協(xié)鑫能科（002015）11月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年11月16日接受2家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司參會高管對出席本次調(diào)研會議的投資者表示歡迎。公司聯(lián)席總裁兼首席執(zhí)行官（CEO）王振輝、副總裁董事會秘書沈強就公司經(jīng)營情況及移動能源業(yè)務(wù)的最新進展做了簡要介紹，公司高管及業(yè)務(wù)團隊就公司戰(zhàn)略規(guī)劃、移動能源業(yè)務(wù)等方面進行了互動交流。 二、投資者互動主要內(nèi)容

(相關(guān)資料圖)

問：介紹公司移動能源業(yè)務(wù)近期的經(jīng)營策略和發(fā)展方向

答：當下，國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)銷量迎來爆發(fā)式增長，滲透率持續(xù)攀升，補能行業(yè)也隨之迎來風口。公司自布局移動能源賽道以來，通過不斷加碼研發(fā)、資金、金融，大力拓展市場，創(chuàng)新商業(yè)模式，取得了一系列成果。公司與核心主機廠、頭部電池商開展深度合作，打造涵蓋定制車輛、定制電池、補能方案“三位一體”的一體化解決方案。

公司聚焦載重卡車、網(wǎng)約出租等高適配場景，全面整合內(nèi)外部資源，獨創(chuàng)源網(wǎng)荷儲一體化發(fā)展模式，與生態(tài)合作伙伴雙向賦能、創(chuàng)造價值。

公司不僅擁有規(guī)模化、低成本的發(fā)電、售電優(yōu)勢，也在快速轉(zhuǎn)型發(fā)展中形成了移動能源團隊、技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠為客戶提供經(jīng)濟的電價方案和高效的補能服務(wù)，逐步打造出角逐市場的差異化核心競爭力。

公司將積極推進從站點、園區(qū)到城市的零碳方案，以及聚焦城建、鋼廠、礦山、電廠等開發(fā)的標桿場景補能應(yīng)用方案。

問：換電模式在特定場景下與快充（包括超充）的競爭優(yōu)劣勢

答：一是時間優(yōu)勢：相比普通快充，換電模式每次可節(jié)約40-50分鐘的充電時間，提升司機運營效率，增加司機收入。

二是成本優(yōu)勢：超充增加了車輛的購置成本，且超充的價格目前還高于換電的費用，因此，對于以出租車作為主要營生手段的司機來說，換電模式和快充比更加具有經(jīng)濟成本優(yōu)勢。

問：換電行業(yè)主要市場競爭格局如何？

答：截至目前，全中國目前約有不到2000座換電站，而各大權(quán)威機構(gòu)預(yù)測2025年基本都在2萬座以上，市場存在極大換電需求。

換電行業(yè)的主要玩家分為幾類：

一是以協(xié)鑫能科為代表的獨立第三方換電運營商，具有較強的行業(yè)資源整合能力；

二是以蔚來為代表的車企，主要是提供給蔚來車主的售后服務(wù)，是非營利性的，和協(xié)鑫能科之間不產(chǎn)生直接競爭關(guān)系，還有一些車企比如北汽、吉利等也在做運營車輛換電，但車企做換電站都是為了推動汽車銷售，并不擅長換電的運營；

三是換電設(shè)備制造商，換電產(chǎn)業(yè)鏈與光伏類似，設(shè)備制造和設(shè)備運營二者明顯區(qū)分，有些企業(yè)只是換電設(shè)備制造商，而不做運營；

四是國企央企，隨著新能源車滲透率的提升，新能源汽車換電業(yè)務(wù)賽道增速明顯，央企如中石油、中石化在少數(shù)地區(qū)雖有涉足和試點，但我們認為短期不會大規(guī)模進軍換電業(yè)務(wù)，因為換電涉及的產(chǎn)業(yè)鏈較長，而國企決策相對謹慎；

五是電池制造商，但處于剛剛起步的狀態(tài)，目前能適配的車型比較少。

問：公司換電業(yè)務(wù)進展如何？

答：公司整合汽車生產(chǎn)、電池制造、出行平臺、物流企業(yè)等行業(yè)以及政府資源，聚焦出租車、網(wǎng)約車、重卡、輕卡換電場景，攜手吉利、福田、三一、東風、貨拉拉、寧德時代（300750）、地上鐵等整車生產(chǎn)、出行平臺、電池制造、物流行業(yè)等頭部企業(yè)，拓展鋼廠、煤礦、電廠等重點應(yīng)用場景，布局長三角、粵港澳大灣區(qū)、川渝等重點區(qū)域及重點城市。截至三季報披露日，建成乘用車換電站32座，商用車換電站12座，商用車充電場站1座，已立項簽約的換電站已超200座。

從運營數(shù)據(jù)來看，商用車換電站建成后3個月普遍可達到投資測算要求，乘用車換電站建成后6個月普遍可達到投資測算要求;

協(xié)鑫能源科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為清潔能源發(fā)電、熱電聯(lián)產(chǎn)及綜合能源服務(wù)。公司主要產(chǎn)品是電力銷售、蒸汽銷售、色紡產(chǎn)品。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：