新銳股份4月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月29日接受19家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：下游鐵礦石等產(chǎn)品價(jià)格的周期性對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)有影響嗎？

(資料圖片僅供參考)

答：公司的產(chǎn)品均為耗材，產(chǎn)品需求量與鐵礦石的開采量相關(guān)，與下游鐵礦石等產(chǎn)品價(jià)格的周期性關(guān)聯(lián)不大。

問：公司硬質(zhì)合金產(chǎn)品中自用的比例如何？

答：公司生產(chǎn)的硬質(zhì)合金中，公司自用約占20%，對(duì)外銷售約占80%。

問：公司海外市場(chǎng)牙輪鉆頭的銷售模式是什么樣的？

答：在澳洲和北美是直銷的模式，由公司在當(dāng)?shù)氐淖庸具M(jìn)行銷售；其他暫未設(shè)立子公司的地區(qū)主要是經(jīng)銷模式。

問：如何看待今年海外市場(chǎng)銷售情況？

答：海外市場(chǎng)空間巨大，隨著全球疫情的好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)預(yù)期將逐步恢復(fù)。目前公司分別在澳大利亞、美國、加拿大、韓國等國擁有全資或控股的海外銷售子公司，未來將繼續(xù)擴(kuò)大出口規(guī)模，不斷提升海外市場(chǎng)份額。此外，公司將積極尋找具有海外當(dāng)?shù)氐V山服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，持續(xù)加大國際市場(chǎng)開發(fā)力度，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)影響力及提升品牌知名度。

問：公司海外礦山市場(chǎng)客戶開拓策略？

答：存量市場(chǎng)方面，公司通過不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的實(shí)力、開發(fā)引進(jìn)新產(chǎn)品等方式，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率；在增量市場(chǎng)方面，礦山市場(chǎng)中，終端客戶一般會(huì)擁有幾家供應(yīng)商，同時(shí)選擇其他潛在供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試試用，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，公司通過不斷獲取及增加產(chǎn)品的測(cè)試量，以期進(jìn)入增量客戶的合格供應(yīng)商名列，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

問：公司配套產(chǎn)品主要有哪些？

答：公司的硬質(zhì)合金工具配套產(chǎn)品主要包括金剛石取芯鉆頭、鉆桿等，該等產(chǎn)品通常配套礦用牙輪鉆頭，應(yīng)用于礦山勘探、開采活動(dòng)。

問：目前，公司金屬陶瓷產(chǎn)品研發(fā)情況如何？

答：公司將金屬陶瓷作為未來重點(diǎn)發(fā)展方向之一，公司于2023年1月成立了新材料公司，加大研發(fā)投入，掌握了納米碳管微量添加劑分散技術(shù)、金屬瓷棒材連續(xù)擠壓成型技術(shù)和高氮金屬陶瓷的氮平衡分壓燒結(jié)技術(shù)等金屬陶瓷制備技術(shù)，金屬陶瓷產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)。

問：公司金屬陶瓷產(chǎn)品具體應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？

答：金屬陶瓷具有硬度高、紅硬性好、耐磨性強(qiáng)、化學(xué)穩(wěn)定性好，與金屬間的摩擦系數(shù)低等特點(diǎn)，在金屬加工、模具制造、電子工業(yè)以及軍工等領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用前景。

問：公司未來的產(chǎn)業(yè)布局？

答：公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展方向主要是硬質(zhì)合金材料、鑿巖工具、切削工具及礦山配套服務(wù)，打造硬質(zhì)合金、硬質(zhì)合金工具、礦山配套服務(wù)上下游產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的運(yùn)營模式。

問：公司進(jìn)行收購的戰(zhàn)略布局是什么？

答：經(jīng)過多年發(fā)展，公司實(shí)現(xiàn)了硬質(zhì)合金生產(chǎn)、工具制造以及礦山耗材綜合服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈貫通，形成了富有創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力的、上下游產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的運(yùn)營模式。公司未來將持續(xù)在硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)鏈深耕細(xì)作，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化發(fā)展水平，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，發(fā)掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，豐富公司產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品質(zhì)量和綜合服務(wù)能力。為此，公司通過控股貴州惠灃眾一機(jī)械制造有限公司擴(kuò)充了頂錘式鉆具這類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了礦用硬質(zhì)合金工具（牙輪鉆頭、潛孔沖擊器和頂錘式鉆具）的全品類生產(chǎn)與銷售。在切削硬質(zhì)合金工具方面，公司通過控股株洲韋凱切削工具有限公司（以下簡(jiǎn)稱“韋凱”）布局了數(shù)控刀片業(yè)務(wù)。在石油儀器儀表方面，公司通過控股湖北江漢石油儀器儀表股份有限公司進(jìn)入石油儀器儀表行業(yè)。未來，公司仍將緊緊圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行收購。

問：韋凱的銷售模式主要是經(jīng)銷還是直銷？原因是什么？

答：韋凱目前的銷售模式以經(jīng)銷為主，直銷為輔。由于數(shù)控刀片屬于工業(yè)易耗品，下游用戶數(shù)量多且散，用刀需求繁多，應(yīng)用場(chǎng)景十分廣泛，采用經(jīng)銷模式可為客戶提供多樣化選擇，滿足其需求；同時(shí)，采用經(jīng)銷模式可以利用經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢(shì)，拓寬銷售渠道，降低銷售費(fèi)用; 蘇州新銳合金工具股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為從事硬質(zhì)合金制品、鑿巖工具及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)。公司的主要產(chǎn)品有礦用工具合金、切削工具合金、耐磨工具合金、牙輪鉆頭以及潛孔鉆具和天井滾刀等其他工具。經(jīng)過多年積累，公司在硬質(zhì)合金及工具領(lǐng)域形成了完備的核心技術(shù)體系，截至本招股說明書簽署日，公司已獲得發(fā)明專利38項(xiàng)，實(shí)用新型專利108項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)，公司硬質(zhì)合金產(chǎn)量始終位列國內(nèi)前十。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：