身用戶群體的定位也非常明確，熱愛電競、動漫，敢玩敢酷的人群，自然也會受到機械師品牌的吸引。

對于電競玩家、游戲玩家而言，硬件是剛需，不過也有聲音認(rèn)為，硬件的性能已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，各個廠商之間的內(nèi)卷也達(dá)到了一個比較極致的狀態(tài)。在此背景之下，機械師如何打造差異化的產(chǎn)品實現(xiàn)突圍呢？

“在當(dāng)下這個硬件市場，一味的通過價格、堆砌硬件已經(jīng)吸引不到用戶關(guān)注。”李安東接著表示，“近兩年機械師一直在進(jìn)行產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，在2022年，機械師推出的產(chǎn)品從性能到體驗再到顏值都在一次次破圈求新。從首款配置水冷散熱系統(tǒng)的高性能電競本星辰17，到首款搭載英特爾全新顯卡的超感核能本曙光16，再到首款搭載高端智慧屏的機械鍵盤KT68，包含這次機械師曙光16Pro升級的水冷魔方2.0產(chǎn)品，全霍爾系統(tǒng)的G5Pro手柄也都是努力走在行業(yè)最前端的表現(xiàn)。機械師在持續(xù)不斷用行動證明，產(chǎn)品力就是第一硬實力。”

·結(jié)語

從全球PC出貨量數(shù)據(jù)來看，PC行業(yè)現(xiàn)階段正處于一個低谷期，但正所謂物極必反，PC行業(yè)的新征程也正在重新醞釀。作為三年特殊時期之后第一個大型線下展會，BilibiliWorld是一個非常不錯的與大眾用戶接觸的舞臺，而機械師借助這樣的契機，將旗下眾多新品呈獻(xiàn)給用戶群體，這對于品牌自身的發(fā)展與品牌形象觸達(dá)有著極為深刻的意義。我們也相信，經(jīng)過這一次展會，機械師品牌將深深刻入更多人的心中。