東箭科技（300978）6月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月7日接受3家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

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問：北美等海外市場(chǎng)的改裝業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展空間如何？

答：北美、澳洲等地的汽車后市場(chǎng)改裝業(yè)務(wù)發(fā)展比較早，市場(chǎng)相對(duì)成熟、品類細(xì)分也非常繁多。根據(jù)美國(guó)改裝行業(yè)協(xié)會(huì)SEMA發(fā)布的《2022SEMA Market Report》，美國(guó)汽車售后改裝配件市場(chǎng)過去七年每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2021年市場(chǎng)規(guī)模首次突破500億美元達(dá)509億美元，較上一年增長(zhǎng)了6.3%，并且根據(jù)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)規(guī)模將維持增長(zhǎng)，2025年有望達(dá)到580億美元。 參考澳洲ARB、BAP、GUD等同行上市企業(yè)，其收入增速也都較為穩(wěn)定，澳洲、北美等地的改裝市場(chǎng)成熟，品類劃分較精細(xì)，在拓品類、拓渠道等方面均有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

問：公司改裝產(chǎn)品終端銷售的國(guó)家或地區(qū)有哪些？

答：公司改裝品類海外市場(chǎng)占比較高，約占公司改裝業(yè)務(wù)板塊整體收入的70-80%，約占公司整體收入的50%，公司改裝品類終端銷售覆蓋北美、大洋洲、非洲、南美、歐洲、亞洲以及我國(guó)港澳臺(tái)等地區(qū)，其中北美銷售占比較高，約占海外業(yè)務(wù)的70%。

問：公司與比亞迪、奇瑞的合作情況如何？

答：（1）智能座艙業(yè)務(wù)方面，踏板品類獲得比亞迪（002594）“仰望”車型的定點(diǎn)項(xiàng)目，包括固定踏板和電動(dòng)踏板項(xiàng)目。外飾件品類方面，公司全資子公司維杰汽車主要供應(yīng)比亞迪“宋”系列車型的行李架系統(tǒng)產(chǎn)品。（2）公司全資子公司維杰汽車是奇瑞的供應(yīng)商，目前主要供應(yīng)的產(chǎn)品品類有行李架、備胎罩系統(tǒng)、尾喉等產(chǎn)品。

問：電動(dòng)智能品類定點(diǎn)的主機(jī)廠有哪些？

答：目前，公司電動(dòng)智能品類定點(diǎn)的客戶主要有廣汽埃安、極氪、長(zhǎng)安汽車、比亞迪、合眾新能源、路特斯、高合、集度汽車、上汽集團(tuán)（600104）、廣汽乘用車、上汽大通、上汽智己、上汽飛凡等多家新能源汽車主機(jī)廠和傳統(tǒng)主機(jī)廠。

問：電動(dòng)智能品類后續(xù)的發(fā)展策略是什么？

答：公司在電動(dòng)智能品類方面將在產(chǎn)品、客戶、車型等方面進(jìn)行聚焦，降本減虧，精益運(yùn)營(yíng)。品類方面將專注于前后倉(cāng)開閉系統(tǒng)（包括電動(dòng)尾門、前倉(cāng)開閉系統(tǒng)等），電動(dòng)側(cè)開門和電動(dòng)尾翼等核心品類。客戶方面，將聚焦主流品牌主機(jī)廠以及市場(chǎng)主流車型;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：