4月份以來(lái)，A股企業(yè)級(jí)協(xié)同運(yùn)營(yíng)云服務(wù)平臺(tái)龍頭致遠(yuǎn)互聯(lián)聯(lián)合華為云、曠視科技等眾多重量級(jí)伙伴發(fā)起了一輪大規(guī)模的全國(guó)巡展活動(dòng)，范圍覆蓋全國(guó)近百個(gè)一、二線城市。致遠(yuǎn)互聯(lián)希望通過(guò)此次全國(guó)活動(dòng)，展示其新一代COP平臺(tái)的一體化服務(wù)能力，以及聯(lián)合生態(tài)伙伴共同深度服務(wù)政企終端客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這是繼3月份的生態(tài)伙伴大會(huì)之后，該公司在平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)方面的又一重量級(jí)舉動(dòng)。種種跡象表明，致遠(yuǎn)互聯(lián)正在不遺余力地推進(jìn)其“平臺(tái)+生態(tài)”全新戰(zhàn)略。

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公開(kāi)資料顯示，在經(jīng)歷連續(xù)三年的大規(guī)模、持續(xù)研發(fā)投入之后，致遠(yuǎn)互聯(lián)于去年底成功推出了COP-V8 PaaS協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)內(nèi)核，正式開(kāi)啟了該公司從產(chǎn)品服務(wù)到平臺(tái)服務(wù)的模式升級(jí)。底層商業(yè)模式的改變，將令致遠(yuǎn)互聯(lián)在資本市場(chǎng)上的成長(zhǎng)邏輯發(fā)生微妙變化：其未來(lái)的長(zhǎng)期、持續(xù)成長(zhǎng)模式將由過(guò)去的“單體驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“單體+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)。

長(zhǎng)期來(lái)看，致遠(yuǎn)互聯(lián)COP生態(tài)的整體實(shí)力，將是判斷和決定該公司未來(lái)在行業(yè)內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，基于平臺(tái)商與ISV之間的價(jià)值分享和利益分配的視角，致遠(yuǎn)互聯(lián)當(dāng)前的COP生態(tài)就像是一座飄浮在海面上的冰山：外界所看到的、露在水面上的那一部分，只是整個(gè)COP生態(tài)很小的一部分，而這個(gè)生態(tài)價(jià)值體系中更大的那一部分，則隱藏人們視線之外的水面以下——從這個(gè)意義上來(lái)講，致遠(yuǎn)互聯(lián)COP生態(tài)的真實(shí)整體實(shí)力，其實(shí)是被外界嚴(yán)重低估了……

平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代開(kāi)啟，生態(tài)整體競(jìng)爭(zhēng)力決定長(zhǎng)期持續(xù)成長(zhǎng)力

為什么說(shuō)COP-V8 PaaS的上線，是致遠(yuǎn)互聯(lián)由產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式迭代的開(kāi)始？具體拆解這一全新的系統(tǒng)級(jí)內(nèi)核基礎(chǔ)架構(gòu)，就不難理解這一層意義：

公開(kāi)資料顯示，COP-V8 PaaS平臺(tái)內(nèi)核基于云原生和微服務(wù)架構(gòu)打造，集成了強(qiáng)大的低代碼能力，這就意味著它將給致遠(yuǎn)互聯(lián)及其終端用戶帶來(lái)了兩方面的重大改變——首先，既然是云原生的內(nèi)核，那這一新生代系統(tǒng)及其基于此的軟件、應(yīng)用可以全部都支持“云+本地”雙模部署，是“上云”還是“落地”，由企業(yè)終端用戶根據(jù)自己的實(shí)際情況自主決定；其次，既然是基于微服務(wù)架構(gòu)及低代碼技術(shù)打造的平臺(tái)級(jí)新品，那么無(wú)論是致遠(yuǎn)互聯(lián)，還是其渠道伙伴、甚至是終端企業(yè)用戶，都可在在這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各自不同的行業(yè)和場(chǎng)景，非常靈活方便地借助低代碼工具，進(jìn)行按需定制、二次開(kāi)發(fā)，最終形成符合終端用戶差異化需求的具體應(yīng)用產(chǎn)品。

某種意義上來(lái)說(shuō)，今后的致遠(yuǎn)互聯(lián)政企終端客戶，理論上完全可以做到不必購(gòu)買(mǎi)COP平臺(tái)上的任何具體軟件或應(yīng)用，只需購(gòu)買(mǎi)其COP平臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)就行了。這也意味著，后COP-V8 PaaS時(shí)代，致遠(yuǎn)互聯(lián)將會(huì)逐步擺脫對(duì)具體軟件、應(yīng)用產(chǎn)品的依賴，將更多的精力轉(zhuǎn)向做好平臺(tái)內(nèi)核持續(xù)升級(jí)及基礎(chǔ)服務(wù)保障工作，至于平臺(tái)上具體的應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的任務(wù)，則可以由致遠(yuǎn)互聯(lián)、生態(tài)伙伴和終端用戶三方共同擔(dān)當(dāng)——這就是典型的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式。

平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式的開(kāi)啟，意味著致遠(yuǎn)互聯(lián)未來(lái)的核心價(jià)值和成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)邏輯將由原來(lái)“單體驅(qū)動(dòng)”升級(jí)為“單體+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)——驅(qū)動(dòng)引擎升級(jí)后，未來(lái)的致遠(yuǎn)互聯(lián)將會(huì)更快地?cái)[脫“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”的不利局面，更好地借用生態(tài)伙伴的“集體力量”打開(kāi)COP協(xié)同運(yùn)營(yíng)的新邊界，同時(shí)還能更進(jìn)一步提升其作為平臺(tái)商的原有“單體驅(qū)動(dòng)”價(jià)值，實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)營(yíng)服務(wù)價(jià)值鏈的持續(xù)延伸——這就是平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的魅力，它能夠構(gòu)筑更深的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力護(hù)城河，創(chuàng)造更高、更可持續(xù)的市場(chǎng)價(jià)值。

而且，值得注意的是，在企業(yè)級(jí)數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)，隨著用友、金蝶、廣聯(lián)達(dá)（002410）和致遠(yuǎn)互聯(lián)等越來(lái)越多的細(xì)分行業(yè)龍頭紛紛試水平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)和重心將從企業(yè)與企業(yè)之間的單體肉博，逐步過(guò)渡到平臺(tái)生態(tài)整體實(shí)力比拼的新階段——對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)而言，未來(lái)COP生態(tài)整體所釋放出來(lái)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力，將是其構(gòu)建長(zhǎng)期成長(zhǎng)能力和行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵要素，而這個(gè)“關(guān)鍵”中的關(guān)鍵又在于：作為平臺(tái)商的致遠(yuǎn)互聯(lián)和ISV都要具有較強(qiáng)的實(shí)力，只有“生態(tài)平衡”才能驅(qū)動(dòng)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)。

COP生態(tài)模型呈“正三棱錐冰山”，“底盤(pán)”更穩(wěn)更能扛風(fēng)浪

在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果將生態(tài)整體實(shí)力作為一家企業(yè)級(jí)數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估依據(jù)的話，那么對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)來(lái)說(shuō)，其在行業(yè)內(nèi)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力可能被顯著低估了——因?yàn)橥饨缈吹降闹逻h(yuǎn)互聯(lián)COP生態(tài)的顯性規(guī)模和體量，只是漂浮在海面上的“冰山一角”。

市場(chǎng)上有機(jī)構(gòu)測(cè)算，在國(guó)內(nèi)的企業(yè)級(jí)數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)，大部分的細(xì)分行業(yè)頭部平臺(tái)商自身平均每創(chuàng)收一元，平均能給各自的ISV伙伴帶來(lái)1-2元的營(yíng)收——這是按收入口徑測(cè)算的結(jié)果，若按利潤(rùn)口徑測(cè)算，這些平臺(tái)商拿走的那一元錢(qián)收入中，可能隱藏著整個(gè)生態(tài)體系所創(chuàng)造的最終利潤(rùn)的大部分甚至是絕大部分；而致遠(yuǎn)互聯(lián)的情況與行業(yè)友商存在很大不同，該公司平均每創(chuàng)收一元，能給ISV伙伴帶來(lái)3-4元的收入（某些垂直行業(yè)扎根深入ISV甚至可能會(huì)達(dá)到6元以上），幾乎是同業(yè)主流平臺(tái)中位值水平的兩倍以上。

這也意味著，雖然最新的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，致遠(yuǎn)互聯(lián)2022年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別只有10億元和1億元級(jí)別（這也是外界所能直觀感知到的致遠(yuǎn)互聯(lián)COP生態(tài)顯性體量），但其背后所隱藏的、由各路ISV所拿走的收入和利潤(rùn)分成部分，實(shí)際上要遠(yuǎn)高于上述數(shù)據(jù)。也就是說(shuō)，如果從整體生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，致遠(yuǎn)互聯(lián)當(dāng)前COP生態(tài)的真實(shí)體量，可能不見(jiàn)得比那些看起來(lái)表面營(yíng)收規(guī)模在20億-30億元級(jí)別的同業(yè)小。

也就是說(shuō)，致遠(yuǎn)互聯(lián)COP生態(tài)的整體體量、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上被市場(chǎng)顯著低估了，原因在于其COP生態(tài)的模型結(jié)構(gòu)與企業(yè)數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)的其他平臺(tái)商存在很大差異——如果我們將這個(gè)市場(chǎng)上的不同平臺(tái)生態(tài)全都視為一個(gè)個(gè)漂浮在海面上獨(dú)立的冰山的話，那么致遠(yuǎn)互聯(lián)的COP生態(tài)模型就像是一座“正三棱錐冰山”：其露出水面的部分只有“冰山一角”，而這個(gè)生態(tài)的更大的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)被隱藏在水下不易被外界感知；相比之下，同行業(yè)里其他的很多平臺(tái)生態(tài)則更像是倒扣在海里的“倒三棱錐冰山”：它們露出水面的那一部分雖然很大，但藏在水下的部分卻較小，這樣的生態(tài)模型、結(jié)構(gòu)給外界的感覺(jué)雖然很龐大，但實(shí)際整體規(guī)模、體量卻并不一定真比前者大。

而且，兩種“海上冰山”生態(tài)模型相比，如果要論穩(wěn)定性而言，相對(duì)“倒扣”在海里的“倒三棱錐”而言，自然飄浮在海面的“正三棱錐”在面對(duì)海上狂風(fēng)大浪、行業(yè)風(fēng)云變幻過(guò)程中的扛風(fēng)險(xiǎn)能力和穿越周期潛力無(wú)疑要強(qiáng)得多——這可能是致遠(yuǎn)互聯(lián)COP長(zhǎng)期、可持續(xù)成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

利益分配機(jī)制優(yōu)勢(shì)明顯，行業(yè)“腰部”生態(tài)成長(zhǎng)性更被看好

如果將生態(tài)的整體實(shí)力作為致遠(yuǎn)互聯(lián)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估依據(jù)的話，那么致遠(yuǎn)互聯(lián)COP生態(tài)不僅規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力被外界顯著低估，其“正三錐型冰山”的結(jié)構(gòu)模型也因其更科學(xué)、更合理的內(nèi)部利益分配和分工協(xié)作機(jī)制而更加平衡、穩(wěn)定，這樣的行業(yè)新型生態(tài)的持續(xù)成長(zhǎng)力正被越來(lái)越多的行業(yè)人士看好。

“正三棱錐冰山”與“倒三棱錐冰山”兩大企業(yè)級(jí)軟件與云服務(wù)PaaS平臺(tái)生態(tài)模型結(jié)構(gòu)之間最大的不同，是組成各自生態(tài)的各關(guān)鍵利益相關(guān)方之間利益分配、成長(zhǎng)激勵(lì)和分工協(xié)作機(jī)制的不同：在COP生態(tài)中，作為平臺(tái)商的致遠(yuǎn)互聯(lián)一般不做總包商，終端客戶和項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)基本都在ISV那里，平臺(tái)只向ISV伙伴提供“COP基礎(chǔ)設(shè)施”服務(wù)，后者在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，并最終封裝成自己的產(chǎn)品和方案，交付給終端客戶并進(jìn)行獨(dú)立合同結(jié)算——這就是為什么致遠(yuǎn)互聯(lián)COP平臺(tái)上的ISV伙伴能夠分走整個(gè)生態(tài)所創(chuàng)造的大部分、甚至是絕大部分商業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)的主要原因，這也正是其他行業(yè)可比平臺(tái)生態(tài)很難做到的。

某種意義上，在未來(lái)的企業(yè)級(jí)數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)上，平臺(tái)與生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵決勝點(diǎn)在于ISV之爭(zhēng)，對(duì)于下沉市場(chǎng)和垂直行業(yè)的優(yōu)質(zhì)ISV的爭(zhēng)奪，將是各大平臺(tái)商在構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展能力方面的重中之重。從以上分析不難看出，相比行業(yè)內(nèi)很多其他軟件與云服務(wù)PaaS平臺(tái)生態(tài)高度“中心化”的利益和價(jià)值分配機(jī)制（平臺(tái)商在整個(gè)生態(tài)中處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的中心地位，主導(dǎo)價(jià)值和利益分配的全過(guò)程，客戶、項(xiàng)目和交易結(jié)構(gòu)都由平臺(tái)商把控，ISV伙伴處于被動(dòng)接受的弱勢(shì)地位）而言，致遠(yuǎn)互聯(lián)COP平臺(tái)生態(tài)相對(duì)“去中心化”的底層利益分配和價(jià)值分享模式，既是保證其ISV生態(tài)伙伴利益最大的化的生態(tài)治理基礎(chǔ)，也是確保其在未來(lái)的行業(yè)平臺(tái)、生態(tài)橫向競(jìng)爭(zhēng)中保持對(duì)ISV伙伴吸引力的一大核心優(yōu)勢(shì)。

客觀來(lái)講，致遠(yuǎn)互聯(lián)COP生態(tài)在整個(gè)企業(yè)級(jí)數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)目前還屬于中等規(guī)模，在行業(yè)里屬于“腰部”位置，其體量尚在成長(zhǎng)中，但由于其在利益分配、成長(zhǎng)激勵(lì)和分工協(xié)作方面極具競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)治理模式，更有助于平臺(tái)商與ISV間結(jié)成穩(wěn)固的價(jià)值共享利益共同體，這樣的行業(yè)“腰部”生態(tài)對(duì)行業(yè)的未來(lái)沖擊力不容忽視，尤其是在行業(yè)內(nèi)各大平臺(tái)商都需要借助生態(tài)伙伴開(kāi)疆拓土、共建生態(tài)的市場(chǎng)格局下，致遠(yuǎn)互聯(lián)新生的COP生態(tài)有望釋放出更強(qiáng)的持續(xù)生長(zhǎng)生命力。