北新建材（000786）4月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年4月14日接受3家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司對鄉(xiāng)村振興市場有沒有自己的計(jì)劃？

答：圍繞鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村建設(shè)，國家六部委聯(lián)合推動綠色建材下鄉(xiāng)活動，北新建材積極響應(yīng)《關(guān)于開展2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動的通知》要求，成為首批參加2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動的企業(yè)，公司旗下龍牌石膏板、泰山石膏板、北新防水材料和龍牌涂料等多項(xiàng)產(chǎn)品入圍名錄。 首先，當(dāng)前處于消費(fèi)升級階段，北新建材積極做好產(chǎn)品升級、技術(shù)升級，服務(wù)升級，推動產(chǎn)品從工業(yè)品向消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，推動“從公裝到家裝、從城市到縣鄉(xiāng)、從面材到基材、從產(chǎn)品到服務(wù)”的4個(gè)轉(zhuǎn)變，其中從城市到縣鄉(xiāng)，從產(chǎn)品到服務(wù)，都能體現(xiàn)公司在鄉(xiāng)村振興方面的努力。公司組建專門的建材下鄉(xiāng)專項(xiàng)小組，由戰(zhàn)略營銷部統(tǒng)籌，組織全級次單位在全國各省參加綠色建材下鄉(xiāng)活動。截至2022年，公司縣鄉(xiāng)渠道合計(jì)超過4000家，把具有綠色環(huán)保功能的綠色產(chǎn)品送到百姓家門口。 第二，鄉(xiāng)村現(xiàn)有房屋的修繕和裝配式建筑推廣是鄉(xiāng)村振興推動的方面之一。北新建材石膏板綠色環(huán)保低碳的特性能夠很好的匹配鄉(xiāng)村振興的需求，公司石膏板墻體的裝配式裝修也符合國家對裝配式建筑的推廣要求和鄉(xiāng)村低樓層建筑的需求。 總體來說，鄉(xiāng)村振興對于北新建材是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，公司會抓住機(jī)遇，推進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、渠道升級，更好的服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

【資料圖】

問：房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了，在房地產(chǎn)后周期時(shí)代，公司未來的增長的潛力和方向具體在哪些方面？

答：由于房地產(chǎn)深度調(diào)控，且國家城鎮(zhèn)化率達(dá)到一定水平，房地產(chǎn)新建市場進(jìn)入增長平臺期，但是存量市場對于公司“一體兩翼”業(yè)務(wù)來說仍有空間。 第一，公司會積極尋找轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)會，推動公司產(chǎn)品從工業(yè)品向消費(fèi)品轉(zhuǎn)型。我們推動協(xié)同化、數(shù)字化、高端化、家裝化、品牌化發(fā)展；加大力量投入，新設(shè)家裝事業(yè)部、粉料砂漿事業(yè)部、“石膏板+”事業(yè)部，加快向消費(fèi)類建材轉(zhuǎn)型。一體兩翼業(yè)務(wù)，公司定位清晰，對于石膏板業(yè)務(wù)，公司繼續(xù)鞏固競爭優(yōu)勢和行業(yè)地位，繼續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)做大、發(fā)揮好壓艙石作用。防水業(yè)務(wù)緊抓強(qiáng)條新規(guī)帶來的機(jī)遇，苦煉內(nèi)功、補(bǔ)齊短板，加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，進(jìn)一步提升經(jīng)營質(zhì)量。涂料業(yè)務(wù)，做精做專，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作。 第二，在深耕國內(nèi)市場的同時(shí)，積極謀求國際化發(fā)展。公司將繼續(xù)推進(jìn)“走出去”，積累國際化經(jīng)驗(yàn)、拓展國際市場。 第三，擴(kuò)大品類、發(fā)展定制化和裝配化產(chǎn)品，做好“石膏板+”業(yè)務(wù)，推廣裝飾板等功能性產(chǎn)品匹配定制化和裝配化市場。 總體而言，公司將通過“增量+存量”雙輪驅(qū)動，不斷拓展品類，穩(wěn)步推進(jìn)國際化，提高消費(fèi)品屬性，提高經(jīng)營質(zhì)量。

問：近幾年防水行業(yè)毛利率下降較多，請介紹下原因以及后續(xù)的應(yīng)對措施。

答：首先，防水等建材行業(yè)與房地產(chǎn)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，從長周期來看，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入平臺期，其下行對防水業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，但是石膏板、防水材料、建筑涂料都有很強(qiáng)的消費(fèi)類建材屬性，加上防水行業(yè)強(qiáng)條新規(guī)的推出帶來市場容量的擴(kuò)大，會對防水行業(yè)發(fā)展起到一定積極作用。 第二，成本高企、需求不足、行業(yè)分散和競爭激烈等都是引起防水行業(yè)毛利率下降的原因。在這樣的行業(yè)背景下，雖然毛利率下降，但是行業(yè)集中度和協(xié)同度也在不斷提升，也會促使企業(yè)的焦點(diǎn)回到制造業(yè)本源，聚焦自身的供應(yīng)鏈管理，致力于打造高品質(zhì)、低成本、快交付的工業(yè)體系，因此成本會慢慢降低。強(qiáng)條新規(guī)對產(chǎn)品耐用性提出要求，企業(yè)會加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)也會帶來毛利率的差異。 未來隨著在生產(chǎn)、營銷和研發(fā)端的不斷發(fā)力，防水材料行業(yè)整體的業(yè)態(tài)會越來越好，雖然房地產(chǎn)在下行，但是頭部企業(yè)憑借優(yōu)勢會取得跑贏大勢穿越周期的發(fā)展。

問：防水行業(yè)一直存在“大行業(yè)、小公司”這種情況，頭部企業(yè)有哪些策略來獲得存量市場份額、提高自己的市場占有率？

答：首先，行業(yè)的集中度未來會提升，在行業(yè)面臨巨大危機(jī)時(shí)，一般行業(yè)的集中度會加速提升。 第二，從客戶選擇來講，隨著強(qiáng)條新規(guī)的實(shí)施，客戶選擇合作伙伴考慮因素更加多面，考慮合作企業(yè)產(chǎn)品交付質(zhì)量，還會考慮企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量是否能提供長期的保證。 第三，從企業(yè)來講，作為頭部企業(yè)，會積極推動強(qiáng)條新規(guī)的落地實(shí)施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)研發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)解決方案和保障，高質(zhì)量企業(yè)生存力和競爭力會越來越強(qiáng)，從而推進(jìn)防水行業(yè)向好發(fā)展。

問：據(jù)公開資料顯示，與2020年相比，公司2022年的庫存增加較多。是否是產(chǎn)品銷售方面有困難？

答：首先，在去年需求不足、成本高企的背景下，公司主產(chǎn)品的市場份額是提升的，整體銷量也是均衡的，可以說跑贏了大勢。 第二，關(guān)于存貨增長的原因，原材料漲價(jià)是一個(gè)因素，導(dǎo)致產(chǎn)成品和原材料庫存增加；新增并表企業(yè)等也是導(dǎo)致存貨增長的原因之一。 第三，存貨一直是公司重要的考核指標(biāo)之一，公司將進(jìn)一步壓減庫存。一是做好管理升級和協(xié)同融合，做好區(qū)域、品牌之間的協(xié)調(diào)與管理，進(jìn)一步壓降庫存。二是，進(jìn)一步提升工廠數(shù)字化、智能化管理水平，把產(chǎn)銷管理做得更加精準(zhǔn)。

問：應(yīng)收賬款的賬期和客戶屬性是怎樣的？怎樣控制？

答：公司產(chǎn)品銷售主要有經(jīng)銷和直營兩種方式，經(jīng)銷占比較大，經(jīng)銷應(yīng)收賬款占比極低。公司直營客戶占比很小，以信用良好的優(yōu)質(zhì)客戶為主。公司經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額遠(yuǎn)大于應(yīng)收賬款金額，經(jīng)營質(zhì)量優(yōu)異。 公司建立經(jīng)銷商評級制度、應(yīng)收賬款管理制度等，通過客戶評級識別優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)客戶的分類管理，對不同客戶分類施策，加大渠道業(yè)務(wù)拓展，實(shí)行“額度+賬期”的授信管理模式，嚴(yán)控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。未來優(yōu)質(zhì)客戶占比也會提升，結(jié)構(gòu)會進(jìn)一步優(yōu)化。

問：在一體兩翼業(yè)務(wù)上是否有并購重組的計(jì)劃？

答：兼并重組作為市場競爭的一種手段，選擇進(jìn)行重組的時(shí)機(jī)、方式因企而異，取決于企業(yè)對行業(yè)整體的判斷、企業(yè)的行業(yè)地位和發(fā)展階段等。公司防水業(yè)務(wù)通過聯(lián)合重組而來，近幾年一直在做內(nèi)部整合工作，苦煉內(nèi)功、補(bǔ)齊短板，不斷提升自身經(jīng)營能力。公司一體兩翼業(yè)務(wù)會綜合考慮行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)成長階段、市場分化演變情況和雙向賦能情況等，不會為了重組而重組。 如果開展相關(guān)的并購重組，公司會按照相關(guān)規(guī)則履行信息披露義務(wù); 北新集團(tuán)建材股份有限公司主營業(yè)務(wù)是為各類建筑提供：石膏板龍骨萬能板礦棉板“全屋裝配”室內(nèi)系統(tǒng)、防水材料、涂料粉料砂漿系統(tǒng)，為客戶提供綠色建筑系統(tǒng)解決方案。主要產(chǎn)品有石膏板、龍骨、防水卷材、防水涂料、防水工程。本集團(tuán)旗下“龍牌”和“泰山”產(chǎn)品擁有極高的品牌知名度和美譽(yù)度。目前，公司品牌價(jià)值達(dá)到815.59億元，位居中國500最具價(jià)值品牌第71位；公司連續(xù)多年入選“亞洲品牌500強(qiáng)”，位居亞洲品牌建材行業(yè)前三強(qiáng)；公司2016年榮獲中國工業(yè)領(lǐng)域最高獎項(xiàng)“中國工業(yè)大獎”，2019年，被全球權(quán)威評級機(jī)構(gòu)穆迪授予A3評級，榮獲中國質(zhì)量管理領(lǐng)域最高獎——全國質(zhì)量獎；2021年再獲全球頂級權(quán)威評級機(jī)構(gòu)標(biāo)普A-評級，榮獲亞洲質(zhì)量管理領(lǐng)域最高獎——亞洲質(zhì)量卓越獎。北新建材成為中國同行業(yè)唯一榮獲亞洲質(zhì)量獎和全國質(zhì)量獎的企業(yè)，成為全球同行業(yè)唯一榮獲國際權(quán)威評級機(jī)構(gòu)雙A區(qū)間評級的企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：