4月26日晚，湯臣倍健（300146）（300146.SZ）公布2023年第一季度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度公司營收為31.08億元，同比增長36.30%，凈利潤為10.30億元，同比增長55.27%。。在經(jīng)歷了因疫情影響備受挑戰(zhàn)的2022年后，湯臣倍健一季度業(yè)績遠(yuǎn)超預(yù)期，創(chuàng)下單季歷史新高。

今年也是VDS行業(yè)開啟新周期的第一年，湯臣倍健稱將堅定實施科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略，繼續(xù)推動向強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

(相關(guān)資料圖)

“后疫情時代全民健康意識迸發(fā)，膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）也必然會迎來新一輪更確定的長期增長機(jī)會，湯臣倍健有幸以先行者和主導(dǎo)者的角色參與其中。”湯臣倍健董事長梁允超在致股東信中如是表示。

VDS行業(yè)新周期開啟，龍頭率先實現(xiàn)多品類全渠道增長

在梁允超看來，2023年既是VDS新周期的第一年，也是新布局的“最好時機(jī)”。湯臣倍健一季度業(yè)績印證了這一觀點。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，湯臣倍健旗下蛋白粉、“Life-space”益生菌和維生素C產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。其中，“Life-space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.70億元，同比增長75.79%，境外業(yè)務(wù)LSG營業(yè)收入0.57億澳元，同比增長53.69%，市場占有率進(jìn)一步提升。

面對新周期帶來的新的市場增量，VDS行業(yè)賽道也逐漸呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢。有報告顯示，目前我國VDS行業(yè)中，免疫系統(tǒng)類、骨骼類和關(guān)節(jié)類產(chǎn)品規(guī)模均已超過120億元。梁允超認(rèn)為：“在行業(yè)擴(kuò)容的過程中，每個細(xì)分功能逐漸成為垂直門類，不同產(chǎn)品對應(yīng)著不同的品牌。當(dāng)VDS總市場擴(kuò)容到一定程度，之前單個品牌通吃行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢開始弱化。”

在他看來，企業(yè)目前面臨的難題是，如果要維持在行業(yè)里的競爭力，就必須在多個子品類下塑造影響力。針對于此，湯臣倍健提煉出“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”的經(jīng)營思路，并在2023年第一季度實現(xiàn)了多品類的全渠道增長。

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，一季度該公司線下營收同比增長16.18%，線上渠道收入同比增長90.98%。隨著直播電商和物流渠道的完善搭建，線上銷售渠道重視程度提高，湯臣倍健早在2021年中報中就提出了線上機(jī)制調(diào)整，并于2022年11月完成線下銷售和運營機(jī)制調(diào)整。據(jù)梁允超透露：“今年5月還會有一個偏策略方面的調(diào)整，將搭建新的市場架構(gòu)和中臺。”

據(jù)悉，在“多品牌”的戰(zhàn)略打法下，目前在阿里醫(yī)藥保健及京東營養(yǎng)健康細(xì)分品類中，行業(yè)前三湯臣倍健均占比過半。其中阿里平臺蛋白粉、膠原蛋白及益生菌品類排名第一；京東平臺增強免疫力、益生菌&腸胃養(yǎng)護(hù)、明目益智及改善睡眠品類排名第一。

對此，湯臣倍健CEO林志成解釋：“新一代消費者強調(diào)個性化、多樣化，跟老一代消費者完全不一樣，這是搞多品牌的一個很重要的背景。”

深化科學(xué)營養(yǎng)理念，推動品牌強科技轉(zhuǎn)型

眼下，注重養(yǎng)生的“Z世代”逐漸成為VDS行業(yè)主要的消費群，他們成長于互聯(lián)網(wǎng)時代、普遍受過高等教育，健康意識、知識也十分豐富，推動了科學(xué)營養(yǎng)概念的日益走紅。“成分黨”們對產(chǎn)品規(guī)格成分、含量及配料的關(guān)注，遠(yuǎn)超過對價格和其他方面的關(guān)注。當(dāng)消費趨于理性，消費者對食品安全的關(guān)注持續(xù)提高，也在倒逼企業(yè)改善產(chǎn)品配方來贏得市場。

而對于湯臣倍健來說，往強科技品牌的轉(zhuǎn)型是其滿足消費者追求科學(xué)營養(yǎng)的重點方向。今年初，湯臣倍健以強科技為核心確立了三個“月亮目標(biāo)”，即持續(xù)推進(jìn)原料和配方國家發(fā)明專利、新功能及重功能大單品研發(fā)，以及抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究。在今年兩會期間，就有來自基層的代表關(guān)注到相關(guān)問題。南京市第一醫(yī)院副院長張俊杰建議：“要建設(shè)國家級的營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地，關(guān)注營養(yǎng)前沿科學(xué)，積極解決營養(yǎng)科學(xué)方面的‘卡脖子’問題。”

事實上，科技研發(fā)也是湯臣倍健長期以來的策略轉(zhuǎn)型方向。報告期內(nèi)，湯臣倍健牽頭成立《食品營養(yǎng)臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范》（GNCP）專家委員會，宣布正式啟動GNCP團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作。就在一季報公布前一周，湯臣倍健旗下子品牌Yep在珠海透明工廠發(fā)布了在成分提取等方面實現(xiàn)技術(shù)突破的膠原蛋白肽產(chǎn)品，不斷將強科技基因融入多品牌戰(zhàn)略，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)。

在此之前，湯臣倍健已陸續(xù)發(fā)現(xiàn)抗衰老物質(zhì)PCC1、發(fā)布輕絡(luò)素針對中國人群改善血流健康的研究成果，公布首個大規(guī)模中國人群NAD+與衰老研究等等，其中歷時7年自主研發(fā)的專利菌株LPB27等已在產(chǎn)品端落地。

“在一個不確定性的未來中，新周期的到來給了整個行業(yè)非常大以及非常確定的機(jī)會。”正如梁允超所言，行業(yè)新周期將是一個長期的過程。面對新周期疊加科學(xué)營養(yǎng)的消費趨勢，湯臣倍健將在堅持“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”戰(zhàn)略方向的基礎(chǔ)上，不斷推動健康領(lǐng)域的基礎(chǔ)、前沿理論創(chuàng)新和產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)，全力以赴迎接屬于強科技企業(yè)的新市場空間。