2023年2月22日安利股份（300218）（300218）發布公告稱華西證券（002926）唐爽爽 方夢宇、中泰證券（600918）陳泉于2023年2月20日調研我司。

具體內容如下：

(資料圖片)

問：請天然氣、原材料成本今年能否迎來改善？

答：截至目前，公司大宗原材料價格基本穩定，部分原材料價格上下有所波動；天然氣價格目前為旺季價格，且同比去年上漲約20%，仍處于高位。

問：請公司沙發家居類訂單，今年是否有所改善？

答：2022年，沙發家居受宏觀形勢、房地產行業低迷、疫情等因素影響，需求放緩，訂單有所下降，雖短期業績承壓，但未來看好。目前來看，沙發家居品類有所復蘇，且公司沙發家居品牌大客戶增多、客戶粘性增強，構建了梯隊式的客戶結構，發展動能強勁。

問：請公司與耐克、蘋果等客戶合作情況？

答：耐克是全球最大的體育運動品牌企業之一，對聚氨酯合成革及復合材料需求大，市場空間廣闊；公司是耐克唯一中資鞋用聚氨酯合成革及復合材料合格供應商，與耐克合作積極有序推進，在通材和特材中有較多項目在安利開發。公司與耐克合作從策劃、設計、開發驗證，到打樣放樣、試產、量產，再到份額提升，是一個穩步推進、循序漸進的過程；目前公司與耐克合作仍處于打基礎和蓄勢積能的階段，營收占比較小，但未來態勢向好，動能強勁，耐克是公司未來十分強勁的增長點之一。當然，公司與耐克合作，受產品開發、品質、市場波動及行業競爭等多方面因素影響，訂單情況并不完全取決于公司，具有不確定性。公司與蘋果合作進展基本符合預期，預期全年訂單量總體保持穩定。同時公司積極與谷歌、小米、vivo等品牌客戶加強產品開發與合作，努力擴大合作產品和領域，提高市場份額。

問：請目前公司產能利用率是多少？

答：受訂單結構、開發打樣、生產工序，及局部工藝設備瓶頸等因素影響，公司產能利用率尚未達到最佳狀態，但總體處于合理正常水平，產銷基本穩定。

問：請公司與汽車品牌客戶合作情況如何？單車價值量大概在多少？

答：汽車內飾市場是公司重點開拓的新興市場領域之一，公司已通過豐田、長城、比亞迪（002594）等供應商認證；尚未合作的汽車品牌客戶，公司正積極聯系、接洽，爭取通過供應商認證審核；通過供應商認證審核的，公司正擴大項目定點；已經獲得定點項目且試單量產的，公司正積極推進項目落地，爭取更多訂單，努力擴大銷售額，提高利潤。總體而言，當前汽車內飾品類仍處于打基礎和培育階段，營收占比較小，中長期看好；公司與更多造車新勢力品牌牽手，公司品牌口碑、影響力提升。單車價值量根據不同品牌車型的定點項目、使用部位、材料性能、單價等，會有所區別，一輛車大約需要2-15米聚氨酯合成革及復合材料。

問：請谷歌有訂單了嗎？他們的利潤率如何？

答：公司與谷歌合作積極有序推進，目前有項目小批量量產，但尚未形成規模訂單，營收占比較小。

問：請公司是否有價規劃？

答：公司產品應用領域廣，下游客戶需求多樣，采取以銷定產、訂單驅動的經營模式，向品牌客戶提供的均為定制化產品，通常是結合客戶實際訂單需求，協商確定產品交期，排單生產。一般而言，公司與國內外大中型品牌客戶簽署年度框架協議，國內外大中型品牌客戶每3個月或6個月，與公司進行開發、采購或洽談價格。公司會適時調整銷售價格，基本與原材料、天然氣價格的變動相適應。產品售價雖呈現上漲趨勢，但價格調整速度、幅度慢于原輔材料和天然氣價格的漲幅、漲速，公司調價對下游的傳導有一定滯后。公司將聚焦主業，積極開發產品、開拓市場，狠練內功，加強管理，努力化解原材料和天然氣價格上漲風險，努力擴大收入，改善提高毛利率。

問：請公司原四股東會繼續減持嗎？

答：企業是獨立的企業法人，享有法人財產權，其業務、資產、人員、機構和財務等都獨立于股東。公司三、四股東是財務投資者，歷史上對公司治理和發展做出一定貢獻，其減持是根據自身資金需求做出的安排，是正常合理的市場行為。未來，公司三、四股東減持行為對市場的影響會越來越小，對公司經營發展并無影響，且公司基本面良好，公司一、二股東對公司發展充滿信心。請投資者理性且辯證看待。

安利股份（300218）主營業務：生態功能性聚氨酯合成革及復合材料的研發、生產、銷售與服務

安利股份2022三季報顯示，公司主營收入15.06億元，同比上升1.25%；歸母凈利潤1.84億元，同比上升86.6%；扣非凈利潤1987.97萬元，同比下降78.63%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入5.18億元，同比下降3.24%；單季度歸母凈利潤617.99萬元，同比下降79.69%；單季度扣非凈利潤292.22萬元，同比下降88.97%；負債率37.18%，財務費用681.97萬元，毛利率17.07%。

該股最近90天內無機構評級。根據近五年財報數據，估值分析工具顯示，安利股份（300218）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力一般，營收成長性較差。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標2星，好價格指標3星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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