近日，齊心集團（002301）（002301.SZ）發布年報稱，2022年，該公司實現營業收入86.29億元，同比增長4.77%,；實現凈利潤1.27億元，同比增長122.53%；實現扣非凈利潤0.91億元，同比增長116.16%。盈利實現翻倍增長，大幅扭虧轉盈，主要盈利指標更呈現全面增長之勢,業績喜人。

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齊心集團的主要業務為B2B辦公物資研發、生產和銷售，SaaS云視頻服務等。該公司圍繞大辦公產業鏈多個領域，構筑了以辦公行政物資等為硬件，以好視通視頻協作及方案服務為軟件的數字化集成服務平臺，以高附加值商品供應鏈和全鏈路數字化為底座的企業服務平臺。

目前，該公司在B2B辦公及SaaS云視頻服務等業務領域均已獲得顯著成就，并建立起扎實的客戶基礎，贏得了良好的口碑，未來，在數字化時代的推動下，齊心集團將以數字化轉型為基礎，持續深度布局B2B辦公及SaaS云視頻業務，實現企業的長期高質量的發展。

多機構綜合認為,齊心集團作為B2B辦公物資集采領先企業， 客戶資源優勢、品牌知名度、數字化運營和交付服務等能力突出，持續受益于陽光采購政策推進， 公司存量客戶放量及新增客戶拓展。并紛紛給予公司“買入”“推薦”等評級,更有機構對公司進行了“首次覆蓋”。

一、企業客戶服務持續升級 服務能力繼續增強 優質客群不斷擴大

在數字經濟大環境下，2022年，齊心集團持續推進了一系列的數字化變革和服務升級，并進行了客戶結構的優化，為長期發展積蓄力量。

B2B辦公業務領域，在供應鏈優化方面，齊心集團構建了SSC供應鏈共享商城平臺，構建了SRM供應鏈協同系統，實現了商品從源頭到終端的全流程過程管理；在數字化鏈接服務客戶方面，構建了企福SAAS商城2.0系統和海外B2B客戶商城系統，并且重點升級了企業服務數字化平臺；為了提高履約效率和降低成本，該公司還構建了PMS項目履約管理系統，以及CBM齊心商業管理APP系統；在企業運營管理數字化轉型方面，齊心集團構建了齊心移動經營分析平臺-齊心掌報APP等。此外，其更升級了數據中心拓撲結構，以本地數據中心、阿里云和AWS為依托，建立了夯實可靠的齊心多云架構，增強了數據處理的可靠性和安全性，有效減少企業運營成本，增強業務運行效率。

在一系列的技術革新下，齊心集團客戶服務能力持續增強，贏得了更多頭部客戶的青睞，優質客群不斷擴大。2022年，齊心集團持續履約與新增中標國家電網、南方電網、中國郵政、郵儲銀行（601658）、中國移動（600941）、農業銀行、中國石化、航空工業、中國融通集團、中船集團、中國兵器、中國航空、建設銀行、太平洋保險、中國華能、中鋁集團、中國人保（601319）等集采項目。且據最新消息，近日公司又中標了中國大唐集團辦公物資電商長協采購項目，優勢客戶資源持續豐富。

齊心集團除了聚焦央企、銀行金融機構等優質大客戶，還積極優化客戶結構，儲備訂單規模穩步增長。

二、業務能力受客戶廣泛認可 客戶基礎扎實 企業品牌力強勁

多年精耕B2B辦公物資賽道，并且順勢而為，同步發展SaaS云視頻服務業務，齊心集團戰果碩碩。

目前，齊心集團在B2B辦公物資領域聚集了8萬多家優質客戶資源，尤其在能源、金融、政府、通訊、交通、建筑等行業和領域具備大客戶資源優勢，贏得了200多家頭部大型客戶的信賴，已逐漸建立起了業務黏性。

伴隨齊心集團客戶結構優化基本完成，民生證券認為, 2023年辦公集采依然是行業中確定性較強的方向，進行客戶結構優化后，齊心集團聚焦核心客戶的辦公物資采購，深挖客戶業務需求，相比于國企、地方政府等回款安全性更高，同時伴隨黨政軍線上化采購滲透率持續提升，B2B業績持續兌現可期。

齊心集團優質的交付服務同樣獲得了市場的積極認可。2022年，齊心集團榮獲中國國際商會產業供應鏈委員會頒發的“2022年度中央企業集采供應鏈優質供應商”“2022年度中央企業集采供應鏈整體解決方案十佳服務商”等行業認可評價。

此外，SaaS云視頻服務業務中，齊心好視通順應客戶需求與競爭態勢的變化，聚焦拓展智慧政務、智慧教育等縱深行業場景應用，實施差異化競爭，獲得了超過6萬多家優質政企客戶的逐步認可，已形成明顯的企業競爭優勢。

總體來看，目前，齊心集團已形成兩大業務“雙輪驅動”的大好發展格局,并建立了“COMIX齊心”辦公品牌和“齊心好視通”云視頻等知名品牌,形成了強大的品牌力。

三、云視頻及B2B行政辦公賽道藍海市場廣闊 企業長期發展值得期待

除了自身強勁硬實力，云視頻及B2B行政辦公賽道的良好發展大環境，進一步推動齊心集團向前發展。

據《2022數字化采購發展報告》，全國電子商務采購總額處在10萬億元規模區間，我國采購數字化滲透率不足10%，百萬億級的采購市場規模，數字化率每提升一個百分點，就會為數字化采購市場帶來萬億級的市場空間，數字化采購市場長期發展潛力釋放。

此外，2020年以來，遠程辦公等需求推動了云視頻業務爆發式增長，群雄逐鹿，為迅速積累用戶，免費業務模式興起，經歷三年的行業角逐與變革，云視頻行業進入升化期，2022年9月，多家大型平臺廠商開始對云視頻會議部分高級功能進行收費，用戶免費模式正逐步向付費模式轉型，2023年3月，某大型平臺廠商宣布調整視頻會議免費版和會員版的多項服務功能，行業企業逐步開始消費升級與付費模式，云視頻行業更加友好、健康、穩健中競爭格局逐漸形成,尤其為業內頭部企業的長期向好奠定了堅實基礎。

對此,長江證券明確道,辦公集采行業穩健成長可期，云視頻云辦公行業逐步向付費化、國產化發展，公司作為B2B 辦公物資和云視頻業務協同發展的行業龍頭， 有望持續提高競爭力。未來隨著公司進一步優化調整 B2B 業務客戶結構，聚焦核心客戶、持續拓展場景、打造核心能力，有望實現收入穩健成長以及盈利水平的持續改善。

值此，可以說,齊心集團已經全面迎來向陽發展的空前機遇，未來，該公司將立足長期主義，以數據驅動，聚焦優質大客戶，探索新的商業模式和領域，為企業級客戶提供更優質的一站式采購體驗與服務，為成為一家值得信賴的企業級全場景運營服務商繼續努力。