華宇軟件（300271）8月22日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年8月22日接受2家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 本次交流主要問題及回復如下：

問：請介紹一下公司上半年業績情況。

(資料圖片)

答：受年初在手合同金額較低和上半年新簽合同不足的影響，公司項目驗收工作開展不足，公司2023年上半年實現營業收入6.33億元，同比減少25.51%；實現歸母凈利潤-1.54億元，同比降低8.27%；實現扣非歸母凈利潤-1.62億元，同比降低10.92%。 上半年公司盈利能力有所恢復，綜合毛利率同比增長約4個百分點；運營效率有所提升管理、銷售、研發三項費用累積同比下降約7%。經營活動產生的現金流量凈額同比增加5%，運營資金處于安全范圍。

問：公司如何看待今年以來的業績情況？未來發展怎么看？

答：受多重因素影響，公司所在的主要市場業務節奏滯后，進而導致市場競爭加劇。 一方面延緩了可能的業務進展速度，另一方面也推升了可能的交付成本。受年初在手合同金額較低和上半年新簽合同不足的影響，公司經營面臨階段性的壓力。但是從中長期看，在國家治理現代化以及全面依法治國的長期發展指導方針下，在數字化轉型的國家經濟戰略背景下，公司專注的幾個核心業務領域均充滿戰略發展機遇。盡管公司經營面臨階段性的壓力，我們對公司業務的發展前景和競爭力依舊繼續保持信心。 公司將繼續堅持產品領先的發展策略，積極發揮自己行業專家的優勢，充分借助運維服務資源，持續創造客戶價值。 公司會應對好市場變化，針對性的提升新需求的交付能力和效率，加大與戰略合作伙伴的協同，把握市場機遇，努力加快提升業務規模。

問：政法體系的信息化需求在未來三到五年內是否會有變化？

答：一方面參考各細分領域的十四五規劃，另一方面可以參看最新的數字中國的架構方案，比如數字政府的集約化建設趨勢，包括橫向跨部門業務流程和數據的打通，以及縱向的在不同行業或領域的部署融合等。 對頂層方案的規劃能力、行業專家人才隊伍、運維覆蓋能力、快速部署及快速響應能力提出更高要求，是我們眼中未來的變化趨勢，也是客戶需求的增長重點。

問：請介紹一下公司在法律科技商業服務市場的業務進展。

答：公司法律科技的傳統業務主要針對司法機關的應用軟件與技術服務，而基于以大模型為代表的技術與業務積累，可以在法律知識服務、法務與合規服務、糾紛解決服務等商業法律服務領域，以及相關法律機關或機構的應用軟件服務方面，獲得更加廣闊的應用前景。 2023年上半年，在糾紛解決方面，“北京銀行業保險業糾紛多元化解平臺”取得了良好的應用效果，北京上半年十余家金融機構完成平臺對接上線，利用平臺助力化解糾紛近萬件，成為北京金融行業化解矛盾糾紛的重要抓手；在此基礎上公司進一步加強系統研發，加強人工智能能力，形成了通用型解決方案在全國范圍內進行推廣。 在企業法務的合規管理方面，公司推出了基于企業合規義務圖譜模型構建的元典數智合規管理系統，并且成功中標數家行業頭部標桿客戶的合規模塊，打開了公司在企業合規管理系統市場的新局面；由公司所倡導的基于法律知識融合和數據驅動的企業法務合規數字化思路，正日益成為專業客戶的行業共識。伴隨企業法務合規管理的復雜性和專業性持續提升，公司在法律行業長期形成的數據積累和業務洞見，逐步成為商業側市場競爭中的核心優勢。

問：與中國移動的合作是否有新的進展？

答：兩司的戰略合作持續加深，目前正著力加強本地合作，即省移動公司和華宇區域分公司的全面對接，通過打造深度融合機制，以提升雙方協同作戰的機會，圍繞雙方業務與技術優勢，開展重點行業具有創新性新、前瞻性產品和解決方案的聯合研發，共同開拓新的市場機遇，進一步提高雙方的行業市場競爭優勢，為行業的發展帶來更多的創新和突破，也為行業的數字化轉型注入強大動力。（最新進展可關注華宇軟件微信公眾號）

問：面對當下的市場情況，公司下半年有何策略下半年，公司將繼續堅定戰略，持續關注垂直行業的內部變化趨勢，以及數字政府橫向整合趨勢，緊抓行業機會，融合技術創新，特別是創新的轉化，充分發揮產品和服務優勢，積極應對競爭。同時，把控好經營節奏，持續控制運營成本，持續提升運營效率；繼續緊抓驗收和回款，確保公司運營資金穩定;

調研參與機構詳情如下：