2022年11月18日口子窖（603589）（603589）發布公告稱公司于2022年11月18日召開業績說明會。

具體內容如下：

問：徐董您好，看到口子窖Q3現金回款7億元，相比去年同期的4億元減少了2%。但Q3應收票據08億元，比去年同期13億元大幅增加了15%。請是不是口子窖發現渠道經銷商資金周轉困難，所以放低了回款指標，放寬票據支付？目前看今年全年會按原計劃回款嗎？謝謝。

(資料圖片)

答：我公司一直以來按照經銷商先款后貨原則，經銷商打款方式采用票據、貨幣資金支付均可，目前公司款良性。

問：徐董您好，口子窖兼香518單瓶500多元，跟二十年型價格段相近。作為一款上市一年半的新品，目前市場接受度上還存在哪些短板？前三季兼香518的動銷周轉是否弱于去年同期？有沒有被砍單？為了渠道長久健康，兼香518今年全年目標是否會調低？謝謝。

答：兼香518，以獨特的產品品質及產品形象，自2021年5月上市以來，核心消費市場反饋較好。兼香518產品，符合次高端消費的定位，面向次高端消費群體的商務及社交宴請場景。目前兼香518產品在全國不同區域導入狀況不一致，該產品主體以安徽市場率先導入，安徽省之外大多未導入。整體來說，兼香518在安徽市場尚處于產品的培育階段，不同市場產品覆蓋面及推廣進度表現不一，整體來說，保持著良好的發展態勢。相對來說，安慶、淮北等地市市場表現較好。

問：徐董您好！公司預出兼系列、K系列為何不考慮重啟傳閱品牌。傳閱作為一款高端酒有必要順應安徽經濟發展和白酒向高端消費升級的背景下重新打造、重新定位包裝。傳閱與酒鬼的內參和金沙的摘要有異曲同工之妙，完全可以作為一個大單品或系列酒走向全國。如瓶身設計成書卷或者竹簡的造型，可以推出傳閱經典系列（推出唐宋八家八款酒）傳閱歷史系列（推出元明清三款）等，不僅可以拔高口子窖產品定位而且能夠打造口子窖專屬文化大IP屬性

答：您好，感謝您對口子窖的關注，您的寶貴建議已收到，祝您投資順利！

問：你好徐總，公司的產品設計包裝實在是太老土，多年不變的設計包裝，很多股東反應這個，為何遲遲不能改進？

答：一直以來，公司注重產品品質提升，包裝作為整體產品的重要構成部分，公司也持續根據市場反饋狀況進行優化與調整。同時，公司強調包裝美感與防偽并重，會進一步在保障防偽工藝的同時，加強包裝美感設計。

問：尊敬的公司管理層，請公司的合肥營銷中心的進展程度如何了？始創盤中盤營銷模式的口子窖，如何在面臨省內外競爭對手狼性營銷的情況下給予強力反擊？論歷史文化底蘊，口子窖只會比其他白酒多，不會比其他白酒少，遺產遺址更是一線白酒的行列，請管理層如何令口子窖的市場地位和自己的歷史文化底蘊相匹配？

答：為了鞏固并提升安徽市場發展，積極推動安徽省內的各項工作做扎實做優秀，督促安徽省內的各經銷商提升管理能力，提升公司規范運作能力，促進公司各項營銷政策的落實，推動市場的健康可持續發展，加大人力資源建設，公司經慎重考慮決定成立合肥營銷中心。合肥營銷中心是以合肥為重點，面向整個安徽市場的市場賦能機構。合肥營銷中心將在市場調研、市場運作策略、市場執行考核、渠道銷售跟進、品牌宣傳與推廣、經銷商公司化管理、銷售隊伍培訓等方面針對市場運營全面賦能。當前合肥營銷中心的組建、人員招聘及相關職能界定工作已基本完成。各項啟動工作正在有序推進中。

市場的營銷運營自有規律，不同企業有不同企業的經營風格，市場永遠是開放的，積極參與市場競爭永遠是銷售工作的主題。安徽市場是公司的大本營，是公司長期可持續發展的基本保障，在安徽，公司會從經銷商管理、經銷商能力提升、渠道扁平化、產品序列化、價格堅挺化、品牌生動化、經營可持續性等多角度，全方位參與到市場的競爭之中。一方面進一步加強渠道網絡基礎的建設，堅持以團購公關與拓展為重點，流通、酒店、商超渠道全方位協調發展，從直營網點的覆蓋面，單店的銷售效率、終端的有效維護、深入的客情拜訪等各個方面加強運作；另一方面，堅持戰略產品與戰術產品相結合，積極參與各渠道的競爭，全面提升安徽銷售氣氛，加強品牌氛圍的營造、加強品牌與市場、終端及消費者的互動。積極提升品牌活力，提升品牌勢能。安徽之外市場，根據公司整體市場布局，有所為有所不為，堅持市場分類原則，就經濟活力高、消費基礎好的蘇浙滬、大灣區為重點，積極布局經銷商網絡體系，加大經銷商開發力度，加大中高端產品的推廣與培育，追求長期持續發展。針對省外其他市場，點狀布局，重點發展，大力發展各類經銷商格局，力爭最大程度提升市場覆蓋面。

口子古鎮釀酒歷史悠久，距今已達2700余年。始于春秋，興于隋唐，明清至民國時期發展迅猛，出現了“七十二坊爭雄”的繁榮景象，口子酒業即是在此基礎上發展而來。2018年，全國發掘面積最大的釀酒遺址——濉溪明清釀酒作坊群遺址揭開面紗，印證了口子酒發展的脈絡和起源。傳承自明清時期的“大蒸大”釀造技藝，被列為非物質文化遺產；發掘使用至今2000余年的隋唐仙指井、沿用600余年的元明老窖池、始建于明末清初的明清地下酒窖、上世紀50年代蘇聯風格釀造建筑群等，先后被評為全國文物普查重要新發現、省級文物保護單位和國家工業遺產。

口子窖是兼香白酒的推動者、兼香標準的制定者和兼香技藝的傳承者。依托國家“地理標志保護產品”獨特的產區優勢，堅持多曲并用、多糧釀造、長期發酵、長期貯存而形成的“一步兼香”工藝優勢，最終成就了自然兼香的品質優勢，獲得全國消費市場和國家權威部門一致認可。2002年，被評為中國首個獲得“國家原產地域保護產品”的兼香型白酒品牌。2005年，被認定為“中國馳名商標”。2006年，被認定為首批“中華老字號”品牌，并率先通過“純糧固態發酵白酒標志”認證。2010年，被指定為全國白酒標準化技術委員會兼香型分技術委員會秘書處承擔單位，正式成為兼香型白酒國家標準的“制定者”，開啟了兼香型白酒發展的新篇章。

近年來，公司積極提升產能、豐富工藝體系、提升產品品質，在企業發展的硬件上取得了長足進步，具備了全面參與市場競爭的根本優勢。當前，我們會積極的以產品品質為根本，以目標消費群體的培育為重點，布好局，謀好篇，做好以團購渠道為核心，流通渠道、酒店渠道齊頭并進之發展布局，我們會積極調整包括經銷商在內的銷售隊伍的競技狀態，打造更符合市場發展的經銷格局；同時，加強品牌傳播，增強品牌活力，打造旗幟鮮明的口子窖品牌調性。以積極進取之心態勇于參與市場競爭，堅持走健康、穩定、可持續發展道路。

問：請徐董事長，2022年原定業績目標能否實現，對于明年行業景氣有何看法？

答：2022年，公司發展處于穩中有升之態勢。全年采取了一系列措施致力于提升市場的健康水平，也積極的進行了一系列銷售舉措的調整。為將來市場的健康可持續發展打下重要基礎。

當前疫情影響依然存在，經濟大環境仍然存在不確定性，白酒依賴于社交活動的消費受到經濟大環境的影響很大。2023年我們將進一步深化產品體系升級、優化渠道結構布局、提升銷售隊伍能力、加強消費者培育與核心渠道建設，積極推進品牌提升，把基礎的工作做好做優秀。

問：建議公司把口子窖的歷史遺址拿出來做文章推出高端大氣的口子窖，口子窖的元明清老窖池為何不拿出來宣傳推出高端酒水

答：您好，感謝您對口子窖的關注，您的寶貴建議已收到，祝您投資順利！

口子窖（603589）主營業務：白酒的生產和銷售

口子窖2022三季報顯示，公司主營收入37.62億元，同比上升3.67%；歸母凈利潤12.02億元，同比上升4.47%；扣非凈利潤11.81億元，同比上升6.84%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入14.65億元，同比上升5.69%；單季度歸母凈利潤4.62億元，同比下降0.16%；單季度扣非凈利潤4.61億元，同比上升2.34%；負債率20.11%，投資收益2356.75萬元，財務費用-4094.24萬元，毛利率74.43%。

該股最近90天內共有25家機構給出評級，買入評級16家，增持評級9家；過去90天內機構目標均價為62.9。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流出1.8億，融資余額減少；融券凈流出575.4萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，估值分析工具顯示，口子窖（603589）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力優秀，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標3.5星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

以上內容由根據公開信息整理，與本站立場無關。力求但不保證該信息（包括但不限于文字、視頻、音頻、數據及圖表）全部或者部分內容的的準確性、完整性、有效性、及時性等，如存在問題請聯系我們。本文為數據整理，不對您構成任何投資建議，投資有風險，請謹慎決策。