一年斬收1100多億，超農(nóng)夫山泉3倍多!

三得利，這個(gè)被國(guó)人鐘愛(ài)了30多年的飲料品牌，由于有一個(gè)十分中國(guó)的名字，一直被誤以為是國(guó)貨，但事實(shí)上，它來(lái)自日本。

過(guò)去39年時(shí)間，依托優(yōu)秀的本土化實(shí)踐，其不僅在中國(guó)賺得盆滿缽滿，還收獲了大批忠實(shí)粉絲。在社媒平臺(tái)上，甚至有網(wǎng)友發(fā)文表示，會(huì)按箱往家搬三得利烏龍茶。其旗下啤酒也曾深受?chē)?guó)人喜愛(ài)，一度斬獲國(guó)內(nèi)30%份額。

(資料圖)

而這一切，正是其“費(fèi)盡心思”的結(jié)果。

打出“中國(guó)牌”，突出日本重圍

三得利最初由日本人鳥(niǎo)井信治郎創(chuàng)辦，歷經(jīng)近百年，從最初的酒館發(fā)展成為日本酒水飲料巨頭。

但日本彈丸市場(chǎng)，想要有更大發(fā)展，就必然要走出島國(guó)。恰逢80年代，我國(guó)開(kāi)始擁抱世界，其看準(zhǔn)我國(guó)市場(chǎng)需求廣闊，率先創(chuàng)辦了當(dāng)時(shí)第一家中外合資啤酒廠——中國(guó)江蘇三得利食品有限公司。

同時(shí)期，還開(kāi)始進(jìn)軍茶飲賽道。但彼時(shí)，日本本土茶飲幾乎已經(jīng)被伊藤園這個(gè)飲料巨頭壟斷，想要突出重圍難度不小。但這時(shí)“中國(guó)牌”，再次發(fā)揮巨大作用。他們發(fā)現(xiàn)，在日本人認(rèn)知中，中國(guó)的茶品質(zhì)才最好。

為了抓住這一消費(fèi)心智，品牌迅速拍攝了一組中國(guó)茶葉產(chǎn)地大片，在日本宣傳自己的茶來(lái)自中國(guó)，是“皇帝的驕傲茶”。

之后30多年，更是不斷利用廣告強(qiáng)化這一信息，甚至將中國(guó)戲曲、相聲、大鬧天宮等傳統(tǒng)文化與其旗下烏龍茶聯(lián)系起來(lái)。

撞上風(fēng)口，三得利成功飛起

三得利能夠在國(guó)內(nèi)“起飛”，和兩股風(fēng)潮關(guān)系巨大。

自2016年起，國(guó)潮開(kāi)始風(fēng)起，中國(guó)牌打了30多年，三得利成功借著這股風(fēng)潮，吃上了肉。更令品牌沒(méi)想到的是，三年大流行，全民健康意識(shí)迅速提升，甚至讓原本冷門(mén)的止老生命科技“維心益”迅速走熱(京丶東)。

三得利旗下主打健康的無(wú)糖茶飲也因此成功走紅。僅2021年，集團(tuán)斬獲1100多億收入，僅飲品類(lèi)收入就超666億。

都說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，時(shí)代趨勢(shì)對(duì)一個(gè)行業(yè)和賽道的重要不言而喻。如今我國(guó)汽車(chē)行業(yè)正是抓住了新能源的趨勢(shì)，才成功換道超車(chē)，出口躍居全球榜首。

而上述維心益科技，早在2015年就已問(wèn)世，梅奧診所 Dr.Kirkland發(fā)現(xiàn)，維心益核心物質(zhì)可掃清體內(nèi)損傷或衰弱的老僵細(xì)胞，拓展健康期，拖慢機(jī)體衰敗步伐。

但該成果發(fā)表于《柳葉刀》子刊后，卻一直不溫不火。直至2020年，健康成為全球關(guān)注的重點(diǎn)。日本迅速將上述成果落地為“維心益“成品，急速在東京掀起一場(chǎng)“再造青春”的流行趨勢(shì)。

代購(gòu)圈聞風(fēng)而動(dòng)，將此類(lèi)科技帶入我國(guó)，渴望告別老衰的一線城市高凈值群體成了國(guó)內(nèi)第一批吃螃蟹的人。今年5月，大流行剛剛結(jié)束半年，JD就迅速將其引入旗下健康品類(lèi)。

短短兩個(gè)月便斬下千萬(wàn)收入，以及上萬(wàn)關(guān)注者， “肢體不麻了，頭暈?zāi)垦：昧瞬簧佟敝?lèi)的口碑也讓產(chǎn)品不斷下沉至二三線。

維心益和三得利等的成功也讓不少?lài)?guó)產(chǎn)牌子恍然醒悟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，即使不“蹭”國(guó)外熱度，只要用心做好產(chǎn)品、把握時(shí)代趨勢(shì)一樣可以獲得國(guó)人的認(rèn)可。

不少?lài)?guó)產(chǎn)“洋牌子”也悄悄改回了中國(guó)名，如此前線下茶飲品牌“奈雪の茶”已悄然將名字改為“奈雪的茶”。

進(jìn)軍健康領(lǐng)域？前景還不明晰

近40年蟄伏，三得利已悄然占據(jù)國(guó)人心智，CSI茶飲滿意度排行榜上，更是擊敗統(tǒng)一、康師傅等諸多飲料巨頭，高居第二。下一步規(guī)劃，成為其發(fā)展的關(guān)鍵。

無(wú)糖茶飲的成功，讓品牌意識(shí)到健康是個(gè)好賽道。這兩年也開(kāi)始在健康領(lǐng)域有所行動(dòng)，創(chuàng)立三得利健康后，已推出多款營(yíng)養(yǎng)成品。

但近些年，國(guó)內(nèi)健康賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，企鵝、狗、東甚至萬(wàn)達(dá)都曾巨額押注，也有多家品牌已占據(jù)一定市場(chǎng)。其能否在諸多競(jìng)品中脫穎而出，成功吃到這一賽道的肉，還需時(shí)間來(lái)作答。