同花順（300033）F10數據顯示，2022年9月17日珠江啤酒（002461）題材要點有更新調整：

3 N品牌戰略

(相關資料圖)

2021年，公司進一步鞏固優勢核心區域，產品，業務，渠道三個結構更加優化，營銷品牌，隊伍建設，督導體系更加健全，完成啤酒銷量127.63萬噸，同比增長6.41%。圍繞“3 N”(雪堡，純生，珠江 特色)品牌戰略，產品結構逐步向中高端提升，其中，純生啤酒銷量占比44.94%，同比提升4.07個百分點;罐類產品銷量占比32.19%，同比提升0.83個百分點;97純生高端核心產品，完成銷量15.68萬噸，同比增長103.18%。

探索“新店商”商業模式

公司圍繞新消費需求，探索“新店商”商業模式，開拓雪堡體驗店11家，連接線下，社群，網絡三度空間，開展精釀品鑒會50余場。推廣個性化定制服務，與中國郵政，廣州博物館，PAIX咖啡等跨界合作，推出生肖《牛啤》，文創版啤酒等8款定制產品。推進白酒項目，探索啤酒業務與白酒業務融合發展的新業態，實現銷售收入近3000萬元。以“啤酒 音樂”倡導品質生活，首次與網易云達成戰略合作，發布10款樂評罐，線上曝光超過7200萬人次。以“啤酒 體育”倡導健康生活，連續6年贊助廣東省男子籃球聯賽。以“啤酒 美食”助力幸福生活，首次融合線上線下（300959）資源打造小龍蝦啤酒節，火鍋美食節，線上曝光量超4292萬人次，持續擴大品牌影響力。以啤酒為紐帶，加深文化交流，首次在廣交會打造雪堡品牌精釀休閑品飲區，參加廣州國際精釀啤酒節，2021石家莊國際啤酒節，第二屆客天下·創藝園威尼斯共享夜市，湘潭啤酒節等城市活動，豐富市民美好生活。珠江啤酒入選2021年廣州市“百年·百品”。

產品轉化創新

公司產品創新轉化能力不斷增強。實施以市場和消費者為中心的新產品開發規劃戰略，發揮研發和營銷聯動作用，形成“1 3”新產品工作機制，優化產品7個，開發產品9個,528mL特制純生，烈金剛，咖啡世濤，新英式IPA等一系列新產品上市。咖啡世濤，桂花蜂蜜獲得2021年CBC中國國際啤酒挑戰賽二星天祿獎，烈金剛獲得一星天祿獎;珠江純生啤酒1997榮獲2021年度廣東省食品行業優秀新產品一等獎。

中高端特色啤酒企業

公司是全國知名的啤酒制造企業，擁有中國最大的啤酒釀造中心，在中國率先研制出純生啤酒。其“珠江牌”啤酒商標被認定為中國馳名商標，在國內啤酒市場中享有“南有珠江”的美譽。公司聚焦純生與易拉罐產品，重點推廣珠江純生、罐裝啤酒等中高檔產品銷售，致力于成為中國純生啤酒的領導者、中國精釀啤酒發展的領先者以及中國啤酒文化產業的先行者。2018年，公司將繼續堅持“十三五”發展戰略，以開放式融合創新為主導，借助互聯網、啤酒業的上下游協同以及跨界聯動，將珠江啤酒打造成為中高端特色啤酒企業及國內領先的啤酒文化產業運營商，形成啤酒釀造產業和啤酒文化產業“雙主業”協同、雙核驅動的發展模式。打造成為中國純生啤酒的領導者、中國精釀啤酒發展的領先者以及中國啤酒文化產業的先行者。

智能水平不斷提高

優化以工業4.0為核心的供應鏈系統，推進MAXIMO系統升級，實現與WMS、OA、BI及ERP系統數據集成，提升運營效率；研究電子采購平臺項目，推進采購管理業務數據化；推進“一瓶一碼”項目，南沙、從化“一瓶一碼”項目順利投入運行，打通數據全鏈路，產品掃描率達99%以上，累計向市場投放二維碼產品超1億瓶（罐）。推進激光射碼及視覺檢測系統升級，實現O2O項目與立庫系統對接，立庫運作效率提升24.24%，全年峰值出庫量及吞吐量分別同比提升22.30%、15.50%；推進物流標準化升級，板酒運作率達70.24%，同比提升9.82%。公司榮獲廣東省供應鏈標桿考察基地、廣州市第一批制造業骨干企業、廣州市2018年信息化先進企業等榮譽。

文商旅業聯動發展

完成南沙參觀走廊項目建設，聯動珠江-英博國際啤酒博物館、珠江?琶醍啤酒文化創意藝術區和南沙生產基地，展示企業形象，傳播企業文化，打造廣州文商旅精品。博物館舉辦節日主題、科普教育等活動近40場，接待參觀人數約3萬人次，同比增長20%；強化博物館教育功能，增加中學生職業體驗課、研學旅行等教育型課程，獲評廣州市科普教育基地年度優秀科普基地。文商公司深化文化創意類商業定位，新增招商面積4698平方米，舉行啤酒厰（Beer

Cube）品牌發布，推進文化創意與啤酒產業融合發展，舉辦“2018啤酒廠·琶醍玩啤假日”啤酒節，承接廣州設計之夜暨2019春夏廣州時尚周、廣州設計周、廣州潮流文化周等國際性盛事，打造啤酒廠·琶醍新IP，持續擦亮廣州城市文化新名片。琶醍公司培育婚慶宴會新業態，舉辦婚宴及商務宴會71場；新增文化創意工作室、特色餐飲等12家，目前入戶商家達56家。

數字營銷逐步形成

依托“互聯網 ”，高標準推進O2O銷售渠道建設及推廣項目、信息化平臺建設及品牌推廣項目、現代化營銷網絡建設及平臺建設等，構建數字營銷。深化“一瓶一碼”應用，以訂單管理、會員運營（積分商城）、終端門店數字兌獎三大系統撬動智慧運營，初步搭建起新零售組織架構，構建線上線下協同互動消費。數字營銷項目榮獲“羊城工匠杯”廣州市首屆員工創新創業大賽獎。

實際控制人為廣州國資委

公司控股股東為廣州珠江啤酒集團有限公司，實際控制人為廣州市國資委。

社區電商

優勢渠道促銷量，鞏固和發揮非現飲優勢渠道，增加促銷頻次，開展9類形式多樣的終端促銷活動。短板渠道找突破，以97純生，精品純生為核心，聚焦資源拓展餐飲渠道，尋找銷量突破口。新興渠道搶銷量，積極拓展新興渠道，發力傳統電商，社區電商等線上平臺，電商銷量同比增長78%。

品牌持續根植

持續提升品牌形象，升級雪堡啤酒品牌設計，與廣州塔，中國郵政等跨界合作，聯名推出定制產品，實現“1 1≥2”的品牌效應。珠江純生延續“啤酒 音樂”的基因，開展夜場明星秀等音樂活動83場，聯合廣東省經濟科教頻道《美食特工》欄目開展珠三角六城的美食探店，助力餐飲復工復產，開展以“97青年

向上而生”為主題的“雙微一抖”活動，線上曝光超6000萬人次。在廣佛，莞深，中山有序開展珠江0度“0號星球”快閃體驗店，線上觀看人數超1500萬人次。大力推廣珠江啤酒“南粵情懷”文案瓶，傳承經典廣府文化。

音樂IP和痛快IP

遵循“三條主線，兩個IP，一種情懷”的品牌傳播策略，注重賦予產品個性化內涵和文化附加值，圍繞“啤酒 音樂，啤酒 體育，啤酒 美食”三條主線，打造音樂IP和痛快IP，彰顯南粵情懷。進一步優化精釀門店管理運營模式，在白云機場（600004）T2航站樓開設雪堡精釀體驗館的基礎上，總結運營管理推廣經驗，在多個優選領域摸索新零售精釀體驗店新模式，社區店合作模式，店中店合作模式等新型門店合作模式，以各類消費場景的創造引發文化和情感的共鳴，奏響品牌最強音。

高端化布局基本實現

堅持市場導向，電商渠道推出黑金罐裝純生，高端罐裝精釀，節日紀念版純生及禮盒套裝0度等差異化產品，全面提升利潤空間，高端渠道打造雪堡啤酒系列全麥芽釀造的概念，圍繞文化，體育，藝術等高端核心人群開展個性化瓶標定制，實現精準化和族群化傳播。各渠道高端化產品布局基本形成，滿足消費升級多元化需求，進一步推進品牌高端化。