信邦制藥（002390）7月4日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年7月4日接受4家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、證券公司。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹： 一、問答環(huán)節(jié)1、醫(yī)療服務板塊

問：醫(yī)療服務板塊總體情況

(資料圖)

答：公司致力于為居民提供基本以及多元化的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務，堅持醫(yī)療、教學和科研協(xié)同發(fā)展的辦醫(yī)理念，堅持“一體化管理、同質(zhì)化發(fā)展”的管理模式，在臨床及醫(yī)技學科實行首席專家制，在信息化、醫(yī)保、后勤等保障體系實行集團中心化管理，實現(xiàn)了專家、醫(yī)患及設備等資源共享。公司現(xiàn)擁有腫瘤醫(yī)院、白云醫(yī)院、烏當醫(yī)院、仁懷新朝陽醫(yī)院等6家醫(yī)療機構(gòu)，擁有床位數(shù)5,000余張。 腫瘤醫(yī)院作為貴州省唯一的三甲腫瘤專科醫(yī)院，也是貴州省首個腫瘤學碩士授予點；擁有GCP機構(gòu)、腫瘤研究實驗室及分子病理中心，為醫(yī)務人員提供了多樣化的科研平臺； 擁有PET-CT、Edge四維影像放療系統(tǒng)、雙能譜CT、六維放射治療床、直線加速器等大型先進醫(yī)療設備，為提升醫(yī)療質(zhì)量保駕護航。白云醫(yī)院、烏當醫(yī)院作為擁有較高知名度的三級綜合醫(yī)院，擁有各自的特色學科，已建立起具有明顯競爭優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)醫(yī)院網(wǎng)絡，在貴州省形成了品牌優(yōu)勢。同時，白云醫(yī)院作為公司醫(yī)療服務人才培養(yǎng)和儲備基地，為公司整個醫(yī)療服務體系服務；自2021年貴州醫(yī)科大學白云臨床教學中心正式投入使用以來，教學中心已累計接收學生超1100人，目前有臨床醫(yī)學、護理學、檢驗三個專業(yè)13個教研室，在校學生800余人。 今年年初，公司與江蘇省中醫(yī)院簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，江蘇省中醫(yī)院計劃從學科建設、人才培養(yǎng)、內(nèi)部管理等方面入手，合作將腫瘤醫(yī)院、白云醫(yī)院、烏當醫(yī)院打造成為中西醫(yī)結(jié)合旗艦醫(yī)院，成為貴州省領先的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，讓貴州百姓在家門口就能享受到高水平的中西醫(yī)醫(yī)療服務。

問：醫(yī)療服務板塊經(jīng)營情況

答：2022年度，公司醫(yī)療服務板塊實現(xiàn)營業(yè)收入18.61億元，同比下降10.18%；毛利率為9.58%，同比下降3.16%；公司下屬醫(yī)院全年門急診108萬人次、出入院共20萬人次、放療8.3萬人次、手術(shù)3.22萬臺次。2022年，腫瘤醫(yī)院整合組建醫(yī)務部，在醫(yī)院本部率先施行“大部制”管理，白云醫(yī)院進一步完善設置了醫(yī)務科、質(zhì)管科，加強人員配置并加大外訓力度，烏當醫(yī)院修訂了醫(yī)療質(zhì)量安全管理量化考評方案,各醫(yī)院初步實現(xiàn)質(zhì)量控制的閉環(huán)管理，提升了醫(yī)療質(zhì)控時效性。白云醫(yī)院開設病理科，填補醫(yī)院空白；改造急診科，滿足危急患者的治療需求；擴容重癥醫(yī)學科，建成“麻醉與重癥醫(yī)學綜合ICU”，滿足重癥救治和區(qū)域三級定點醫(yī)院功能；改造健康管理中心，為體檢客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的人性化服務；擴建DSA介入中心并增加設備，建成了國家標準版胸痛中心，學科建設工作穩(wěn)步推進。同時腫瘤醫(yī)院、白云醫(yī)院和烏當醫(yī)院都積極參與了藥品耗材零加成改革，開展了合理使用藥品、合規(guī)使用耗材的專項工作。

問：醫(yī)療服務板塊未來規(guī)劃

答：公司將加快白云醫(yī)院三期（內(nèi)科大樓）建設工程項目的建設，并積極發(fā)揮貴州醫(yī)科大學白云臨床教學中心的教學作用，打造高標準的教學醫(yī)院，以教學促醫(yī)療，帶動醫(yī)院的整體醫(yī)療質(zhì)量；積極利用好江蘇省中醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)中醫(yī)資源，打造有特色的中醫(yī)旗艦科室；充分利用腫瘤醫(yī)院和白云醫(yī)院在人才培養(yǎng)、學科建設、醫(yī)學技術(shù)等方面的領頭作用，帶動集團內(nèi)其他醫(yī)療機構(gòu)共同發(fā)展，持續(xù)提升隊伍建設和教學、科研質(zhì)量，不斷推進在醫(yī)療資源、人才、設備等方面共建共享。未來將始終堅持“一體化管理、同質(zhì)化發(fā)展”的管理模式，以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)攬，以服務患者為宗旨，不斷提升醫(yī)療和護理質(zhì)量，持續(xù)提升醫(yī)療水平和服務質(zhì)量，推動內(nèi)部精細化管理，提高運營能力，提升資產(chǎn)運營質(zhì)量。

問：醫(yī)藥制造板塊總體情況

答：在中成藥業(yè)務板塊，公司擁有11個國家基藥目錄品種，24個國家醫(yī)保目錄品種，產(chǎn)品主要覆蓋心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)等治療領域，主要品種有益心舒膠囊、脈血康膠囊、銀杏葉片、六味安消膠囊、貞芪扶正膠囊、關節(jié)克痹丸（獨家品種）；公司中成藥營銷隊伍成熟穩(wěn)定，能夠最大限度地發(fā)揮各種市場資源的作用，推動和穩(wěn)定公司銷售。 在中藥飲片業(yè)務板塊，公司制定了“以中藥飲片為主體、大健康產(chǎn)品和中藥材貿(mào)易為兩翼”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并始終以質(zhì)量為中心，依托道地藥材基地，從源頭開始對中藥材進行全面質(zhì)量管控，在全國率先實現(xiàn)了從種植基地建設、中藥飲片生產(chǎn)到醫(yī)療機構(gòu)使用的無縫鏈接，有效保障了中藥飲片的產(chǎn)品質(zhì)量、臨床用藥安全和療效。目前公司自建及共建道地藥材基地面積合計超過22萬畝，在全國擁有122個種植基地，主要種植品種包括黃精、黃柏、虎杖、何首烏、朱砂根等。在中藥飲片方面，擁有品種138個、品規(guī)207個，加工產(chǎn)能達6,000噸/年；在大健康產(chǎn)品方面，已開發(fā)出中藥香囊、沐足湯、藥枕、藥食同源保健產(chǎn)品等系列產(chǎn)品；在中藥材貿(mào)易方面，在保障自身中藥飲片生產(chǎn)需要的前提下，以貴州為中心輻射西南、以甘肅為中心輻射西北、以安徽為中心輻射中原的道地藥材基地公司也開展道地中藥材貿(mào)易業(yè)務。

問：醫(yī)藥制造板塊經(jīng)營情況

答：2022年，公司醫(yī)藥制造實現(xiàn)營業(yè)收入79,025.59萬元，同比增長12.23%，主要原因為中藥飲片銷售的持續(xù)高增長； 毛利率53.31%，同比下降5.69%。其中中成藥業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入37,302.85萬元，其中關節(jié)克痹丸實現(xiàn)營業(yè)收入5,575.22萬元，同比增長36%；啟動了尿感寧顆粒的重新生產(chǎn)和參蘇膠囊的包裝設計與生產(chǎn)，通過一系列的市場策略與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成了多元化的市場結(jié)構(gòu)；負責中藥飲片業(yè)務的同德藥業(yè)（含其子公司）實現(xiàn)營業(yè)收入41,602.19，同比增長36.28%；中藥飲片改擴建項目完成了GMP符合性檢查并已投入正式使用，加工產(chǎn)能由3,000噸/年增至6,000噸/年，為進一步擴大銷售提供產(chǎn)能保障；在繼續(xù)維護好老客戶的基礎上，加大了中藥飲片的市場開拓力度，是同德藥業(yè)成立以來客戶增長最多的一年；大健康產(chǎn)品的開發(fā)工作和科技創(chuàng)新項目有序推進，2個項目獲貴州省科技廳重大科技專項立項支持。

問：醫(yī)藥制造板塊未來規(guī)劃

答：公司未來將緊抓市場開發(fā)與終端管理，加強營銷團隊建設，加強關節(jié)克痹丸的與推廣支持，提高關節(jié)克痹丸在各區(qū)域的覆蓋率，積極著手第三終端及藥店的產(chǎn)品布局。同時積極拓展江蘇、貴州、廣東的中藥飲片市場，加大大健康產(chǎn)品開發(fā)力度并探索適宜的銷售模式，提升中藥飲片產(chǎn)量、保障產(chǎn)品質(zhì)量并降低生產(chǎn)成本。

問：醫(yī)藥流通板塊總體情況

答：公司為貴州省醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)，已具有區(qū)域性集團化企業(yè)的地緣優(yōu)勢，擁有眾多國內(nèi)外知名上游供應商的省級獨家代理權(quán)，建立了覆蓋省內(nèi)主要等級醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡，形成了包含藥品和器械的全品類配送體系，擁有覆蓋公司既有醫(yī)院和主要合作醫(yī)院的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡，建有現(xiàn)代醫(yī)藥配送物流中心并開展第三方物流服務。醫(yī)藥流通聚集了眾多上下游客戶與品種資源，基于公司長期積累的品種、渠道、技術(shù)和服務等優(yōu)勢，并依托公司醫(yī)療服務終端，通過建立商業(yè)資源對接平臺，為上游供應商提供全渠道銷售服務和多維度增值服務，為下游醫(yī)療機構(gòu)提供一站式的供應鏈服務解決方案，改善其診療服務能力，凸顯自身供應鏈價值。

問：醫(yī)藥流通板塊經(jīng)營情況

答：2022年，公司醫(yī)藥流通板塊實現(xiàn)營業(yè)收入52.80億元，毛利率11.85%，與2021年基本持平；積極主動適應國家醫(yī)改政策，得到上游廠家的廣泛認可；全省等級以上醫(yī)院客戶覆蓋率達95%以上，全省基層醫(yī)院覆蓋率達45%以上；貴州科開大藥房有限公司擁有DTP定點藥店的資質(zhì)，已形成了覆蓋公司既有醫(yī)院和主要合作醫(yī)院的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡，并通過“加盟+并購+自建”加大門店布局，收入規(guī)模出現(xiàn)增長態(tài)勢； 同時，公司將應收賬款的催收及保證金的清理作為重點工作，做好資金預算，保證公司經(jīng)營工作的順利開展，確保做好進銷存管理，嚴控滯銷產(chǎn)品報損，降低各項物耗，加快資金回籠，保障經(jīng)營業(yè)績。

問：醫(yī)藥流通板塊未來規(guī)劃

答：公司未來將繼續(xù)積極發(fā)揮集團醫(yī)療平臺的優(yōu)勢，增加配送品規(guī)數(shù)量和擴大配送區(qū)域，再次提升產(chǎn)品銷售規(guī)模。同時降低營運成本，管控好客戶風險，加強對各類崗位人員的培訓，不斷強化服務意識，繼續(xù)保持省內(nèi)醫(yī)藥龍頭企業(yè)地位;

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：