科德數(shù)控12月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年12月29日接受41家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司開(kāi)拓下游行業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和渠道是什么？

(資料圖)

答：從下游行業(yè)的需求來(lái)看，其以降本增效、提高產(chǎn)能為出發(fā)點(diǎn)，采購(gòu)公司的五軸設(shè)備，替代其原有的三軸設(shè)備。針對(duì)原有大量使用進(jìn)口五軸設(shè)備的行業(yè)，尤其是軍工國(guó)企，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。從公司的開(kāi)拓渠道來(lái)看，公司充分調(diào)研市場(chǎng)需求、開(kāi)展用戶行業(yè)分析，通過(guò)與龍頭用戶的合作，加速對(duì)下游行業(yè)的理解，并開(kāi)展工藝驗(yàn)證，逐步形成示范應(yīng)用；其次公司通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)，集中發(fā)布新產(chǎn)品，與客戶交流新技術(shù)，提升公司的業(yè)內(nèi)影響力及品牌知名度。從公司的自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看，公司將銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力-售前技術(shù)發(fā)揮充分，既能夠快速為客戶提供定制化服務(wù)，制定工藝方案并進(jìn)行樣件加工，通過(guò)交鑰匙工程來(lái)促成銷售訂單，又做到實(shí)地指導(dǎo)客戶操作技巧，縮短人機(jī)的磨合時(shí)間，提高應(yīng)用效率，與客戶建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

未來(lái)公司將持續(xù)以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)同各行業(yè)的配合及工藝驗(yàn)證，注重整機(jī)、數(shù)控系統(tǒng)等的技術(shù)迭代，持續(xù)完善機(jī)型工藝，同時(shí)加強(qiáng)關(guān)鍵功能部件的生產(chǎn)能力，為客戶創(chuàng)造更大的利益。

問(wèn)：公司的機(jī)床是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品嗎？

答：公司布局四大通用技術(shù)平臺(tái)（五軸立加、臥加、臥式銑車復(fù)合、龍門）和兩大專用技術(shù)平臺(tái)（葉片機(jī)、工具磨床），銷售的五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床以通用設(shè)備為主，占比在95%以上。由于公司掌握高檔數(shù)控系統(tǒng)、關(guān)鍵功能部件和五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床的核心技術(shù)，故可以在通用設(shè)備基礎(chǔ)上加以定制化開(kāi)發(fā)，滿足用戶的差異化需求。

問(wèn)：軍用市場(chǎng)向民用市場(chǎng)的開(kāi)拓路徑是什么？

答：由于公司自主掌握高檔數(shù)控系統(tǒng)、關(guān)鍵功能部件和五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床的核心技術(shù)，所以從軍用市場(chǎng)向民用市場(chǎng)的開(kāi)拓具備一定優(yōu)勢(shì)，能夠靈活的針對(duì)不同領(lǐng)域用戶對(duì)設(shè)備的性價(jià)比需求，在通用機(jī)型上給予差異化設(shè)計(jì)、定制化開(kāi)發(fā)。同時(shí)，公司針對(duì)民用領(lǐng)域客戶，打造了高性價(jià)比、高加工效率、高國(guó)產(chǎn)化率的德創(chuàng)系列五軸機(jī)床，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)標(biāo)國(guó)外三軸機(jī)設(shè)備。全面的規(guī)格型號(hào)，能夠滿足民用市場(chǎng)對(duì)加工效率、占地面積、節(jié)約人員等多樣化經(jīng)濟(jì)性需求。

現(xiàn)階段，公司會(huì)結(jié)合擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)展及生產(chǎn)資源，在保證軍工領(lǐng)域訂單的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓民用市場(chǎng)，為滿足后續(xù)達(dá)產(chǎn)后緊迫的市場(chǎng)訂單需求，做好充分的前期準(zhǔn)備。

問(wèn)：公司的五軸設(shè)備可以加工C919上的哪些零部件？

答：公司的五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床可以針對(duì)飛機(jī)機(jī)翼、機(jī)身、尾翼的大中小型飛機(jī)結(jié)構(gòu)件、起落架及航空發(fā)動(dòng)機(jī)等核心關(guān)鍵零部件進(jìn)行加工。中國(guó)航發(fā)商用航空發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司是我公司在航空領(lǐng)域的典型合作伙伴，公司參與了第一臺(tái)C919發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)制造，提供的多款五軸立式加工中心、五軸臥式車銑復(fù)合加工中心主要用于C919大飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的葉盤等零部件的試制生產(chǎn)；公司于2022年推出的KTM120臥式鏜銑車復(fù)合加工中心首推即與飛機(jī)起落架生產(chǎn)廠商建立合作；同時(shí)公司研制大、小規(guī)格翻板銑削產(chǎn)品用于航空領(lǐng)域的框梁等結(jié)構(gòu)件加工。這些產(chǎn)品在大飛機(jī)領(lǐng)域均有較為廣闊的市場(chǎng)空間。

問(wèn)：明年的投產(chǎn)節(jié)奏及產(chǎn)能展望？

答：公司采用先進(jìn)的制造模式來(lái)提升產(chǎn)能，立足以自主配套為核心的發(fā)展道路，自制數(shù)控系統(tǒng)及關(guān)鍵核心功能部件，來(lái)匹配自產(chǎn)的整機(jī)產(chǎn)品，自主化率高達(dá)85%。今年上半年，公司陸續(xù)采購(gòu)臥加柔性制造線、龍門生產(chǎn)線，自制五軸加工中心、外購(gòu)加工設(shè)備用于加強(qiáng)功能部件機(jī)加能力。功能部件的機(jī)加能力提升以后，可以提高裝配環(huán)節(jié)的作業(yè)效率，同時(shí)為裝配一致性提供保障。預(yù)計(jì)明年下半年，機(jī)加產(chǎn)線將投入使用，屆時(shí)產(chǎn)能會(huì)有明顯提升。

問(wèn)：公司自制的功能部件可以應(yīng)用于哪些行業(yè)領(lǐng)域？

答：公司的高檔數(shù)控系統(tǒng)除了可以與其他機(jī)床廠進(jìn)行應(yīng)用驗(yàn)證以外，還可以廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)（特種車輛控制系統(tǒng)）、機(jī)械行業(yè)（機(jī)器人控制系統(tǒng)）、自動(dòng)化控制行業(yè)以及教育行業(yè)；伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)可以應(yīng)用于電力行業(yè)、礦山行業(yè)、印刷行業(yè)、建材行業(yè)、橡塑機(jī)械行業(yè)、機(jī)器人行業(yè)等；主軸電機(jī)可以應(yīng)用于紡織行業(yè)和能源行業(yè)等；伺服電機(jī)可以應(yīng)用于汽車行業(yè)、石油及天然氣、船舶行業(yè)等。

未來(lái)，公司會(huì)在提升高端數(shù)控機(jī)床銷量、保證收入最大化的基礎(chǔ)上，提高數(shù)控系統(tǒng)及功能部件的銷量，長(zhǎng)期來(lái)看，公司規(guī)劃整機(jī)產(chǎn)品、數(shù)控系統(tǒng)和功能部件的營(yíng)業(yè)收入將各占一半比重。

問(wèn)：如何看待五軸機(jī)床的市場(chǎng)空間，以及海外機(jī)床廠在國(guó)內(nèi)建廠，是否會(huì)和公司形成競(jìng)爭(zhēng)？

答：從下游行業(yè)來(lái)看，五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)具有一定成長(zhǎng)屬性。隨著各行業(yè)加工方式的轉(zhuǎn)變，各領(lǐng)域的加工效率都在發(fā)生革命性的變化。除了航空航天領(lǐng)域有明顯的增長(zhǎng)需求外，在汽車、精密模具、刀具、電子、工程機(jī)械、清潔能源等非航空航天領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈逐漸升級(jí)，下游加工難度逐漸增強(qiáng)，使得下游行業(yè)正在持續(xù)新增對(duì)五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床的需求。

隨著公司平臺(tái)化產(chǎn)品的推廣及機(jī)型種類的日益豐富，公司把五軸機(jī)床做的更加經(jīng)濟(jì)、成本更加可控，在成品產(chǎn)出、占地面積和人員成本等方面，都具備優(yōu)化路徑，給予了客戶最高性價(jià)比的解決方案，也在各行業(yè)領(lǐng)域具備典型的成功案例。

同時(shí)，外資廠商在國(guó)內(nèi)建廠可以說(shuō)明國(guó)內(nèi)的五軸機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊、生產(chǎn)資源豐富。對(duì)于公司而言，作為本土高端數(shù)控機(jī)床廠商，可以憑借強(qiáng)大的制造鏈條，提高各環(huán)節(jié)的組織能力，擇優(yōu)整合供應(yīng)鏈，節(jié)約制造成本，突破產(chǎn)業(yè)技術(shù)，加快占據(jù)市場(chǎng)份額，推進(jìn)進(jìn)口替代的進(jìn)程;

科德數(shù)控股份有限公司主要從事高端制造裝備產(chǎn)業(yè)開(kāi)展研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，主要產(chǎn)品為系列化五軸立式（含車銑）、五軸臥式（含車銑）、五軸龍門、五軸臥式銑車復(fù)合四大通用加工中心和五軸磨削、五軸葉片兩大系列化專用機(jī)床，以及服務(wù)于高端數(shù)控機(jī)床的高檔數(shù)控系統(tǒng)，伺服驅(qū)動(dòng)裝置，系列化電機(jī)，系列化傳感產(chǎn)品，電主軸，銑頭，轉(zhuǎn)臺(tái)等。公司承擔(dān)及參與了29項(xiàng)“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”國(guó)家科技重大專項(xiàng)（04專項(xiàng)）及8項(xiàng)其他國(guó)家級(jí)課題，高端數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品屢獲機(jī)床行業(yè)春燕獎(jiǎng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：