蘇文電能（300982）3月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月9日接受52家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司定增項目中，有研發(fā)項目，問下這塊主要研發(fā)哪些產(chǎn)品？

(資料圖片僅供參考)

答：公司的定增項目的研發(fā)，主要是電力電子設(shè)備的研發(fā)和儲能逆變器的研發(fā)，在整個儲能系統(tǒng)中，儲能變流器（PCS）是其中的核心部件。PCS是一種由電力電子變換器件構(gòu)成的裝置，它連接著電池系統(tǒng)和交流電網(wǎng)，是儲能系統(tǒng)與外界進行能量交換的關(guān)鍵組成部分。通過對本產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，實現(xiàn)蓄電池與電網(wǎng)之間的能量交換，對蓄電池進行充放電的控制和管理，實現(xiàn)電能的存儲和釋放。斷路器屬于高低壓電氣成套設(shè)備的上游元器件之一，并且屬于較為重要的核心元器件，成本占比較高；儲能PCS屬于儲能系統(tǒng)中的關(guān)鍵電力電子器件，估算成本占比約10%左右。 上述產(chǎn)品未來規(guī)?；軌?qū)崿F(xiàn)自產(chǎn)自供后，有望帶動項目成本的下降，進而推升業(yè)務(wù)毛利率。

問：請問下公司新能源業(yè)務(wù)的訂單大概有多少？

答：公司新能源業(yè)務(wù)的訂單比較充足。我們之前合作的工商業(yè)用戶，還有新開發(fā)的客戶有光伏業(yè)務(wù)的需求，另外，我們還會跟像華能這樣一類的央企來進行合作。 公司的分布式光伏業(yè)務(wù)，我們有我們的原則。首先，對于客戶的選擇，一定是跟最終的客戶合作，不會是通過分包或者轉(zhuǎn)包去拿路條費，這樣有利的保證了公司的盈利水平。其次，公司在資金安全方面的要求會比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)要更高一些，我們希望盡量減少光伏行業(yè)墊資比較多的情況。第三，公司承接的光伏，一定會是EPCO一站式的，從最初的設(shè)計到施工，再到最后的運營運維。

問：介紹一下公司進入光伏、儲能市場的核心優(yōu)勢？

答：公司成立以來一直從事與工商業(yè)用電相關(guān)的業(yè)務(wù)，近幾年一直在加大智能用電服務(wù)相關(guān)的投入和建設(shè)，并且上市后加快包括員工規(guī)模擴張，其中技術(shù)人員增加規(guī)模最顯著。在此基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為公司對工商業(yè)企業(yè)用電安全、用電需求、用電痛點的理解優(yōu)于其他企業(yè)，能夠幫助公司更好地進行針對性的工商業(yè)分布式光伏的EPC以及工商業(yè)儲能的EPC。 在客戶資源上，公司立足江蘇開拓省外，公司對已形成業(yè)務(wù)合作的工商業(yè)客戶具備較強的黏性。公司借助自身優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與技術(shù)優(yōu)勢，主要客戶均為大型頭部企業(yè)，包括北汽新能源、中創(chuàng)新航、比亞迪（002594）、蜂巢能源、當(dāng)升科技（300073）、理想汽車、恩捷股份（002812）、等大型工業(yè)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)；并且公司依托客戶合作關(guān)系此前也快速實現(xiàn)省外業(yè)務(wù)拓展，對于工商業(yè)光伏和儲能而言，屬于To B型業(yè)務(wù)，由于目前處于爆發(fā)高增長階段，行業(yè)進入門檻不高，參與企業(yè)較多，我們認(rèn)為能否做成功主要看企業(yè)的渠道或者客戶資源。公司過去積累的工商業(yè)客戶資源是公司在工商業(yè)光儲行業(yè)能夠快速放量的重要支撐之一，部分大客戶在江蘇省外的擴產(chǎn)工廠基地，會邀請公司前往進行配套的電力工程EPC。

問：從公司的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，公司的費用率水平控制較好，近年來持續(xù)優(yōu)于同行業(yè)公司，公司是怎樣做到的？

答：公司的費用率水平不高，得益于公司對項目和應(yīng)收賬款的管理，公司對市場人員的考核是從幾個維度來考核的，比如新簽訂單、應(yīng)收款的收回、到賬利潤等，導(dǎo)致公司的財務(wù)費用、銷售費用較低；其次，公司通過IPO的這個過程，整個公司的管理水平都得以提升，全員的成本意識、內(nèi)控意識都比較強。

問：您認(rèn)為2023年工商業(yè)儲能的政策端會是什么樣的？

答：從過往兩年的情況看，每年都有缺電、限電的情況，如果今年經(jīng)濟恢復(fù)的話，很多工商業(yè)大概率會出現(xiàn)新建、擴建的現(xiàn)象，政府也會出一些相關(guān)的政策。

問：公司的設(shè)備銷售主要包括哪些產(chǎn)品？

答：公司的設(shè)備銷售主要包括三類，一類是中、低壓設(shè)備，還有一類就是我們的開關(guān)斷路器，包括框架斷路器、塑殼斷路器、電子式塑殼斷路器、微型斷路器，另外還有我們的充電樁，包括直流充電樁（快充）、交流充電樁（慢充）。

問：公司電力設(shè)計資質(zhì)目前還是乙級，預(yù)計甲級資質(zhì)什么時候能取得？

答：公司的設(shè)計甲級資質(zhì)預(yù)計在今年4月份取得，等我們?nèi)〉玫臅r候會發(fā)布公告，到時關(guān)注公告信息。

問：數(shù)字化技術(shù)助力公司在新能源時代收獲更大紅利

答：用戶新能源的建設(shè)發(fā)展過程中，源-網(wǎng)-荷-儲大多獨立建設(shè)，缺乏統(tǒng)一管理和協(xié)同，造成能源效率低、用能成本高。公司的電能俠云平臺用數(shù)字化的技術(shù)通過物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)全量采集和統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，對源-網(wǎng)-荷-儲各個環(huán)節(jié)從傳統(tǒng)的煙囪式獨立系統(tǒng)和孤島式管理，演進至統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一管理和智能應(yīng)用，結(jié)合氣象、電源、電網(wǎng)、用戶需求建立負(fù)荷預(yù)測模型對新能源電力生產(chǎn)進行AI智能調(diào)控，實現(xiàn)企業(yè)用電全鏈路的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和優(yōu)化，極大提升新能源利用效率，降低企業(yè)用能成本。同時，數(shù)字化云平臺在用戶側(cè)的功能應(yīng)用和用電維護服務(wù)會形成用戶對公司較強的粘性，預(yù)期電能俠數(shù)字云平臺可幫助公司為用戶創(chuàng)造長期服務(wù)價值和可持續(xù)增長的收入空間。

問：介紹下公司的“電能俠”品牌？

答：公司的“電能俠”品牌，確定了1個云平臺、5項專業(yè)能力、7大用戶場景的一站式電能服務(wù)體系。1個云平臺是指“電能俠數(shù)字云平臺”，5項專業(yè)能力是指“咨詢設(shè)計、智能制造、安裝集成、運營管理和軟件信息”，7大用戶場景是指“服務(wù)智能電網(wǎng)、工廠、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公共事業(yè)單位、商辦綜合體、住宅小區(qū)、集團企業(yè)”。公司將發(fā)揮優(yōu)勢專業(yè)能力及數(shù)字化使能，聚焦服務(wù)這7大行業(yè)用戶。

問：公司的電力運維服務(wù)能給客戶帶來哪些經(jīng)濟效益？

答：電力運維服務(wù)給客戶帶來的經(jīng)濟效益，首先，我們?nèi)庋劭梢姷?，就是可以替客戶?jié)省人工成本，托管在我們的平臺，企業(yè)可以不需要電工；其次，我們的運維服務(wù)服務(wù)是實時的，客戶可以在自己的手機APP端，隨時查看自己的用能、用電情況，及用電分析報告；再次，我們的運維平臺人員是24小時在線的，對客戶的用電異常狀況是事前預(yù)警，及時處理，讓客戶用電更安全、更省心; 蘇文電能科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是電力設(shè)計咨詢、電力設(shè)備供應(yīng)、電力施工及智能用電服務(wù)。公司的主要服務(wù)有電力咨詢設(shè)計業(yè)務(wù)、電力工程建設(shè)業(yè)務(wù)、電力設(shè)備供應(yīng)業(yè)務(wù)、智能用電服務(wù)業(yè)務(wù)。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：