2022年，一眾涉及核酸的IVD上市公司交出靚麗財報。受益于新冠檢測領(lǐng)域需求增長，有不少企業(yè)年營收翻番，利潤更是直指史上新高。然而，隨著“疫情紅利”的消失，市場上對IDV企業(yè)未來業(yè)績的持續(xù)、穩(wěn)定增長持有懷疑的態(tài)度。

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那么，后疫情時代，新冠IVD企業(yè)該如何在大撤退中抓住市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)升級的目標(biāo)呢？

“往前走不知道去哪里，往后退很可能是泥潭，這就是現(xiàn)在不少IVD企業(yè)的現(xiàn)狀。” 專業(yè)人士進(jìn)一步表示，在后疫情時代，IVD企業(yè)退守到過去的軌道肯定是沒問題的，但今年國家醫(yī)保局明確，要對肝功生化、化學(xué)發(fā)光等IVD試劑開展集采，這正是不少IVD企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域。

注意到，在一大批疫情中獲益的IVD企業(yè)中，還真不乏走出自己成長曲線的企業(yè)。4月28日晚間，博拓生物（688767.SH）發(fā)布了2022年年報。報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)到19億元，同比增長4.57%。營收平穩(wěn)增長，凈利微降，相較于其他IVD企業(yè)，博拓生物經(jīng)營仍有很多可圈可點(diǎn)的地方。

成立于2008年的博拓生物，最初主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥包裝，公司規(guī)模不算大；2011年進(jìn)入IVD行業(yè)后，博拓生物便把重點(diǎn)放在了POCT試劑上。

POCT（point-of-care testing）指即時檢驗(yàn)，新冠抗原檢測就屬于這一類；而核酸檢測則需要上儀器檢測，就不是POCT試劑。可以明顯看出來，POCT追求的最大價值就是一個“快”字。

在新冠疫情之前，博拓生物最核心的業(yè)務(wù)是藥品濫用檢測和傳染病檢測，這兩類需求都要求快速檢測，尤其是藥物濫用的檢測。眾所周知，在世界范圍內(nèi)藥物濫用都是很棘手的普遍性問題。隨著全球各國近年來禁毒力度不斷加大，藥物濫用檢測試劑需與日俱增。

博拓生物雖然起步較晚，但卻是美國藥物濫用診斷產(chǎn)品市場上檢測試劑品種最齊全的國內(nèi)廠商之一。2020年時，博拓生物在全球藥物濫用試劑市場中占有率為1.47%。

博拓生物究竟是如何在大批國內(nèi)外IVD巨頭嘴里搶下這口糧食的呢？靠的就是核心技術(shù)。彼時在IPO回復(fù)問詢時，博拓生物例舉了9款藥物濫用檢測產(chǎn)品，其中針對冰毒、搖頭丸、可卡因等檢測產(chǎn)品，其靈敏度達(dá)到了100%。

此外，博拓生物的艾滋病檢測試劑同樣出色——靈敏度100.00%；特異性99.65%；功效率99.78%。公司在全球20家艾滋快速診斷試劑評估中排名第二。優(yōu)異凸顯，實(shí)至名歸。

多年來，博拓生物海外市場發(fā)展亮眼。公司主要向海外輸出ODM試劑產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，博拓生物境外收入比重一直在80%以上。

然而，突如其來的疫情，打破了博拓生物境外營收穩(wěn)定增長的節(jié)奏。世界各地受困于疫情，非新冠類的檢測統(tǒng)統(tǒng)被放到了一邊。對此，博拓生物立足自身傳染病檢測的強(qiáng)大優(yōu)勢，抓住了一波抗原的機(jī)會。

了解到，在新冠疫情前，博拓生物的流感檢測、腺病毒檢測等呼吸道檢測產(chǎn)品在國際上就已具備明顯的競爭優(yōu)勢。在2020年疫情之后第一時間，公司就推出新冠抗體、抗原等POCT檢測產(chǎn)品，并在2021年11月拿到了抗原試劑的歐盟CE證書，2022年又獲得了FDA的緊急使用授權(quán)。

財務(wù)數(shù)據(jù)上看，2022年博拓生物來自海外總的收入比2021年下降12.82%。但公司管理層強(qiáng)調(diào)，公司長期聚焦于藥物濫用和傳染病等專業(yè)檢測領(lǐng)域，報告期內(nèi)，藥物檢測、非新冠的傳染病檢測仍保有增長。

需要提及的是，海外基本盤保住之余，博拓生物國內(nèi)市場在2022年增長明顯。新冠疫情推動了POCT檢測的需求，公司自有品牌的新冠檢測產(chǎn)品熱賣，帶了一波流量的同時，提升了國內(nèi)市場的比重。這是POCT小巨人博拓生物很關(guān)鍵的一步。

POCT檢測產(chǎn)品其實(shí)是最容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)品的。疫情讓POCT檢測產(chǎn)品深入千家萬戶，完成了用戶教育，讓大家都了解到：POCT檢測時間短、對環(huán)境和使用者要求低。這些特點(diǎn)在未來能夠用于疾病預(yù)防、確定病因和預(yù)后效果、提高治療有效性和減少醫(yī)療成本等。這就決定了博拓生物會越來越注重于自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)，只有這樣才能更好地形成產(chǎn)品譜系和品牌優(yōu)勢。上述發(fā)展方向，顯然在國內(nèi)市場更容易實(shí)現(xiàn)；國外市場則要依托于外資品牌的ODM需求，國內(nèi)市場完全可以由博拓生物說了算。

“博拓生物國內(nèi)市場比重的提升是十分關(guān)鍵的一步，從海外銷售為主，轉(zhuǎn)為海內(nèi)海外共同提升，才會實(shí)現(xiàn)價值最大化。”上述專業(yè)人士表示道。

POCT是博拓生物的看家技術(shù)，除了藥物濫用檢測和傳染病檢測之外，還包括生殖健康檢測、腫瘤標(biāo)志物檢測和心肌標(biāo)志物檢測等，覆蓋多種生活和疾病診斷場景。而且，隨著老齡化加劇、分級診療制度的實(shí)施，POCT將會迎來更多的市場機(jī)會。

專業(yè)人士對指出，POCT作為一種技術(shù)，在檢測行業(yè)很多領(lǐng)域都能拓展應(yīng)用，如目前附加值較高的常用檢測手段化學(xué)發(fā)光檢測、分子診斷等，未來都可能開發(fā)出POCT檢測產(chǎn)品。一旦實(shí)現(xiàn)突破，醫(yī)療檢測的流程都有可能徹底改變，這也是博拓生物的方向。

2022年，博拓生物研發(fā)投入1億元以上，比上年增長75%。目前在研項(xiàng)目包括慢性疾病檢測試劑、炎癥檢測試劑、優(yōu)生優(yōu)育項(xiàng)目等，同時在藥物濫用、心肌標(biāo)記物、腫瘤標(biāo)記物、傳染病檢測等優(yōu)勢領(lǐng)域也繼續(xù)加大投入。

值得一提的是，發(fā)現(xiàn)，在博拓生物的在研管線中，還出現(xiàn)了動物疾病檢測產(chǎn)品。目前，國內(nèi)動物檢測市場容量大約80億元左右，其中一半在寵物檢測。近年來，寵物消費(fèi)直線上升，但用于診斷寵物疾病的檢測試劑還很缺乏。由此，可以看得出，博拓生物管理層對中國市場的精準(zhǔn)把握能力與布局的前瞻性。

不過，應(yīng)當(dāng)看到，與萬孚生物（300482）等行業(yè)巨頭相比，博拓生物仍有不小差距，然而抓住POCT的優(yōu)勢，細(xì)分領(lǐng)域也會有超越的機(jī)會。而這對醫(yī)藥包裝起家的博拓生物而言，基因里就有這種特質(zhì)。