鑫磊股份（301317）5月22日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月19日接受4家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片)

問：公司產品的核心競爭力是什么？

答：公司的核心競爭力主要體現在技術創新、產品種類和品質售后服務方面。 在技術創新方面，公司在空氣動力產品制造領域，形成了完善成熟的技術體系，掌握了核心零部件的自主研發與設計能力。尤其在螺桿機和離心鼓風機領域，公司已經全面掌握了螺桿主機和電機的設計、生產和加工工藝，擁有包括螺桿式空氣壓縮機、高效率轉子型線設計技術、同軸一體驅動技術、全封閉油冷永磁同步電機技術、三變頻智能控制系統技術以及離心鼓風機使用的三元流葉輪技術、高速永磁同步電機技術等核心技術。 在產品種類方面，憑借核心技術的儲備以及持續的創新活動，公司對產品進行了多次迭代升級，并形成了多元化的產品組合，持續滿足下游產業對于空氣動力設備高可靠性、高能效、低噪音、高清潔度等的需求；同時，公司主要產品在功能、性能和成本相兼顧的前提下形成了高、中、低配的多個產品系列。 公司于創立初期自主研發了小型活塞式空壓機，是國內早期進行小型活塞式空壓機研發和制造的公司之一；此后，公司在空氣動力領域橫向擴展業務范圍，成功研發出螺桿式空氣壓縮機、空氣懸浮離心式鼓風機、磁懸浮離心式鼓風機，通過創新、創造活動，不斷豐富產品類別，優化產品結構，成為行業內產品種類齊全、具有較強競爭優勢的企業。 公司在工藝設計、材料品質、產品性能、售后服務方面累積了良好口碑，贏得了客戶信任，并且已建立生產管理體系和柔性化生產模式，適應多批量、多品種訂單的需求。通過多年的市場開拓與項目經驗積累，公司營銷網絡已覆蓋到國內外主要國家和地區，并積累了一批優質的客戶資源，與國際知名品牌商、零售商建立了長期穩定的業務合作關系。公司能及時響應客戶需求，為客戶提供個性化、高品質的服務，同時能快速提升公司新產品銷售，助力市場開發和業務拓展。

問：公司在磁懸浮產品的技術優勢主要體現在什么方面？

答：磁懸浮核心科技是支撐公司產品的核心技術，其中，磁懸浮軸承、磁懸浮軸承傳感器、信號處理器和永磁高速電機為磁懸浮的四大核心技術。磁懸浮軸承利用磁力作用將轉子懸浮于空中，使轉子與定子之間做到零接觸、零摩擦、免潤滑。采用一體化真空灌封生產工藝，大大提升軸承的使用壽命。磁懸浮軸承傳感器采用低噪音和高分辨率的設計，和一體式灌封封裝設計，可應對各種惡劣環境，10路電感式傳感器技術可保障整機磁懸浮軸承系統穩定運行；磁浮控制系統接收來自傳感器的位置信號，根據控制算法生成控制信號從而使得磁軸承和轉子之間保持穩定的間隙，采集頻次達10,000次/秒，轉子控制精度可達30um。同時，永磁高速電機，以高速旋轉的優化設計，效率可達96%以上，其葉輪與軸直接連接，動力傳遞效率可達100%。

問：公司2022年開始涉足熱泵領域，該產品的下游行業有哪些？

答：公司的磁懸浮（水冷）熱泵是在磁懸浮鼓風機基礎上發展的新型產品，與磁懸浮離心式鼓風機、壓縮機技術上同源，是公司原有產業鏈的縱向延伸。該產品可以在數據中心、航空設備、軌道交通、智能制造、商業新建項目、醫療、教育、大型場館等項目以及規模化養殖、種植等領域實現大規模應用。

問：公司產品國產替代的空間有多大？

答：我國現在正處于工業升級關鍵階段。空氣壓縮機行業作為我國工業生產提供基礎動力的重要行業，是產業結構調整和工業升級的先導產業，新一輪的產業調整升級將為我國空氣壓縮機行業的發展提供強有力支撐。同時，隨著國內螺桿式空壓機產品性能不斷提升，國內廠家采購國產螺桿式空壓機的意向已基本形成，為國產螺桿式空壓機企業帶來了巨大的市場需求和發展空間。公司生產的螺桿式空氣壓縮機產品為工業用空氣壓縮機，主要應用于各大工業領域，市場前景可期。 公司的離心機產品同樣具備卓越的節能效果，在以往技改項目中實際節能情況超過傳統羅茨鼓風機30%以上，與漩渦風機對比，節能情況更是超過60%，未來在節能替換領域也有著一片藍海市場。 同時，由于國內產品相對于國外進口空壓機產品擁有更加快速的售后響應速度，并且能夠根據客戶提供全場景定制化服務，在產品價格和售后服務方面比國外空壓機品牌具有更高的性價比優勢，未來空壓機國產替代化的進程將呈現持續增長的模式。

問：公司未來業務的模式在經銷和直銷方面的規劃是什么？

答：公司客戶資源優勢明顯，全國設有800+營銷網點，已經形成了以江蘇、山東、浙江、廣東等省為中心，輻射全國的經銷網絡。未來，公司將持續開拓經銷營銷網點，持續布局海外經銷網絡，提升公司在全球的品牌力。 在直銷方面，公司將持續加大和終端客戶的節能改造合作，通過合同能源管理、售氣等模式服務終端客戶的節能改造，助力終端客戶和政府實現綠色化和數字化轉型。

問：公司致力于節能改造行業，請問節能改造對用能單位的生產經營有什么影響？

答：公司對用能單位實施節能改造，不會影響用能單位的正常生產，但能夠為用能單位大大減少能耗，提升用能單位的能效轉化率。 公司今年主要在紡織行業、玻璃行業、生物發酵、制藥等行業進行節能改造領域的探索與應用。以公司與福建漳州某生物科技公司合作為例，其原先使用某牌活塞機，活塞機由于軸承壽命較短，部件的易磨損導致該機器性能不斷衰減，產量無法達標，能耗浪費用氣成本高等情況，于是選擇更節能、更高效、維護低成本的鑫磊磁懸浮離心壓縮機進行代替。鑫磊磁懸浮離心壓縮機的軸承壽命將近30年，具有半永久，無摩擦，無需潤滑等特點，使機器在壽命周期內不會發生性能衰減的情況，因此，該公司的耗能大大減少，轉化率更是有了明顯的提升。通過該節能替換項目鑫磊為該企業年省電費近400萬元,節能率高達35%。鑫磊通過科技的手段更新與迭代落后的空壓機，促進企業的可持續發展，達到綠色生產的目標。

問：公司對行業發展增速情況有何看待？

答：根據前瞻產業研究院預計，2021年-2024年，我國空氣壓縮機市場規模將保持在3%左右的增速，增速相對放緩，但2024年節能改造市場規模將達到640億元。 根據中國壓縮機網調研顯示，隨著未來環保要求的逐漸提高，節能替換的市場需求將進一步擴大。由于高端螺桿式空壓機具有節能、高效、可靠性強、噪音低等明顯優勢，更能適應今后壓空氣縮機市場的發展需要，其市場需求將遠遠大于傳統空氣壓縮機的增長速度，更加節能的螺桿機及無油機等高端產品將成為未來壓縮機新的增長點。在“低碳環保”的節能發展趨勢下，國內礦山、冶金、電力、電子、機械制造、醫藥、食品、紡織輕工以及石油化工等行業的快速發展，將加快淘汰落后工藝、高耗能設備，推動壓縮機設備從低附加值向高附加值升級。

問：公司對主營業務產品的規劃是什么？

答：活塞機作為公司的老牌產品，在技術方面公司將永磁變頻的技術應用在活塞機上，在活塞機變頻化的道路上尋求新的突破；同時毛利率也將進一步提高。在業務開展方面，公司對活塞機的業務發展定位是增強現有老客戶粘性鞏固現有銷量的同時，圍繞國際細分行業新客群，持續開拓海外市場。 公司的螺桿機產品廣泛應用于各種節能改造行業，比傳統空壓機節能30%以上，多次入選工信部《“能效之星”裝備產品目錄》。在國內市場目前已具有完備的銷售渠道，未來公司除積極提高高毛利率的合同能源管理模式的銷售額外，還將開展節能銷售模式以滿足不同客戶的需求。在國際市場方面，公司將深入挖掘現有客戶需求，將國內經驗復制到國際新市場，讓高附加值高利潤產品走出國門，實現國際市場新客群產值裂變，帶動海外銷售持續快速增長。 公司離心機產品系近年來公司新推出的產品，由于其具有噪音低、運行平穩、清潔無油、占地空間小等優勢，節能效果突出，在半導體、智慧農業、環保處理、空調暖通和煤改電領域有著廣闊的市場。

問：觀察到公司22年活塞機的毛利率較21年有大波動原因是什么？

答：公司2022年活塞機毛利率上升主要受到原材料和匯率的影響。2021年度公司活塞機產品生產所需鋼、銅、鋁等主要原材料價格大幅上漲，由于公司大額活塞機訂單簽訂時間與交貨時間的時間間隔較長，產品銷售價格鎖定，后期原材料價格的上漲對公司產品毛利率造成較大不利影響，故2021年活塞機毛利率水平較低。公司根據原材料價格上漲情況對后續新簽訂的訂單逐步提價，2022年原材料價格有所回落，前期訂單提價的有利因素逐步釋放，故2022年活塞機毛利率有所提升。 同時，2022年度，美元兌人民幣匯率呈升值態勢，公司產品銷售主要以美元進行結算，美元的升值拉高了2022年活塞機的整體毛利率水平。

問：此次土地收購事項對公司的生產經營是否有影響？目前公司的募投項目實施進度如何？

答：本次土地收購后，為確保公司生產經營不受影響，政府允許公司繼續在現有廠區生產經營直至新廠區建成并搬遷完成。 因此，本次土地收購不會影響公司正常的生產經營。公司募投擴產項目現正根據規劃建設期有序進行中，各項目建成達產后，公司螺桿式空壓機、活塞式空壓機、離心式空壓機的產能將分別從目前的3.5萬、60萬臺、800臺達到6.5萬臺、80萬臺、3,000臺，產能將顯著提升; 鑫磊壓縮機股份有限公司的主營業務為節能、高效空氣壓縮機、鼓風機等空氣動力設備的研發、生產和銷售。公司的主要產品為螺桿式空氣壓縮機、小型活塞式空氣壓縮機、離心式鼓風機。公司被評為浙江省“專精特新”培育企業，全系列兩級壓縮螺桿機被評為浙江省重點高新技術產品，“鑫磊”品牌被評為中國馳名商標。公司產品以技術、性能和價格優勢銷往世界 100 多個國家和地區，與多家國內外知名企業建立了合作關系。

調研參與機構詳情如下：