拓日新能（002218）11月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月3日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。

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投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司為何選擇較高程度的一體化經營路徑，有何優劣勢？

答：公司成立于2002年，是國內最早的太陽能企業之一，也是A股首家純太陽能上市企業，歷經行業多輪周期性波動和洗牌，公司認為穩健才是長久有效的經營之道，所以我們更注重企業的抗風險能力。雖公司業務規模中等，但通過上下游整合的產業鏈模式在抵御市場風險、成本控制、技術更新等方面可更有效地把控，在每個階段通過相應的策略調整企業的發展規劃。

公司產業鏈縱向布局了上游拉晶、鑄錠、切片、電池片、組件至下游光伏電站的開發、建設、運維；橫向布局了光伏玻璃、光伏膠膜、接線盒和支架輔材領域。各個環節和產品之間實現了很好的戰略協同，能夠發揮更多的成本互補優勢，降低行業波動帶來的風險，同時能夠保持公司盈利的穩定性和持續性。

劣勢方面主要是產業鏈前端產品收入并表后會導致公司的營收減少；涉及的細分產業較多，不利于對某端進行大規模擴張，估值也相對較難。

問：中長期規劃如何，未來業務結構預期是否會有較大變化，主要增長點。

答：目前，公司業務主要的發展方向為光伏電站開發建設、光伏輔材培育銷售、光伏組件生產銷售、EPC工程承建。

光伏電站發電收入是公司的利潤基石，毛利高且能帶來穩定的現金流，公司目前在建項目包括連州宏日盛200MW和澄城東益新能100MW等光伏電站，此外公司將繼續通過與央國企聯建和自建并行的模式大力拓展全國平價電站、開發分布式等項目。

光伏輔材方面，公司現有日投料量1200T/D且能量產大尺寸、多規格光伏玻璃的生產線；光伏膠膜產品除自用外正逐步向各大主流組件和玻璃客戶導入，西安光伏膠膜產業基地亦正加快推進建設，建成后有望提高公司光伏膠膜產品的市場占有份額；與此同時，公司成功搭建光伏接線盒生產線并實現全面自用，聚焦打造光伏輔材一站式供應鏈，為組件客戶做好全套輔材供應鏈服務。光伏輔材業務將是未來主要的業績增長點。

太陽能電池產品方面公司目前繼續走單晶主流路線，通過電站項目開發和組件產品銷售等帶動光伏輔材的聯動銷售；同時開發移動電源箱產品，可搭配柔性組件進行銷售。

關于EPC工程，目前平價上網平穩過度，業主的支付能力有所加強，在資金允許的情況下，公司也有計劃承攬一定的EPC項目。

問：電站未來體量計劃？合作模式？

答：截止目前，公司持有的光伏電站裝機容量為479MW。

自主開發的廣東連州200MW電站項目與陜西澄城東益100MW電站項目正在加快建設。

因為電站建設資金成本較大，前期資金占用較多，目前較少民企選擇自主開發，而央國企有資金及融資成本優勢，所以公司的聯營電站開發選擇與央國企合作為主。公司主要在產業落地的省市與央國企聯合申請電站指標，并約定由拓日負責電站建設或電站建設優先采用拓日的組件。自持和聯營電站開發均可消納公司的組件產品，并帶動公司中上游光伏輔材形成滾動性開發。

問：光伏玻璃業務核心競爭力，與同業對比如何？

答：公司現有四條總計日投料量1200T/D的光伏玻璃生產線，公司的光伏玻璃透光率可達到94.5%，處于行業領先水平。

公司光伏玻璃業務主要的競爭力一是公司生產設備自研、自行更新改造，在產品量產化階段設備的折舊攤銷低，產品制造成本方面具有一定優勢；二是光伏玻璃原材料石英砂和天然氣的穩定供應，石英砂通過關聯交易向公司第二大股東的全資子公司采購，其現有石英石礦山可滿足公司光伏玻璃產能需求，陜西渭南基地擁有專用的天然氣管道，價優量足、冬季不受供暖而斷供等影響；再者公司光伏玻璃生產基地定位布局大西北區域，競爭較少、運距也較短，能節省運費。公司未來將會根據市場需求適度擴大光伏玻璃產能，搭配光伏膠膜、光伏接線盒等輔材形成一體化聯動銷售，從而提升光伏輔材的核心競爭力，以適應競爭激烈的行業格局。

問：海外業務情況，業務占比，光伏消費品業務情況？

答：公司成立之初以海外市場為主，隨著國內光伏行業發展國內業務占比逐步提升，上半年公司海外業務實現收入2.7億元，占收入比35.81%，較上年同期增長64.07%。

目前公司出口產品主要為光伏組件、光伏玻璃及光伏應用品，通過中歐班列或鐵海聯運送到歐洲、非洲、印度等國家和地區。公司光伏應用消費品超過500種類，主要以先款后貨的模式銷往歐美商超，此部分銷售額較為穩定。以前國內知識產權保護及戶用光伏消費品需求較弱，公司的光伏消費品主要面向海外市場，近年來隨著國內移動電源箱及戶外光伏發電消費品需求和熱度上漲，我們開始通過阿里平臺和京東平臺店鋪“拓日新能運動戶外旗艦店”對“戶外移動電源箱系列產品”進行銷售，把握國內市場。另外，歐洲能源緊缺對光伏行業也是一個機遇，公司正積極在歐洲布局和推廣家庭式自用光熱產品、太陽能空氣加熱器、太陽能陽臺發電系統、以及多種便攜式光伏發電產品;

深圳市拓日新能源科技股份有限公司主要從事高效太陽電池，高效光伏組件，多樣化便攜型太陽能電源及太陽能照明系統，光伏玻璃，光伏膠膜材料，光伏電站支架等產品的研發與生產，分布式及地面光伏電站的設計，建設及運維等業務。

調研參與機構詳情如下：