木林森(002745)5月22日發布投資者關系活動記錄表,公司于2023年5月19日接受13家機構調研,機構類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹: 一、參觀公司展廳和公司實驗室、封裝生產線二、問答環節
【資料圖】
問:公司封裝制造業務與品牌業務毛利率和凈利率相差較大,且近年來業績波動較大,公司如何平衡各版塊業務的發展,如何改善盈利能力水平?
答:公司持續踐行“品牌+智能制造”運營模式,在夯實傳統業務的同時,積極推進新的業務。公司目前拓展的新業務將主要以品牌業務形式推進,固定資產投入較少,公司會合理配置各類有效資源,提高生產效率,加強精益管理,做好成本控制,努力提升盈利能力。
問:國際匯率對公司業績影響有多大?
答:公司產品銷售主要在當地市場以當地貨幣進行交易,匯率波動對銷售業務的影響較小。
問:關于公司儲能業務板塊,請問公司儲能業務模式是怎么樣的,銷售進展及今明業績貢獻如何?
答:公司儲能業務在海外以朗德萬斯品牌運營,以木林森品牌開展國內業務,主要以貼牌代工模式為主。公司優秀的供應鏈和物流倉儲運營能力能夠保障公司產品維持較高毛利率和凈利率。公司規劃儲能業務未來與傳統照明業務共同成為海外品牌業務核心驅動。
問:空氣凈化器和疫情防控消殺的空凈視界研發的火雷子、森林氧吧渠道合作和應用場景推廣、具體銷售情況如何?是否有體外分拆上市可能?
答:公司推進空凈產品主要有兩個品牌,一是廣州空凈視界,與南山醫學基金會合作,主要推進酒店和醫院等項目渠道業務;二是木林森大健康,主要推進以體驗店和線上平臺新型零售等to C業務,公司目前不存在子公司分拆上市情況。
問:公司互動平臺品示封裝有SMD、IMD和COB三種工藝,請問是否具有第四代半導體封裝技術?
答:在封裝領域,公司主要以SMD成熟工藝為主,RGB業務主要產品以P1-P2.5產品為主。其他工藝如COB,MIP等,技術尚不成熟,在這些領域,公司整體以技術儲備為主。
問:公司持續推出全屋智能家居新產品,請介紹相關情況。
答:智能燈具是未來發展趨勢,是照明市場的增量,公司已與大型智能平臺開展合作,部分產品接入了物聯網端口。
問:植物照明、植物工廠業務進展情況,未來規劃如何?
答:中國目前農業機械化程度較低。基于全光譜的LED照明技術,秉承管理層的社會責任和民族情懷,公司與中科院和農科院相關專業院所合作,推進牧草和水稻苗等農作物整體解決方案。高效、集約化的垂直種植是未來農業發展趨勢。
問:公司實控人計劃協議轉讓股份主要原因是什么?
答:實控人協議轉讓股份主要原因是引入戰略投資者,優化股權結構。
問:公司是否有計劃開展二級市場回購、業務并購、員工持股計劃等資本運作?
答:公司會根據實際經營情況推進具體項目,如有相關規劃,會根據項目進展情況披露。
問:公司目前業務線條較多,較多元,不利二級市場估值,公司未來主要方向是哪些?
答:公司基于在LED業務板塊的優勢,推進細分領域的市場拓展,基于國內和海外的品牌渠道優勢,開展新業務植物照明和儲能業務。二級市場估值受多方面因素影響,公司努力推進各業務板塊發展,提高盈利能力水平回饋廣大投資者。
問:公司推進儲能業務除了渠道優勢之外,公司是否規劃技術方面的積累和創新?
答:目前國內制造端技術儲備成熟,公司海外品牌優勢能夠在未來充分競爭市場下保持良好的競爭力。公司也會設置研發技術團隊跟蹤和研發逆變器和儲能產品技術,提高公司產品品質和使用效率。
問:植物照明商業化在國內還不夠成熟,公司目前主要客戶是哪些?
答:在植物照明業務領域,公司主要技術合作單位為高校和科研院所,業務主要面向大型牧場、乳業公司和種業、種植業企業;與此同時,海外業務進展較快。
問:公司自2018年以來,負債率從70%下降至40%,公司過去幾年整體業務穩定情況下,是如何實現的?未來是否進一步降低負債率?
答:2018年前后,公司投建了幾大生產基地,完成了對朗德萬斯并購,公司擴張較快,負債率較高,影響了盈利能力的穩定性。近年來,公司逐步減少資本開支,財務費用率大幅下降,未來,公司將調整業務結構,加強現金流管理,提高盈利能力。
問:植物生長艙和智能育秧工廠是否具有經濟性?
答:公司智能方艙和育秧工廠通過集約化種植,成本可控,經濟性較好;牧草和水稻苗在封閉空間種植,無污染,無蟲害。 公司產品已經獲得客戶廣泛認可。
問:公司主要渠道營銷模式,新型營銷模式有哪些?
答:公司國內和海外線下渠道成熟,通過各地區代理和工程渠道商銷售;近年來,公司積極推進線上營銷,引進專業優秀的團隊,開展電商平臺運營和新型零售,如天貓、抖音平臺等; 木林森股份有限公司的主營業務為品牌照明業務和LED智能制造業務。公司的主要產品是照明器件、顯示屏器件及以朗德萬斯、木林森兩大品牌為主的下游應用產品等。
調研參與機構詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
國健安基金 | 基金公司 | 何衛國 |
一創投行 | 證券公司 | 鄭穎怡 |
東方財富證券 | 證券公司 | 尹元彪 |
中信證券 | 證券公司 | 李芳芳、沈博愛、陳禧琳 |
中銀證券 | 證券公司 | 王靈 |
財信證券 | 證券公司 | 陳均慶 |
亞太匯金 | 其他 | 滕濤 |
蘭丞資本 | 其他 | 羅小明 |
華天聯合產業基金 | 其他 | 蘇紅軍 |
晶誠私募 | 其他 | 敖峰 |
紫薇基金 | 其他 | 劉暢 |
紅貓資管 | 其他 | 鐘小兵 |
臻遠基金 | 其他 | 秦海峰 |
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