百合股份（603102）3月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月28日接受5家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

本次投資者采用線下會議形式，主要溝通內容如下：

【資料圖】

問：公司今年是否會考慮股權激勵計劃？

答：公司始終認為技術和人才是公司成長的核心源動力，股權激勵作為長期、長效的激勵機制，是公司吸引和留住人才的重要激勵工具。未來是否推出股權激勵計劃以公司公告為準。

問：看到公司在央視以及威海機場、地下停車場等場所投放了廣告，能不能簡單介紹下投放規則？未來會繼續加大投放力度嗎？未來對公司自有品牌有什么展望？

答：今年公司在打造品牌高度上發力，加大了品牌在渠道上的推廣力，以規模化聯排呈現為特點，高頻流量助推品牌新高度。同時，相較于投放規模，公司在廣告投放上更追求投產比，即公司擴大投放規模的前提是投產比的健康穩定。未來投放的增幅會隨市場等情況波動。公司未來戰略會向自有品牌傾斜，其成長空間還有很大，相信在未來自有品牌份額占比會進一步提高。

問：據媒體報道，公司2022年第四季度維生素C、蛋白粉等產品銷量大增，該季度收入能否實現同比增加100%？有沒有出現產能不足的情況？目前相關產品的訂單量相比于去年12月份來看，情況如何？是否會因為12月份的業績較好，對公司的營收帶來爆發式的增長？

答：2022年12月份，公司維生素C品類、蛋白粉等相關產品市場需求量大增，為公司帶來較好的經營業績。

公司通過調控生產機制、優化生產流程、內部協調人員等措施全力持續擴大對應產量，在短時間內將相應產品產能進行大幅提升，有力保障市場供應。過往來看，冬季也是維生素C品類、蛋白粉等產品銷售的旺季，有一定的季節屬性。公司作為可生產全系保健營養食品的產業鏈較為完善的混合型企業，可及時、高效的根據終端消費需求調整自身產品產力。此外，單一的產品銷售增加相對于公司整個營收來說比例較小，不會對整個公司的營收帶來爆發式的增長。

涉及到的具體財務數據將在2022年年度報告中詳細披露。

問：請問公司對今年的銷售信心充足嗎的？

答：2023年，公司內部業績目標是營收和利潤均保持一定速度的增長。雖然業績有挑戰，但我們充滿信心。基于本年度的發展目標，公司做了充足的戰略準備，后續大家可以詳細關注公司的年度報告，公司全體員工也將圍繞年初制定的業績目標而繼續努力。

對于百合股份來講，百合系品牌未來的成長空間還很大，公司未來將重點發力“百合康”、“福仔”、“鴻洋神”及“足力行”等自主品牌，從品牌高度、曝光度、渠道等方面重點發力。

問：公司會考慮并購上下游企業，實現產業統一態勢嗎？

答：百合股份是去年剛上市的企業，從公司起意上市之時至今，公司一直根據資源稟賦進行重點業務發展。雖然有案例看到國內外的頭部公司發展壯大很多都是靠并購同類或者上下游的公司實現滾動跨越式發展，但公司會繼續堅持穩步發展，持續增長的戰略，踏踏實實做好主業，堅持回歸價值創造，堅持用發展和業績回報投資者。

問：今年的春節前后的銷售情況如何？

答：春節期間下沉市場復蘇強勁，公司今年也采取了一些策略，抓住銷售的窗口期，管理層也提前回到公司和一線市場，根據市場需求調整生產經營安排；銷售人員及早進入狀態，提前到一線搶抓銷售機會。公司非常重視2023年開年的情況，銷售人員春節后第一天都深入到一線市場。截至目前，有的銷售人員仍然在外面出差拉訂單?？偟膩碚f，春節期間的表現是符合公司預期的;

威海百合生物技術股份有限公司專業從事營養保健食品的研發、生產和銷售。歷經多年的研發與積累，公司已形成軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑、丸劑、顆粒劑、口服液、滴劑等多劑型、規?；纳a能力，同時建立了高效的研發管理及供應鏈管理體系，能為國內外客戶提供涵蓋產品定位、配方研究、生產審批、成品生產等全流程服務。公司目前擁有“百合康”、“福仔”、“鴻洋神”及“足力行”四大自主品牌，分別針對家庭、嬰幼兒、高端人士、中老年人等不同類型的消費群體，其中“百合康”品牌系經國家工商行政總局認定的中國馳名商標。

調研參與機構詳情如下：