周大生（002867）5月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月4日接受205家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、問答環(huán)節(jié)：

問：2023年業(yè)績指引如何？全年的開店目標(biāo)是多少？

答：2023年?duì)I業(yè)收入及凈利潤增長指引是15%~25%，全年預(yù)計凈增店鋪400家，包括綜合店和經(jīng)典店。2023年整體店數(shù)規(guī)模會超5000家。

【資料圖】

問：2023年一季度關(guān)店中，有多少是由于換位置原因?qū)е碌模?/strong>

答：更換位置原因?qū)е碌年P(guān)店大約占25%。

問：五一期間終端銷售表現(xiàn)如何？

答：公司針對五一節(jié)推出了一系列營銷活動，取得不錯的效果，已經(jīng)使用公司終端pos系統(tǒng)的加盟商，從其數(shù)據(jù)顯示五一節(jié)5天時間店均銷售增長40.6%，由于pos系統(tǒng)還在推廣中，并不是所有加盟商在使用，僅代表部分樣本，具體以后續(xù)披露的2023年半年度報告相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

問：2023年一季度加盟業(yè)務(wù)中有多少黃金是通過批發(fā)模式銷售的？

答：2023年一季度，加盟口徑黃金銷量有22噸多，同比增長近40%，也是首次實(shí)現(xiàn)單季度突破20噸。其中有30%的黃金（重量口徑）是通過批發(fā)模式銷售給加盟商的，70%的黃金（重量口徑）是通過收取品牌使用費(fèi)的方式銷售給加盟商的。

問：黃金產(chǎn)品的業(yè)務(wù)規(guī)劃如何？

答：公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略以黃金為中心，黃金從人氣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為主力產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型的速度還會更快，黃金強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)和挖掘深度還會加強(qiáng)，后續(xù)規(guī)劃包括：①通過市場調(diào)研和大數(shù)據(jù)分析找出好賣的黃金品類和產(chǎn)品方向；②建立和完善黃金產(chǎn)品體系；③總部、區(qū)域、片長、專管、加盟商等深入配合，把黃金鋪貨規(guī)模落實(shí)到店；④建立黃金配貨模型；⑤通過賦能省代，調(diào)動省代積極性，通過激發(fā)省代的力量下達(dá)黃金銷售指標(biāo)。 其中黃金產(chǎn)品研發(fā)方面的規(guī)劃如下： ①建立和完善三個品牌產(chǎn)品體系，包括綜合店“一童、二花、三人生”6條產(chǎn)品線產(chǎn)品體系；經(jīng)典店的“中國心、時代情、時尚潮”3條產(chǎn)品線產(chǎn)品體系；以及即將推出的新品牌“7+1”產(chǎn)品線的產(chǎn)品體系。 ②持續(xù)迭代創(chuàng)新，聚勢合力打造品牌三大S級項(xiàng)目，包括幸福花嫁系列、國家寶藏系列和非凡國潮系列。 ③持續(xù)深挖Y、Z世代人群黃金消費(fèi)增量市場，聚焦發(fā)力年輕時尚板塊。 ④重點(diǎn)開發(fā)高毛利、高附加值黃金產(chǎn)品項(xiàng)目，主要包括三個方面： 第一，今年將聚焦時尚穿搭、男女示愛和國風(fēng)國潮三大消費(fèi)場景，推出點(diǎn)鉆潮金系列。第二是極光金系列（SHINING GOLD），目前上升勢頭很好，主要面向Y、Z世代人群，側(cè)重5種風(fēng)格打造，包括甜蜜風(fēng)、簡約風(fēng)，INS風(fēng)、復(fù)古風(fēng)以及潮酷風(fēng)等。第三是文化消費(fèi)板塊，重點(diǎn)推出國家寶藏國風(fēng)系列和國玉系列，主力人群是年輕國潮消費(fèi)人群，產(chǎn)品款式設(shè)計獨(dú)特、工藝質(zhì)感強(qiáng)，產(chǎn)品偏時尚穿搭。 ⑤在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上圍繞經(jīng)典店和綜合店建立黃金產(chǎn)品配貨模型，模型搭建后集中力量進(jìn)行推廣營銷。

問：鑲嵌產(chǎn)品的后續(xù)規(guī)劃如何？

答：鉆石鑲嵌是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品。雖然鑲嵌的整體規(guī)模是下滑的，但是毛利點(diǎn)很高，公司對于鑲嵌產(chǎn)品的研發(fā)及營銷戰(zhàn)略不會松懈，在行業(yè)里還是要保持領(lǐng)先。

問：省代這兩年的磨合情況如何？還是否會調(diào)整？

答：省代的動力在于超額完成任務(wù)，拿到超額獎勵。這兩年外部環(huán)境對省代的影響還是比較大，完成超額任務(wù)的可能性不高，所以動力欠缺。公司也對省代模式總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：①在商言商，調(diào)換能力不足的省代；②銷售指標(biāo)不能定得太高，否則會降低省代積極性；③把動力和壓力同時給到省代，今年的改革是把區(qū)域二級物流的流量歸口都集中到省代，激發(fā)其動力，同時也將開店任務(wù)、拿貨任務(wù)給到省代。

問：電商強(qiáng)勁增長的驅(qū)動因素是什么？2023年電商的增長指引是多少？

答：①人：2022年開始更加注重消費(fèi)者運(yùn)營，電商為2C業(yè)務(wù)形態(tài)，消費(fèi)者分為向上的高凈值客戶和下沉的大眾消費(fèi)者，現(xiàn)在已經(jīng)累計了2000多萬可運(yùn)營的消費(fèi)者資產(chǎn)，高凈值客戶的占比和復(fù)購率在提升。 ②場：營銷方面，去年加強(qiáng)了2C產(chǎn)品營銷，去年12月和今年4月分別進(jìn)行抖音超級品牌日和天貓超級品牌日，提升了品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光和受眾。銷售渠道方面，目前已經(jīng)覆蓋了十幾個平臺，經(jīng)營比較久的渠道通過引入經(jīng)銷商提升滲透率和市場份額，新興渠道如抖音直播也有布局。 ③貨：疫情三年強(qiáng)化產(chǎn)品建設(shè)，與集團(tuán)策略保持一致，把黃金作為主力和中心，并加強(qiáng)玉石和銀飾建設(shè)工作，已有初步成效。 電商2023年增速目標(biāo)會高于去年（2022線上銷售收入增速為34.65%），2022年線上GMV接近40億，3-5年規(guī)劃電商線上GMV目標(biāo)達(dá)到100億。 電商需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，線上線下（300959）需要貫通一體，加強(qiáng)銷售和營銷的協(xié)同。

問：分紅率后續(xù)是否可能會超過70%？

答：2022年度的現(xiàn)金分紅（含2022年度實(shí)施的回購股份）合計達(dá)到7.22億元，分紅率接近70%; 周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計、推廣和連鎖經(jīng)營，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。公司在穩(wěn)固既有市場的同時，繼續(xù)加大對薄弱市場的拓展力度，在穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額的同時更加強(qiáng)調(diào)拓店質(zhì)量，報告期內(nèi)凈增終端門店636家，截止報告期末，終端門店數(shù)量達(dá)到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：